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舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区、彰武县、海州区、新邱区)

常德市(津市市、安乡县、鼎城区、汉寿县、石门县、临澧县、桃源县、澧县、武陵区)

丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、青田县、云和县、龙泉市、缙云县、遂昌县、松阳县、莲都区)  双鸭山市(友谊县、宝山区、集贤县、饶河县、四方台区、宝清县、岭东区、尖山区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

武汉市(江汉区、蔡甸区、洪山区、汉南区、新洲区、硚口区、黄陂区、青山区、汉阳区、武昌区、江岸区、江夏区、东西湖区)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、船山区、安居区)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)  平顶山市(湛河区、新华区、叶县、汝州市、石龙区、宝丰县、卫东区、鲁山县、舞钢市、郏县)

宁夏回族自治区

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、海港区、山海关区)

丹东市(东港市、振安区、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县)

三门峡市(卢氏县、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县、陕州区)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

湛江市(麻章区、坡头区、吴川市、雷州市、霞山区、徐闻县、赤坎区、廉江市、遂溪县)

阳泉市(盂县、矿区、城区、平定县、郊区)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗)

宣城市(绩溪县、旌德县、郎溪县、泾县、宣州区、广德市、宁国市)

襄阳市(南漳县、保康县、宜城市、襄城区、襄州区、枣阳市、谷城县、樊城区、老河口市)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、理县、马尔康市、黑水县、壤塘县、九寨沟县、汶川县、小金县、松潘县、若尔盖县、金川县、阿坝县)

邢台市(清河县、平乡县、南和区、信都区、内丘县、临城县、南宫市、宁晋县、任泽区、威县、沙河市、广宗县、隆尧县、新河县、柏乡县、临西县、巨鹿县、襄都区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

成都市(青白江区、金牛区、新都区、锦江区、龙泉驿区、新津区、金堂县、温江区、都江堰市、邛崃市、蒲江县、彭州市、崇州市、武侯区、青羊区、成华区、郫都区、大邑县、双流区、简阳市)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县)

绵阳市(梓潼县、游仙区、三台县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、安州区、平武县、盐亭县)

黄石市(西塞山区、铁山区、黄石港区、大冶市、阳新县、下陆区)

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濮阳市(华龙区、清丰县、南乐县、濮阳县、台前县、范县)

阜阳市(太和县、颍上县、阜南县、颍州区、临泉县、颍泉区、界首市、颍东区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)  萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区)

盐城市(亭湖区、响水县、建湖县、东台市、大丰区、射阳县、阜宁县、滨海县、盐都区)

上饶市(铅山县、德兴市、弋阳县、信州区、万年县、广信区、横峰县、鄱阳县、玉山县、余干县、广丰区、婺源县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、卓尼县、玛曲县、临潭县、碌曲县、舟曲县、迭部县)新乡市(辉县市、新乡县、凤泉区、卫滨区、延津县、红旗区、获嘉县、牧野区、长垣市、卫辉市、封丘县、原阳县)

自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、大安区、富顺县、自流井区)  开封市(龙亭区、顺河回族区、禹王台区、通许县、尉氏县、杞县、鼓楼区、兰考县、祥符区)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)

银川市(兴庆区、西夏区、灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县)

厦门市(湖里区、海沧区、翔安区、集美区、思明区、同安区)郴州市(桂东县、苏仙区、北湖区、宜章县、汝城县、嘉禾县、永兴县、临武县、资兴市、安仁县、桂阳县)

玉林市(陆川县、博白县、北流市、容县、玉州区、福绵区、兴业县)

衡阳市(常宁市、珠晖区、衡南县、雁峰区、祁东县、蒸湘区、衡东县、南岳区、耒阳市、衡山县、衡阳县、石鼓区)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)

巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区)

许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市、建安区、长葛市)

渭南市(蒲城县、华阴市、潼关县、澄城县、富平县、白水县、华州区、大荔县、合阳县、韩城市、临渭区)

晋城市(泽州县、陵川县、高平市、沁水县、城区、阳城县)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、资阳区、安化县、南县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃州区、敦煌市、玉门市)

达州市(大竹县、通川区、达川区、渠县、宣汉县、开江县、万源市)

鹤岗市(绥滨县、向阳区、东山区、萝北县、兴安区、南山区、兴山区、工农区)

梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县、万秀区、龙圩区)

芜湖市(鸠江区、无为市、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区、南陵县)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。