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朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、应县、怀仁市、山阴县)

南平市(松溪县、浦城县、建瓯市、光泽县、武夷山市、邵武市、建阳区、顺昌县、政和县、延平区)

通辽市(开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市)

双鸭山市(四方台区、尖山区、岭东区、宝山区、饶河县、友谊县、宝清县、集贤县)  衡水市(深州市、景县、武邑县、枣强县、冀州区、阜城县、饶阳县、武强县、桃城区、安平县、故城县)

石河子市(双河市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市)

漳州市(龙海区、长泰区、东山县、漳浦县、诏安县、南靖县、芗城区、平和县、华安县、云霄县、龙文区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

齐齐哈尔市(龙江县、建华区、甘南县、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、铁锋区、碾子山区、克东县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县、克山县、讷河市、泰来县、拜泉县)  运城市(盐湖区、闻喜县、垣曲县、万荣县、平陆县、芮城县、绛县、夏县、永济市、临猗县、河津市、新绛县、稷山县)

台州市(玉环市、黄岩区、仙居县、椒江区、天台县、三门县、温岭市、临海市、路桥区)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

驻马店市(遂平县、正阳县、确山县、上蔡县、平舆县、汝南县、西平县、新蔡县、泌阳县、驿城区)

宣城市(广德市、宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区、旌德县)

毕节市(纳雍县、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、大方县、黔西市)

本溪市(平山区、南芬区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁东区)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

连云港市(灌南县、东海县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县)

惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)

庆阳市(西峰区、华池县、镇原县、庆城县、正宁县、宁县、环县、合水县)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、册亨县、安龙县、贞丰县、兴仁市、兴义市、普安县)

湖州市(安吉县、南浔区、德清县、吴兴区、长兴县)

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)

新乡市(卫滨区、长垣市、获嘉县、封丘县、延津县、凤泉区、原阳县、辉县市、新乡县、红旗区、卫辉市、牧野区)

三沙市(南沙区、西沙区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市、托里县、沙湾市、裕民县)

荆州市(石首市、松滋市、江陵县、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县、监利市)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

曲靖市(罗平县、师宗县、富源县、宣威市、会泽县、麒麟区、陆良县、马龙区、沾益区)  无锡市(江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、惠山区、锡山区)

江门市(恩平市、开平市、蓬江区、鹤山市、江海区、台山市、新会区)

达州市(宣汉县、万源市、通川区、达川区、渠县、开江县、大竹县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、凤凰县、保靖县、古丈县、吉首市、龙山县、永顺县)淮安市(淮阴区、清江浦区、涟水县、盱眙县、金湖县、淮安区、洪泽区)

吕梁市(交口县、柳林县、石楼县、孝义市、岚县、汾阳市、文水县、临县、方山县、交城县、兴县、中阳县、离石区)  商丘市(睢阳区、柘城县、虞城县、永城市、夏邑县、民权县、梁园区、宁陵县、睢县)

芜湖市(弋江区、南陵县、繁昌区、湾沚区、镜湖区、无为市、鸠江区)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县、五河县)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)黔南布依族苗族自治州(独山县、都匀市、荔波县、瓮安县、平塘县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县、惠水县、福泉市、长顺县、龙里县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、台前县、清丰县、范县)

天津市(东丽区、河北区、蓟州区、滨海新区、西青区、河西区、静海区、北辰区、南开区、和平区、红桥区、武清区、宝坻区、津南区、宁河区、河东区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、多伦县)

柳州市(柳江区、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、柳北区、融安县、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)

玉溪市(江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县)

扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、邗江区、江都区)

日喀则市(谢通门县、定日县、康马县、仲巴县、萨迦县、亚东县、岗巴县、萨嘎县、桑珠孜区、吉隆县、白朗县、定结县、南木林县、江孜县、昂仁县、拉孜县、仁布县、聂拉木县)

张掖市(高台县、甘州区、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)

崇左市(大新县、天等县、龙州县、凭祥市、宁明县、扶绥县、江州区)

绍兴市(上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、越城区、新昌县)

重庆市(酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、綦江区、巫山县、云阳县、大渡口区、开州区、城口县、璧山区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、合川区、北碚区、江北区、忠县、铜梁区、长寿区、武隆区、大足区、巴南区、垫江县、九龙坡区、渝中区、江津区、潼南区、永川区、万州区、黔江区、南岸区、石柱土家族自治县、梁平区、丰都县、奉节县、渝北区、荣昌区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、南川区)

长治市(黎城县、沁源县、襄垣县、屯留区、上党区、潞城区、平顺县、壶关县、沁县、潞州区、武乡县、长子县)

金华市(浦江县、武义县、金东区、义乌市、永康市、婺城区、兰溪市、磐安县、东阳市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。