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河源市(和平县、源城区、东源县、紫金县、连平县、龙川县)








凉山彝族自治州(甘洛县、普格县、西昌市、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、昭觉县、冕宁县、美姑县、德昌县、雷波县、金阳县、会东县、宁南县、越西县、会理市、盐源县)








阿里地区(普兰县、札达县、噶尔县、措勤县、革吉县、日土县、改则县)








徐州市(泉山区、丰县、云龙区、沛县、贾汪区、新沂市、鼓楼区、睢宁县、邳州市、铜山区)  咸阳市(旬邑县、兴平市、长武县、武功县、杨陵区、三原县、永寿县、渭城区、泾阳县、乾县、秦都区、淳化县、礼泉县、彬州市)








喀什地区(巴楚县、伽师县、麦盖提县、英吉沙县、疏附县、泽普县、喀什市、叶城县、疏勒县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县)








鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)








湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区)








鞍山市(千山区、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、台安县)  兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县)








遵义市(绥阳县、桐梓县、凤冈县、习水县、播州区、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、仁怀市、正安县、湄潭县、赤水市)








潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)








巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、轮台县、且末县、博湖县、库尔勒市、和静县、尉犁县)








新疆维吾尔自治区








东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)








海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)








海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)








许昌市(襄城县、长葛市、魏都区、禹州市、建安区、鄢陵县)








巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)








三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)








迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)








宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县)








邵阳市(新邵县、邵阳县、双清区、城步苗族自治县、绥宁县、洞口县、邵东市、武冈市、隆回县、大祥区、北塔区、新宁县)








恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、鹤峰县、来凤县、巴东县、宣恩县、建始县、利川市)








新余市(渝水区、分宜县)








乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、米东区)








武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)








芜湖市(无为市、南陵县、鸠江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、弋江区)








克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
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信阳市(淮滨县、新县、光山县、固始县、平桥区、潢川县、罗山县、息县、商城县、浉河区)








南阳市(镇平县、邓州市、新野县、桐柏县、内乡县、宛城区、淅川县、唐河县、南召县、社旗县、方城县、西峡县、卧龙区)








中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)








菏泽市(成武县、单县、郓城县、巨野县、牡丹区、定陶区、东明县、曹县、鄄城县)  那曲市(尼玛县、比如县、索县、申扎县、嘉黎县、班戈县、聂荣县、色尼区、安多县、双湖县、巴青县)








黄山市(祁门县、黄山区、歙县、屯溪区、徽州区、休宁县、黟县)








淄博市(博山区、周村区、淄川区、桓台县、沂源县、张店区、高青县、临淄区)








锦州市(凌河区、太和区、古塔区、黑山县、义县、凌海市、北镇市)马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、花山区、含山县、和县)








榆林市(定边县、神木市、横山区、米脂县、吴堡县、子洲县、榆阳区、佳县、靖边县、府谷县、清涧县、绥德县)  随州市(随县、广水市、曾都区)








儋州市








清远市(连州市、清城区、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)








太原市(小店区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、晋源区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、古交市、迎泽区)阜阳市(颍泉区、太和县、界首市、临泉县、颍上县、颍州区、颍东区、阜南县)








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黄冈市(团风县、浠水县、武穴市、黄梅县、英山县、罗田县、黄州区、红安县、蕲春县、麻城市)








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阿克苏地区(库车市、阿克苏市、新和县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、乌什县、拜城县)








鹤岗市(南山区、东山区、兴安区、工农区、绥滨县、兴山区、萝北县、向阳区)








宝鸡市(凤翔区、金台区、扶风县、凤县、太白县、陈仓区、眉县、岐山县、麟游县、千阳县、渭滨区、陇县)








德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、广汉市、什邡市、旌阳区)








塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、乌苏市、塔城市、托里县)








大同市(云冈区、阳高县、天镇县、左云县、云州区、灵丘县、浑源县、广灵县、平城区、新荣区)








海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)








南平市(武夷山市、松溪县、延平区、邵武市、光泽县、建阳区、浦城县、顺昌县、建瓯市、政和县)








西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)








四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)








宁德市(屏南县、周宁县、古田县、福安市、蕉城区、柘荣县、寿宁县、霞浦县、福鼎市)








衢州市(柯城区、江山市、常山县、衢江区、开化县、龙游县)

  近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。

  一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。

  ●本报记者张佳琳李静

  浙江部分银行调整车贷规则

  “我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。

  记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”

  随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”

  北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”

  一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。

  贷款购车为何优惠多

  多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。

  为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”

  为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。

  “长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。

  此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”

  记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”

  多方加大力度整治

  面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。

  2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。

  业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。

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