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松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市)

邵阳市(新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、双清区、大祥区、邵东市、洞口县、北塔区、新宁县、武冈市、绥宁县、隆回县)  内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)

西安市(新城区、鄠邑区、周至县、阎良区、雁塔区、未央区、蓝田县、临潼区、高陵区、莲湖区、长安区、灞桥区、碑林区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

马鞍山市(和县、当涂县、雨山区、含山县、花山区、博望区)抚顺市(新抚区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县)

固原市(泾源县、彭阳县、原州区、隆德县、西吉县)  伊春市(金林区、伊美区、大箐山县、嘉荫县、铁力市、友好区、南岔县、丰林县、汤旺县、乌翠区)

南京市(建邺区、玄武区、高淳区、秦淮区、栖霞区、浦口区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、六合区、江宁区)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)

南阳市(镇平县、宛城区、南召县、社旗县、方城县、西峡县、唐河县、内乡县、邓州市、淅川县、桐柏县、新野县、卧龙区)

广州市(海珠区、南沙区、白云区、花都区、从化区、荔湾区、天河区、增城区、黄埔区、越秀区、番禺区)

双鸭山市(四方台区、岭东区、友谊县、宝山区、集贤县、尖山区、饶河县、宝清县)

娄底市(双峰县、涟源市、新化县、冷水江市、娄星区)

商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、山阳县、柞水县、洛南县、商南县)

玉林市(玉州区、兴业县、福绵区、博白县、陆川县、容县、北流市)

石河子市(图木舒克市、五家渠市、昆玉市、新星市、北屯市、铁门关市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、可克达拉市、双河市)

深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、光明区、龙华区、宝安区、南山区、罗湖区、福田区)

广安市(广安区、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市)

中山市

焦作市(解放区、孟州市、中站区、博爱县、沁阳市、温县、马村区、山阳区、武陟县、修武县)

兰州市(城关区、西固区、安宁区、七里河区、皋兰县、榆中县、红古区、永登县)

渭南市(华州区、华阴市、潼关县、蒲城县、澄城县、临渭区、白水县、韩城市、大荔县、富平县、合阳县)

广西壮族自治区

庆阳市(合水县、正宁县、西峰区、庆城县、环县、华池县、镇原县、宁县)

泰安市(东平县、泰山区、宁阳县、岱岳区、新泰市、肥城市)

吕梁市(临县、交口县、离石区、汾阳市、孝义市、方山县、岚县、中阳县、交城县、柳林县、石楼县、文水县、兴县)

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岳阳市(君山区、云溪区、岳阳县、临湘市、平江县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县)

阜新市(海州区、彰武县、细河区、清河门区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

三明市(泰宁县、将乐县、宁化县、三元区、大田县、建宁县、沙县区、尤溪县、永安市、明溪县、清流县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、靖宇县)  清远市(英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)

澳门特别行政区

昌都市(洛隆县、左贡县、边坝县、察雅县、卡若区、江达县、丁青县、八宿县、贡觉县、芒康县、类乌齐县)肇庆市(怀集县、高要区、德庆县、封开县、端州区、广宁县、四会市、鼎湖区)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城东区、城中区、城西区、湟中区、湟源县)  鹤岗市(绥滨县、兴安区、萝北县、南山区、向阳区、东山区、工农区、兴山区)

百色市(平果市、乐业县、田东县、凌云县、那坡县、靖西市、德保县、右江区、西林县、田林县、田阳区、隆林各族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、红河县、开远市、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、泸西县、建水县、弥勒市、个旧市、石屏县)

儋州市常州市(新北区、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市)

临夏回族自治州(康乐县、和政县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、东乡族自治县)

山南市(琼结县、加查县、浪卡子县、隆子县、曲松县、乃东区、贡嘎县、错那市、洛扎县、扎囊县、桑日县、措美县)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇县、淇滨区)

济南市(长清区、市中区、历城区、济阳区、平阴县、天桥区、钢城区、商河县、章丘区、莱芜区、槐荫区、历下区)

齐齐哈尔市(依安县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、甘南县、富拉尔基区、铁锋区、富裕县、建华区、龙沙区、克东县、龙江县、讷河市、碾子山区、克山县、泰来县、拜泉县)

自贡市(荣县、沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区、大安区)

佳木斯市(向阳区、东风区、前进区、富锦市、抚远市、汤原县、同江市、郊区、桦南县、桦川县)

洛阳市(宜阳县、瀍河回族区、嵩县、洛龙区、洛宁县、汝阳县、涧西区、栾川县、偃师区、新安县、伊川县、孟津区、西工区、老城区)

江门市(恩平市、蓬江区、江海区、开平市、新会区、台山市、鹤山市)

荆州市(江陵县、监利市、公安县、沙市区、荆州区、洪湖市、松滋市、石首市)

东莞市

南平市(浦城县、建阳区、武夷山市、顺昌县、政和县、邵武市、延平区、光泽县、松溪县、建瓯市)

吉林市(龙潭区、桦甸市、舒兰市、磐石市、昌邑区、蛟河市、永吉县、丰满区、船营区)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

汕头市(金平区、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区、南澳县、龙湖区)

长沙市(芙蓉区、开福区、天心区、岳麓区、望城区、长沙县、宁乡市、雨花区、浏阳市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。