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凉山彝族自治州(德昌县、冕宁县、普格县、西昌市、会东县、盐源县、昭觉县、会理市、金阳县、雷波县、布拖县、喜德县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县、宁南县、美姑县)
林芝市(巴宜区、米林市、波密县、察隅县、墨脱县、朗县、工布江达县)
邢台市(广宗县、任泽区、平乡县、襄都区、新河县、清河县、南宫市、威县、内丘县、隆尧县、南和区、巨鹿县、柏乡县、沙河市、宁晋县、临西县、信都区、临城县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
温州市(文成县、永嘉县、龙湾区、洞头区、苍南县、瓯海区、平阳县、乐清市、龙港市、泰顺县、鹿城区、瑞安市)
龙岩市(连城县、永定区、武平县、新罗区、长汀县、漳平市、上杭县)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、市中区、滕州市)
马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、和县、当涂县、博望区)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、秀洲区、海宁市、嘉善县、南湖区、平湖市)
遵义市(习水县、湄潭县、赤水市、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县、正安县、凤冈县、桐梓县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区)
阿里地区(普兰县、改则县、噶尔县、札达县、措勤县、革吉县、日土县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)
咸阳市(长武县、杨陵区、渭城区、泾阳县、武功县、永寿县、淳化县、旬邑县、彬州市、兴平市、秦都区、三原县、乾县、礼泉县)
日喀则市(仲巴县、昂仁县、萨迦县、定日县、谢通门县、白朗县、仁布县、定结县、江孜县、吉隆县、聂拉木县、岗巴县、康马县、亚东县、萨嘎县、桑珠孜区、拉孜县、南木林县)
酒泉市(敦煌市、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、泸西县、红河县、绿春县、建水县、开远市、蒙自市)
福州市(闽清县、罗源县、永泰县、鼓楼区、晋安区、连江县、闽侯县、平潭县、福清市、台江区、长乐区、仓山区、马尾区)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、元谋县、武定县、禄丰市、永仁县、双柏县、楚雄市、姚安县、南华县)
鹤壁市(淇县、山城区、浚县、鹤山区、淇滨区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、红山区、巴林左旗、松山区、敖汉旗、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗)
湛江市(遂溪县、赤坎区、霞山区、雷州市、麻章区、吴川市、廉江市、徐闻县、坡头区)
黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区)
临沂市(沂南县、郯城县、平邑县、河东区、蒙阴县、临沭县、罗庄区、兰山区、兰陵县、莒南县、费县、沂水县)
崇左市(天等县、龙州县、凭祥市、宁明县、江州区、扶绥县、大新县)
台州市(温岭市、仙居县、黄岩区、玉环市、路桥区、临海市、天台县、椒江区、三门县)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区、站前区)
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临沧市(凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
荆州市(石首市、松滋市、监利市、荆州区、公安县、沙市区、江陵县、洪湖市)
抚顺市(抚顺县、东洲区、新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
六安市(霍山县、裕安区、金寨县、叶集区、舒城县、霍邱县、金安区)
滨州市(惠民县、邹平市、沾化区、阳信县、滨城区、无棣县、博兴县)
乐山市(沙湾区、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、井研县、峨眉山市)
齐齐哈尔市(富裕县、泰来县、甘南县、昂昂溪区、建华区、克山县、讷河市、依安县、拜泉县、龙沙区、克东县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、铁锋区、龙江县、碾子山区)
大理白族自治州(宾川县、洱源县、剑川县、祥云县、弥渡县、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市)
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汉中市(勉县、洋县、西乡县、佛坪县、镇巴县、略阳县、南郑区、留坝县、汉台区、城固县、宁强县)
聊城市(阳谷县、东阿县、莘县、东昌府区、冠县、茌平区、高唐县、临清市)
岳阳市(云溪区、君山区、湘阴县、华容县、临湘市、汨罗市、平江县、岳阳楼区、岳阳县)
芜湖市(湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区)
哈尔滨市(平房区、木兰县、通河县、巴彦县、南岗区、松北区、尚志市、道外区、双城区、道里区、宾县、依兰县、香坊区、呼兰区、阿城区、五常市、方正县、延寿县)
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莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)
昆明市(安宁市、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、呈贡区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、嵩明县、富民县、西山区、晋宁区、五华区、石林彝族自治县)
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临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、广河县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、和政县)
大连市(长海县、旅顺口区、西岗区、沙河口区、普兰店区、庄河市、瓦房店市、甘井子区、金州区、中山区)
沈阳市(康平县、铁西区、和平区、于洪区、沈河区、大东区、法库县、辽中区、沈北新区、新民市、皇姑区、浑南区、苏家屯区)
云浮市(郁南县、云安区、云城区、新兴县、罗定市)
烟台市(栖霞市、福山区、海阳市、莱山区、招远市、蓬莱区、芝罘区、龙口市、莱州市、莱阳市、牟平区)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、广南县、文山市)
乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、天山区、头屯河区、新市区)
百色市(乐业县、德保县、田东县、西林县、那坡县、右江区、田阳区、靖西市、田林县、隆林各族自治县、平果市、凌云县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、奎屯市、特克斯县、伊宁县、尼勒克县、巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县、霍尔果斯市)
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娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)
天津市(南开区、红桥区、河北区、和平区、北辰区、宝坻区、静海区、西青区、蓟州区、宁河区、东丽区、河西区、河东区、津南区、武清区、滨海新区)
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来源:A智慧保
4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。
在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。
任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。
据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。
京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。
就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。
不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。
近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。
小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。
小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒,请广大骑手小哥保持警惕,切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为,可以向小团或者通过举报邮箱(tousujubao@meituan.com)提供线索,公司将核实情况并作出处理,联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为,坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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