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南宁市(马山县、青秀区、武鸣区、上林县、江南区、隆安县、西乡塘区、良庆区、兴宁区、宾阳县、横州市、邕宁区)

漳州市(芗城区、龙海区、平和县、云霄县、东山县、华安县、长泰区、龙文区、南靖县、漳浦县、诏安县)

南阳市(新野县、南召县、唐河县、内乡县、西峡县、淅川县、社旗县、桐柏县、卧龙区、方城县、宛城区、邓州市、镇平县)

桂林市(灵川县、七星区、龙胜各族自治县、兴安县、全州县、永福县、象山区、资源县、叠彩区、秀峰区、灌阳县、雁山区、阳朔县、平乐县、临桂区、荔浦市、恭城瑶族自治县)  湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、永顺县、龙山县、古丈县、泸溪县、保靖县、花垣县)

毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、大方县)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)

泉州市(金门县、晋江市、安溪县、永春县、泉港区、石狮市、惠安县、德化县、洛江区、丰泽区、鲤城区、南安市)阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、库车市、乌什县、柯坪县、沙雅县、温宿县、新和县、阿瓦提县)

佛山市(南海区、高明区、禅城区、三水区、顺德区)  塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、托里县、乌苏市、塔城市、沙湾市)

太原市(古交市、万柏林区、清徐县、小店区、迎泽区、阳曲县、杏花岭区、晋源区、娄烦县、尖草坪区)

南通市(崇川区、海门区、通州区、启东市、海安市、如东县、如皋市)

常德市(安乡县、武陵区、澧县、鼎城区、石门县、桃源县、津市市、临澧县、汉寿县)

贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

沧州市(海兴县、河间市、黄骅市、盐山县、新华区、献县、运河区、青县、孟村回族自治县、吴桥县、任丘市、南皮县、东光县、肃宁县、沧县、泊头市)

梧州市(苍梧县、万秀区、藤县、岑溪市、蒙山县、长洲区、龙圩区)

梅州市(丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县、大埔县、梅江区、兴宁市、平远县)

开封市(通许县、龙亭区、尉氏县、杞县、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、禹王台区、祥符区)

温州市(乐清市、瑞安市、龙港市、瓯海区、永嘉县、龙湾区、文成县、苍南县、泰顺县、洞头区、平阳县、鹿城区)

广西壮族自治区

宁德市(霞浦县、蕉城区、福鼎市、福安市、古田县、屏南县、寿宁县、柘荣县、周宁县)

双鸭山市(集贤县、四方台区、岭东区、宝清县、宝山区、饶河县、尖山区、友谊县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)

宁夏回族自治区

汉中市(留坝县、汉台区、镇巴县、城固县、宁强县、西乡县、勉县、南郑区、略阳县、佛坪县、洋县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)

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铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

赤峰市(松山区、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、敖汉旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、红山区)

襄阳市(南漳县、襄州区、枣阳市、宜城市、襄城区、谷城县、樊城区、老河口市、保康县)

常州市(溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区、武进区)  四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

澳门特别行政区

林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、米林市、朗县、察隅县)

南平市(浦城县、建阳区、延平区、顺昌县、松溪县、光泽县、建瓯市、武夷山市、政和县、邵武市)吉林市(桦甸市、蛟河市、龙潭区、丰满区、船营区、昌邑区、舒兰市、永吉县、磐石市)

邯郸市(复兴区、邯山区、武安市、大名县、馆陶县、永年区、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、临漳县、成安县、丛台区、曲周县、广平县、肥乡区、磁县、魏县、涉县)  白山市(靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、南华县、牟定县、武定县、大姚县、姚安县、禄丰市、永仁县、双柏县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、满洲里市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、鄂温克族自治旗)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)铜仁市(德江县、思南县、万山区、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

商丘市(虞城县、梁园区、睢县、永城市、宁陵县、睢阳区、夏邑县、柘城县、民权县)

赣州市(崇义县、全南县、寻乌县、瑞金市、兴国县、信丰县、于都县、安远县、赣县区、章贡区、宁都县、石城县、龙南市、上犹县、大余县、南康区、会昌县、定南县)

保定市(清苑区、竞秀区、莲池区、安国市、定州市、顺平县、涞水县、涞源县、高碑店市、雄县、博野县、涿州市、高阳县、唐县、阜平县、蠡县、望都县、易县、容城县、定兴县、安新县、徐水区、曲阳县、满城区)

汕头市(潮南区、金平区、濠江区、澄海区、潮阳区、龙湖区、南澳县)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县)

南昌市(西湖区、南昌县、红谷滩区、青山湖区、进贤县、安义县、新建区、青云谱区、东湖区)

商洛市(丹凤县、山阳县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、柞水县)

安庆市(宜秀区、岳西县、大观区、太湖县、宿松县、迎江区、望江县、潜山市、怀宁县、桐城市)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、东港市、凤城市、振安区)

临沧市(永德县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

晋城市(泽州县、高平市、陵川县、城区、阳城县、沁水县)

甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、卓尼县、合作市、夏河县、舟曲县、迭部县、碌曲县)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)

重庆市(酉阳土家族苗族自治县、长寿区、璧山区、江北区、永川区、城口县、南岸区、江津区、忠县、武隆区、巴南区、丰都县、巫溪县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、开州区、綦江区、奉节县、黔江区、北碚区、巫山县、梁平区、九龙坡区、荣昌区、铜梁区、石柱土家族自治县、渝中区、合川区、云阳县、大足区、潼南区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、万州区、南川区、大渡口区、沙坪坝区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。