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亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区、武进区)
东营市(河口区、利津县、垦利区、东营区、广饶县)
南通市(如东县、海门区、通州区、海安市、崇川区、如皋市、启东市)
西宁市(城北区、湟源县、城中区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区)
泰州市(姜堰区、高港区、兴化市、泰兴市、靖江市、海陵区)
长沙市(长沙县、雨花区、浏阳市、芙蓉区、望城区、开福区、岳麓区、天心区、宁乡市)
山南市(加查县、曲松县、浪卡子县、扎囊县、乃东区、措美县、错那市、洛扎县、隆子县、贡嘎县、琼结县、桑日县)
佛山市(高明区、禅城区、南海区、顺德区、三水区)
安庆市(怀宁县、望江县、潜山市、迎江区、宜秀区、岳西县、宿松县、大观区、桐城市、太湖县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、长顺县、福泉市、独山县、都匀市、惠水县、平塘县、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、罗甸县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
邢台市(威县、南宫市、临西县、宁晋县、柏乡县、巨鹿县、南和区、沙河市、襄都区、内丘县、隆尧县、广宗县、信都区、清河县、临城县、新河县、平乡县、任泽区)
周口市(沈丘县、川汇区、鹿邑县、扶沟县、项城市、西华县、淮阳区、太康县、郸城县、商水县)
镇江市(句容市、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、润州区)
临沂市(临沭县、兰陵县、兰山区、河东区、郯城县、莒南县、沂南县、平邑县、蒙阴县、费县、沂水县、罗庄区)
本溪市(平山区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)
宁德市(古田县、霞浦县、寿宁县、周宁县、福鼎市、蕉城区、柘荣县、福安市、屏南县)
衢州市(龙游县、常山县、江山市、开化县、柯城区、衢江区)
唐山市(迁西县、玉田县、开平区、乐亭县、滦南县、路南区、路北区、迁安市、遵化市、滦州市、丰润区、丰南区、曹妃甸区、古冶区)
连云港市(灌南县、赣榆区、海州区、连云区、东海县、灌云县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、库伦旗)
喀什地区(莎车县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、疏勒县、英吉沙县、叶城县、伽师县、岳普湖县)
五指山市(澄迈县、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、琼海市、白沙黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、万宁市、昌江黎族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗)
淄博市(高青县、桓台县、博山区、张店区、沂源县、临淄区、淄川区、周村区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
郴州市(桂东县、资兴市、北湖区、临武县、汝城县、永兴县、宜章县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县、安仁县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县)
太原市(古交市、尖草坪区、小店区、杏花岭区、晋源区、万柏林区、阳曲县、清徐县、娄烦县、迎泽区)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
曲靖市(师宗县、会泽县、麒麟区、罗平县、陆良县、宣威市、沾益区、富源县、马龙区)
昌都市(左贡县、丁青县、八宿县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、芒康县、江达县、边坝县、贡觉县、察雅县)
福州市(连江县、平潭县、鼓楼区、闽侯县、台江区、马尾区、福清市、闽清县、晋安区、永泰县、罗源县、长乐区、仓山区)
贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)
台州市(黄岩区、温岭市、三门县、仙居县、天台县、临海市、椒江区、玉环市、路桥区)
扬州市(高邮市、广陵区、江都区、仪征市、宝应县、邗江区)
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鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区)
昭通市(彝良县、大关县、昭阳区、水富市、威信县、永善县、绥江县、盐津县、鲁甸县、巧家县、镇雄县)
南宁市(隆安县、宾阳县、上林县、横州市、兴宁区、武鸣区、邕宁区、西乡塘区、青秀区、马山县、江南区、良庆区)
九江市(永修县、湖口县、武宁县、濂溪区、彭泽县、柴桑区、都昌县、修水县、浔阳区、瑞昌市、庐山市、德安县、共青城市)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)
平凉市(静宁县、崇信县、崆峒区、华亭市、泾川县、灵台县、庄浪县)
湖州市(安吉县、德清县、南浔区、吴兴区、长兴县)
萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)
哈尔滨市(道里区、道外区、五常市、延寿县、方正县、通河县、松北区、南岗区、巴彦县、依兰县、木兰县、呼兰区、平房区、香坊区、宾县、阿城区、尚志市、双城区)
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双鸭山市(尖山区、友谊县、岭东区、集贤县、饶河县、四方台区、宝清县、宝山区)
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黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市)
承德市(双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、滦平县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、兴隆县、承德县)
烟台市(海阳市、莱州市、芝罘区、牟平区、莱山区、招远市、福山区、蓬莱区、龙口市、栖霞市、莱阳市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
阿克苏地区(柯坪县、新和县、拜城县、阿瓦提县、乌什县、温宿县、库车市、阿克苏市、沙雅县)
河池市(凤山县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区)
淮南市(谢家集区、八公山区、寿县、田家庵区、大通区、潘集区、凤台县)
儋州市
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、振兴区、凤城市)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、凤凰县、保靖县、永顺县、花垣县、龙山县、吉首市)
东莞市
江门市(江海区、新会区、鹤山市、台山市、恩平市、蓬江区、开平市)
滨州市(滨城区、博兴县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市、无棣县)
4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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