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海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县)

百色市(凌云县、田东县、平果市、田阳区、乐业县、那坡县、靖西市、隆林各族自治县、西林县、德保县、右江区、田林县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县)

内江市(威远县、市中区、东兴区、资中县、隆昌市)  天水市(武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、清水县、秦州区、秦安县)

咸阳市(长武县、礼泉县、兴平市、旬邑县、武功县、彬州市、秦都区、渭城区、三原县、泾阳县、乾县、杨陵区、永寿县、淳化县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

香港特别行政区

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阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

济南市(槐荫区、市中区、平阴县、钢城区、济阳区、章丘区、历城区、莱芜区、天桥区、商河县、历下区、长清区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴义市、册亨县、普安县、晴隆县、安龙县、兴仁市、贞丰县)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、鸠江区、繁昌区、无为市、南陵县、弋江区)

毕节市(织金县、赫章县、黔西市、纳雍县、七星关区、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

定西市(通渭县、渭源县、临洮县、陇西县、漳县、安定区、岷县)

柳州市(融安县、柳南区、鹿寨县、柳江区、鱼峰区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、柳城县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、珲春市、汪清县、龙井市、敦化市、安图县)

潍坊市(昌邑市、诸城市、坊子区、寿光市、奎文区、青州市、昌乐县、高密市、临朐县、安丘市、潍城区、寒亭区)

营口市(盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇县、淇滨区)

朔州市(平鲁区、应县、朔城区、右玉县、怀仁市、山阴县)

铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、江口县、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县)

锦州市(黑山县、凌河区、太和区、北镇市、古塔区、义县、凌海市)

岳阳市(平江县、湘阴县、临湘市、汨罗市、君山区、华容县、云溪区、岳阳楼区、岳阳县)

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海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

肇庆市(德庆县、端州区、高要区、封开县、四会市、鼎湖区、怀集县、广宁县)

常州市(钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区、金坛区、武进区)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、玛多县)  泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区、高港区)

濮阳市(范县、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区)

杭州市(萧山区、临安区、桐庐县、余杭区、西湖区、临平区、建德市、钱塘区、淳安县、富阳区、滨江区、拱墅区、上城区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)淮南市(寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、大通区、凤台县、八公山区)

清远市(连南瑶族自治县、英德市、清新区、清城区、阳山县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县)  崇左市(凭祥市、天等县、大新县、江州区、扶绥县、龙州县、宁明县)

郴州市(汝城县、宜章县、临武县、安仁县、嘉禾县、桂阳县、资兴市、北湖区、苏仙区、永兴县、桂东县)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

桂林市(灵川县、叠彩区、荔浦市、七星区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、平乐县、象山区、资源县、全州县、雁山区、临桂区、灌阳县、兴安县、秀峰区、永福县、阳朔县)汉中市(南郑区、城固县、洋县、镇巴县、略阳县、汉台区、留坝县、西乡县、宁强县、佛坪县、勉县)

乐山市(峨边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、五通桥区、井研县、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、沐川县、市中区)

喀什地区(巴楚县、疏附县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、英吉沙县、疏勒县、喀什市、莎车县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

淮安市(洪泽区、金湖县、淮安区、清江浦区、盱眙县、涟水县、淮阴区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

淄博市(淄川区、博山区、沂源县、桓台县、张店区、周村区、高青县、临淄区)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

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楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、元谋县、牟定县、南华县、姚安县、禄丰市、武定县、永仁县、双柏县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

商丘市(夏邑县、民权县、虞城县、睢县、睢阳区、柘城县、梁园区、永城市、宁陵县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

东莞市

南充市(阆中市、顺庆区、蓬安县、南部县、嘉陵区、西充县、高坪区、营山县、仪陇县)

鸡西市(滴道区、城子河区、梨树区、恒山区、麻山区、鸡东县、密山市、鸡冠区、虎林市)

玉林市(陆川县、兴业县、玉州区、北流市、容县、福绵区、博白县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。