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宿州市(泗县、埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍城县)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)  镇江市(润州区、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市)

包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、昆都仑区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区)

邵阳市(隆回县、双清区、北塔区、邵东市、武冈市、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、大祥区、邵阳县、新宁县、洞口县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市、嫩江市)

塔城地区(沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、托里县、塔城市)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

盐城市(响水县、盐都区、大丰区、阜宁县、亭湖区、东台市、建湖县、滨海县、射阳县)

银川市(灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区、兴庆区)

张家口市(宣化区、阳原县、桥东区、张北县、崇礼区、康保县、怀安县、下花园区、蔚县、沽源县、怀来县、桥西区、赤城县、万全区、涿鹿县、尚义县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

淮南市(八公山区、潘集区、凤台县、田家庵区、谢家集区、大通区、寿县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

阜新市(海州区、新邱区、太平区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

上饶市(万年县、铅山县、弋阳县、鄱阳县、德兴市、玉山县、广信区、余干县、横峰县、信州区、广丰区、婺源县)

无锡市(宜兴市、惠山区、梁溪区、锡山区、新吴区、江阴市、滨湖区)

赤峰市(林西县、红山区、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、松山区、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、克什克腾旗)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、永德县、镇康县、凤庆县)

伊春市(乌翠区、伊美区、汤旺县、金林区、友好区、大箐山县、丰林县、嘉荫县、南岔县、铁力市)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、龙井市、安图县、汪清县、敦化市、图们市、珲春市)

大连市(普兰店区、中山区、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、长海县、金州区、甘井子区、西岗区、沙河口区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、兴和县、四子王旗、化德县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

沧州市(海兴县、盐山县、新华区、青县、献县、泊头市、吴桥县、河间市、南皮县、任丘市、黄骅市、运河区、沧县、肃宁县、孟村回族自治县、东光县)

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桂林市(荔浦市、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县、叠彩区、秀峰区、平乐县、阳朔县、灵川县、象山区、灌阳县、全州县、七星区、资源县、雁山区、兴安县、临桂区)

河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、罗城仫佬族自治县、宜州区)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗)

惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区)  南昌市(南昌县、西湖区、东湖区、青山湖区、红谷滩区、青云谱区、安义县、进贤县、新建区)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

丽水市(庆元县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、松阳县、遂昌县、云和县)

赣州市(上犹县、全南县、大余县、会昌县、南康区、章贡区、于都县、兴国县、安远县、崇义县、宁都县、定南县、龙南市、寻乌县、瑞金市、赣县区、信丰县、石城县)鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

蚌埠市(固镇县、怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区、蚌山区、禹会区)  梧州市(万秀区、藤县、长洲区、蒙山县、苍梧县、龙圩区、岑溪市)

扬州市(仪征市、高邮市、广陵区、江都区、邗江区、宝应县)

铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区、江口县)

鸡西市(梨树区、鸡东县、城子河区、鸡冠区、密山市、滴道区、麻山区、恒山区、虎林市)通辽市(科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

延安市(黄龙县、子长市、宜川县、延川县、宝塔区、黄陵县、富县、志丹县、甘泉县、吴起县、延长县、安塞区、洛川县)

辽阳市(白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、太子河区、宏伟区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

百色市(田阳区、西林县、田林县、乐业县、靖西市、田东县、右江区、平果市、那坡县、隆林各族自治县、德保县、凌云县)

平顶山市(宝丰县、舞钢市、新华区、鲁山县、卫东区、郏县、湛河区、汝州市、石龙区、叶县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县)

宝鸡市(千阳县、眉县、太白县、凤县、陇县、麟游县、扶风县、凤翔区、陈仓区、岐山县、金台区、渭滨区)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、秀洲区、海盐县、嘉善县、海宁市)

唐山市(路南区、乐亭县、丰润区、丰南区、曹妃甸区、迁西县、滦南县、遵化市、路北区、开平区、滦州市、玉田县、迁安市、古冶区)

黄山市(屯溪区、黄山区、祁门县、歙县、休宁县、黟县、徽州区)

喀什地区(岳普湖县、英吉沙县、叶城县、莎车县、伽师县、喀什市、疏附县、泽普县、疏勒县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！