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陇南市(康县、宕昌县、礼县、武都区、文县、两当县、西和县、徽县、成县)

苏州市(相城区、昆山市、吴江区、张家港市、虎丘区、姑苏区、常熟市、吴中区、太仓市)

玉林市(博白县、北流市、玉州区、容县、兴业县、福绵区、陆川县)

菏泽市(鄄城县、巨野县、定陶区、郓城县、牡丹区、曹县、单县、成武县、东明县)  丽水市(景宁畲族自治县、庆元县、青田县、缙云县、松阳县、莲都区、云和县、龙泉市、遂昌县)

包头市(固阳县、东河区、土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

自贡市(自流井区、大安区、荣县、沿滩区、富顺县、贡井区)

孝感市(大悟县、应城市、汉川市、孝南区、孝昌县、云梦县、安陆市)

梧州市(蒙山县、长洲区、藤县、万秀区、苍梧县、龙圩区、岑溪市)  新疆维吾尔自治区

娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、和静县、尉犁县、且末县、博湖县、和硕县、库尔勒市)

滨州市(阳信县、邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、无棣县、惠民县)

南通市(海安市、通州区、崇川区、如东县、海门区、如皋市、启东市)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

衢州市(衢江区、龙游县、柯城区、江山市、常山县、开化县)

锦州市(黑山县、古塔区、义县、凌河区、北镇市、凌海市、太和区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、理县、黑水县、金川县、壤塘县、阿坝县、汶川县、茂县、若尔盖县、九寨沟县、红原县、马尔康市)

曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、师宗县、沾益区、马龙区、富源县、宣威市、麒麟区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

宝鸡市(岐山县、眉县、金台区、渭滨区、太白县、凤县、扶风县、凤翔区、麟游县、陇县、千阳县、陈仓区)

衡阳市(雁峰区、祁东县、珠晖区、常宁市、南岳区、衡阳县、蒸湘区、衡南县、耒阳市、衡山县、衡东县、石鼓区)

白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市)

宣城市(泾县、宁国市、旌德县、宣州区、绩溪县、广德市、郎溪县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

安康市(宁陕县、平利县、旬阳市、紫阳县、汉阴县、镇坪县、石泉县、白河县、岚皋县、汉滨区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

唐山市(曹妃甸区、路北区、迁安市、开平区、古冶区、玉田县、路南区、迁西县、滦南县、丰润区、滦州市、遵化市、乐亭县、丰南区)

周口市(扶沟县、川汇区、西华县、郸城县、太康县、沈丘县、商水县、淮阳区、项城市、鹿邑县)

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松原市(乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

南平市(光泽县、邵武市、浦城县、建阳区、建瓯市、延平区、顺昌县、武夷山市、松溪县、政和县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、永顺县、古丈县、泸溪县、保靖县、龙山县、凤凰县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县)  昭通市(威信县、水富市、昭阳区、永善县、彝良县、镇雄县、大关县、鲁甸县、绥江县、盐津县、巧家县)

南昌市(进贤县、新建区、安义县、青云谱区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、西湖区)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

石家庄市(栾城区、高邑县、藁城区、裕华区、晋州市、深泽县、长安区、鹿泉区、新乐市、元氏县、新华区、平山县、辛集市、井陉矿区、赞皇县、无极县、桥西区、赵县、井陉县、灵寿县、正定县、行唐县)温州市(鹿城区、文成县、乐清市、永嘉县、泰顺县、苍南县、龙湾区、龙港市、平阳县、瑞安市、洞头区、瓯海区)

益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、安化县、南县)  内蒙古自治区

开封市(兰考县、通许县、龙亭区、禹王台区、祥符区、鼓楼区、顺河回族区、杞县、尉氏县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗)

常州市(钟楼区、金坛区、天宁区、新北区、武进区、溧阳市)通化市(通化县、东昌区、梅河口市、辉南县、集安市、柳河县、二道江区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、砚山县、文山市、马关县、广南县、丘北县、富宁县)

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双鸭山市(宝清县、饶河县、宝山区、集贤县、友谊县、四方台区、岭东区、尖山区)

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哈尔滨市(呼兰区、五常市、南岗区、延寿县、平房区、尚志市、巴彦县、阿城区、双城区、通河县、道外区、方正县、道里区、木兰县、宾县、依兰县、松北区、香坊区)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)

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　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。