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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
韶关市(新丰县、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县、仁化县、乐昌市、浈江区、翁源县、南雄市、曲江区)
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成都市(崇州市、新津区、蒲江县、金堂县、锦江区、成华区、简阳市、新都区、双流区、青白江区、大邑县、武侯区、都江堰市、彭州市、龙泉驿区、金牛区、温江区、郫都区、邛崃市、青羊区)
抚顺市(抚顺县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区、清原满族自治县)
衢州市(江山市、衢江区、常山县、开化县、柯城区、龙游县)
葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、绥中县、龙港区、建昌县)
郴州市(北湖区、嘉禾县、苏仙区、资兴市、汝城县、宜章县、临武县、永兴县、桂东县、安仁县、桂阳县)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
铜仁市(江口县、万山区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、石阡县、碧江区、沿河土家族自治县)
烟台市(莱阳市、莱山区、莱州市、福山区、海阳市、龙口市、招远市、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、牟平区)
丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
玉林市(玉州区、北流市、兴业县、容县、福绵区、陆川县、博白县)
深圳市(坪山区、罗湖区、盐田区、南山区、宝安区、光明区、福田区、龙华区、龙岗区)
白山市(靖宇县、临江市、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区、越城区、嵊州市)
常州市(金坛区、武进区、溧阳市、钟楼区、天宁区、新北区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
庆阳市(正宁县、环县、宁县、镇原县、庆城县、华池县、西峰区、合水县)
蚌埠市(五河县、淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、固镇县、禹会区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)
南昌市(安义县、东湖区、红谷滩区、青云谱区、西湖区、进贤县、青山湖区、新建区、南昌县)
喀什地区(莎车县、伽师县、喀什市、麦盖提县、疏勒县、叶城县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、英吉沙县、疏附县、岳普湖县)
黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市)
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哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
泸州市(叙永县、合江县、纳溪区、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区)
龙岩市(长汀县、漳平市、武平县、连城县、永定区、新罗区、上杭县)
德州市(宁津县、庆云县、禹城市、乐陵市、陵城区、平原县、武城县、临邑县、齐河县、夏津县、德城区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区、太平区、海州区、新邱区)
邯郸市(鸡泽县、峰峰矿区、复兴区、肥乡区、馆陶县、成安县、曲周县、武安市、邱县、魏县、临漳县、涉县、邯山区、磁县、广平县、丛台区、大名县、永年区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、西畴县、富宁县、文山市、马关县、丘北县、砚山县)
株洲市(荷塘区、芦淞区、渌口区、炎陵县、攸县、天元区、醴陵市、茶陵县、石峰区)
商丘市(柘城县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、民权县、永城市、梁园区、睢县、虞城县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)
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黄山市(歙县、休宁县、祁门县、屯溪区、徽州区、黟县、黄山区)
泉州市(永春县、南安市、石狮市、金门县、洛江区、德化县、丰泽区、安溪县、惠安县、泉港区、晋江市、鲤城区)
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包头市(昆都仑区、九原区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、青山区、白云鄂博矿区)
常德市(鼎城区、津市市、安乡县、石门县、武陵区、汉寿县、桃源县、澧县、临澧县)
临汾市(古县、隰县、乡宁县、洪洞县、浮山县、曲沃县、永和县、汾西县、大宁县、尧都区、襄汾县、翼城县、霍州市、侯马市、安泽县、蒲县、吉县)
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中山市
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、巩留县、霍城县)
广西壮族自治区
天津市(河东区、东丽区、武清区、宝坻区、蓟州区、河北区、南开区、津南区、和平区、宁河区、红桥区、静海区、河西区、北辰区、滨海新区、西青区)
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来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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