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海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

平凉市(庄浪县、华亭市、泾川县、静宁县、崇信县、灵台县、崆峒区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区、天宁区、新北区)  保定市(易县、竞秀区、容城县、莲池区、高阳县、望都县、蠡县、涞源县、博野县、涿州市、清苑区、徐水区、雄县、满城区、定兴县、曲阳县、涞水县、安新县、安国市、阜平县、顺平县、高碑店市、定州市、唐县)

阜阳市(颍上县、颍东区、阜南县、临泉县、界首市、颍州区、颍泉区、太和县)

渭南市(华阴市、白水县、华州区、富平县、合阳县、澄城县、大荔县、韩城市、蒲城县、临渭区、潼关县)

济宁市(梁山县、泗水县、金乡县、曲阜市、任城区、汶上县、兖州区、鱼台县、邹城市、微山县、嘉祥县)

绥化市(望奎县、肇东市、北林区、青冈县、安达市、绥棱县、庆安县、兰西县、海伦市、明水县)  黄石市(大冶市、阳新县、黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、泸西县、弥勒市、开远市、石屏县、红河县、绿春县、屏边苗族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、元阳县)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县)

南昌市(安义县、新建区、青云谱区、青山湖区、进贤县、南昌县、东湖区、西湖区、红谷滩区)

上海市(闵行区、青浦区、普陀区、宝山区、浦东新区、杨浦区、嘉定区、徐汇区、虹口区、金山区、松江区、黄浦区、崇明区、长宁区、静安区、奉贤区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

焦作市(修武县、武陟县、沁阳市、马村区、孟州市、山阳区、解放区、温县、中站区、博爱县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、盖州市、老边区)

成都市(温江区、崇州市、邛崃市、新都区、大邑县、青羊区、武侯区、金堂县、龙泉驿区、彭州市、双流区、郫都区、金牛区、成华区、蒲江县、新津区、都江堰市、青白江区、简阳市、锦江区)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、咸丰县、利川市、鹤峰县、建始县、宣恩县、来凤县)

宁夏回族自治区

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

合肥市(长丰县、巢湖市、蜀山区、庐阳区、包河区、瑶海区、肥西县、肥东县、庐江县)

苏州市(张家港市、昆山市、吴江区、姑苏区、常熟市、吴中区、太仓市、相城区、虎丘区)

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淮南市(八公山区、谢家集区、大通区、寿县、凤台县、潘集区、田家庵区)

阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

益阳市(沅江市、赫山区、安化县、南县、资阳区、桃江县)  天水市(武山县、清水县、甘谷县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区)

塔城地区(乌苏市、裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)新余市(渝水区、分宜县)

和田地区(民丰县、墨玉县、于田县、和田县、和田市、皮山县、洛浦县、策勒县)  白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区、江源区)

吉林市(舒兰市、永吉县、磐石市、龙潭区、桦甸市、船营区、丰满区、蛟河市、昌邑区)

西藏自治区

金昌市(金川区、永昌县)抚州市(金溪县、广昌县、乐安县、黎川县、临川区、崇仁县、资溪县、东乡区、南丰县、南城县、宜黄县)

德阳市(绵竹市、罗江区、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区)

驻马店市(遂平县、新蔡县、驿城区、上蔡县、平舆县、泌阳县、西平县、确山县、汝南县、正阳县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

周口市(淮阳区、鹿邑县、西华县、扶沟县、项城市、太康县、郸城县、川汇区、商水县、沈丘县)

太原市(尖草坪区、娄烦县、小店区、阳曲县、清徐县、迎泽区、晋源区、万柏林区、古交市、杏花岭区)

盐城市(滨海县、阜宁县、响水县、亭湖区、射阳县、东台市、盐都区、大丰区、建湖县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

平顶山市(卫东区、舞钢市、叶县、鲁山县、宝丰县、汝州市、新华区、湛河区、郏县、石龙区)

杭州市(临安区、临平区、富阳区、建德市、拱墅区、西湖区、桐庐县、余杭区、钱塘区、滨江区、上城区、淳安县、萧山区)

邯郸市(磁县、涉县、峰峰矿区、复兴区、邯山区、邱县、丛台区、肥乡区、永年区、大名县、临漳县、广平县、魏县、成安县、曲周县、鸡泽县、馆陶县、武安市)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、织金县、黔西市、大方县、纳雍县、赫章县、金沙县)

唐山市(迁西县、曹妃甸区、乐亭县、开平区、丰南区、玉田县、路北区、遵化市、路南区、迁安市、丰润区、古冶区、滦南县、滦州市)

扬州市(高邮市、邗江区、仪征市、广陵区、宝应县、江都区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

凉山彝族自治州(甘洛县、宁南县、木里藏族自治县、普格县、昭觉县、西昌市、德昌县、金阳县、雷波县、越西县、盐源县、美姑县、喜德县、冕宁县、布拖县、会东县、会理市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。