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随州市(随县、曾都区、广水市)

绵阳市(平武县、游仙区、安州区、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、三台县、江油市、梓潼县)

内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)

白城市(洮南市、大安市、通榆县、镇赉县、洮北区)  三门峡市(湖滨区、陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市)

吉林市(桦甸市、丰满区、龙潭区、船营区、蛟河市、永吉县、舒兰市、昌邑区、磐石市)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)

徐州市(沛县、泉山区、铜山区、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、云龙区、新沂市、邳州市、丰县)黑河市(北安市、嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市)

黄山市(休宁县、黄山区、屯溪区、徽州区、歙县、祁门县、黟县)

济南市(市中区、章丘区、历下区、平阴县、槐荫区、莱芜区、钢城区、天桥区、长清区、历城区、济阳区、商河县)

眉山市(青神县、彭山区、东坡区、洪雅县、仁寿县、丹棱县)

南京市(六合区、浦口区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、溧水区、建邺区、江宁区、高淳区)

宁夏回族自治区

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、北票市、凌源市、双塔区、龙城区)

玉溪市(易门县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、开远市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、建水县)

合肥市(瑶海区、长丰县、庐阳区、包河区、肥东县、蜀山区、庐江县、肥西县、巢湖市)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

南充市(营山县、嘉陵区、南部县、西充县、顺庆区、高坪区、蓬安县、阆中市、仪陇县)

日喀则市(谢通门县、桑珠孜区、定结县、吉隆县、定日县、康马县、江孜县、仲巴县、拉孜县、仁布县、亚东县、南木林县、萨嘎县、聂拉木县、昂仁县、白朗县、萨迦县、岗巴县)

昌都市(丁青县、边坝县、察雅县、芒康县、卡若区、江达县、左贡县、八宿县、洛隆县、贡觉县、类乌齐县)

泉州市(丰泽区、洛江区、金门县、永春县、南安市、惠安县、泉港区、安溪县、德化县、鲤城区、石狮市、晋江市)

天水市(秦安县、张家川回族自治县、麦积区、清水县、甘谷县、秦州区、武山县)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、新化县、冷水江市)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

承德市(隆化县、丰宁满族自治县、平泉市、宽城满族自治县、承德县、双滦区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、兴隆县)

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武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)

玉林市(陆川县、兴业县、福绵区、玉州区、博白县、容县、北流市)

丹东市(振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、东港市)  嘉兴市(平湖市、海盐县、桐乡市、嘉善县、秀洲区、海宁市、南湖区)

洛阳市(洛龙区、栾川县、涧西区、老城区、新安县、西工区、瀍河回族区、洛宁县、汝阳县、孟津区、偃师区、宜阳县、嵩县、伊川县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)襄阳市(襄州区、谷城县、宜城市、襄城区、保康县、樊城区、老河口市、枣阳市、南漳县)

池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)  新乡市(延津县、原阳县、获嘉县、卫辉市、卫滨区、长垣市、封丘县、辉县市、红旗区、凤泉区、牧野区、新乡县)

贵阳市(息烽县、观山湖区、开阳县、花溪区、修文县、云岩区、白云区、清镇市、乌当区、南明区)

乐山市(沙湾区、金口河区、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、沐川县、市中区、犍为县)

上饶市(广丰区、余干县、铅山县、广信区、万年县、玉山县、横峰县、鄱阳县、德兴市、信州区、弋阳县、婺源县)广安市(华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县、广安区、岳池县)

宣城市(绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、旌德县、泾县)

石家庄市(平山县、行唐县、深泽县、桥西区、高邑县、辛集市、藁城区、井陉矿区、新华区、赵县、赞皇县、无极县、裕华区、鹿泉区、晋州市、栾城区、灵寿县、井陉县、元氏县、长安区、正定县、新乐市)

云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)

崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、宁明县、大新县、天等县、扶绥县)

榆林市(米脂县、府谷县、定边县、佳县、绥德县、靖边县、子洲县、清涧县、神木市、榆阳区、横山区、吴堡县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

太原市(迎泽区、杏花岭区、阳曲县、小店区、古交市、晋源区、万柏林区、清徐县、娄烦县、尖草坪区)

常州市(溧阳市、钟楼区、金坛区、天宁区、新北区、武进区)

马鞍山市(和县、花山区、当涂县、雨山区、博望区、含山县)

来宾市(忻城县、象州县、兴宾区、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)

厦门市(同安区、海沧区、翔安区、集美区、思明区、湖里区)

聊城市(东阿县、茌平区、冠县、东昌府区、莘县、阳谷县、临清市、高唐县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)

莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)

安康市(白河县、紫阳县、宁陕县、镇坪县、石泉县、汉滨区、平利县、旬阳市、汉阴县、岚皋县)

重庆市(奉节县、荣昌区、巫山县、涪陵区、长寿区、黔江区、沙坪坝区、北碚区、武隆区、城口县、九龙坡区、巴南区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、大足区、江津区、璧山区、梁平区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、铜梁区、万州区、大渡口区、合川区、开州区、永川区、垫江县、巫溪县、云阳县、潼南区、渝中区、忠县、南川区、江北区、丰都县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）