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沈阳市(苏家屯区、沈北新区、铁西区、沈河区、法库县、大东区、辽中区、皇姑区、新民市、康平县、浑南区、于洪区、和平区)

牡丹江市(绥芬河市、宁安市、爱民区、林口县、西安区、东宁市、阳明区、穆棱市、海林市、东安区)

深圳市(福田区、宝安区、光明区、龙岗区、盐田区、南山区、罗湖区、龙华区、坪山区)

宣城市(宁国市、旌德县、绩溪县、宣州区、泾县、郎溪县、广德市)  洛阳市(洛龙区、嵩县、宜阳县、栾川县、瀍河回族区、涧西区、西工区、伊川县、洛宁县、偃师区、孟津区、老城区、新安县、汝阳县)

徐州市(睢宁县、沛县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、邳州市、泉山区、云龙区、铜山区、丰县)

咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通城县、通山县)

漳州市(云霄县、芗城区、长泰区、漳浦县、龙海区、华安县、龙文区、诏安县、平和县、东山县、南靖县)

黄山市(屯溪区、黟县、祁门县、徽州区、黄山区、歙县、休宁县)  郴州市(资兴市、永兴县、嘉禾县、苏仙区、汝城县、宜章县、安仁县、临武县、桂阳县、桂东县、北湖区)

绥化市(望奎县、兰西县、北林区、绥棱县、青冈县、安达市、肇东市、庆安县、海伦市、明水县)

韶关市(翁源县、始兴县、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、武江区、仁化县、浈江区、乐昌市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、文山市、西畴县、广南县、丘北县、马关县、富宁县)

莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、仙游县、城厢区)

廊坊市(霸州市、三河市、固安县、大城县、大厂回族自治县、香河县、永清县、广阳区、文安县、安次区)

铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

广州市(增城区、荔湾区、黄埔区、番禺区、越秀区、从化区、白云区、天河区、海珠区、花都区、南沙区)

宝鸡市(扶风县、陇县、凤县、渭滨区、太白县、岐山县、麟游县、千阳县、凤翔区、陈仓区、金台区、眉县)

酒泉市(金塔县、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

大同市(新荣区、灵丘县、左云县、平城区、天镇县、广灵县、云州区、阳高县、云冈区、浑源县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区)

郑州市(二七区、中原区、金水区、管城回族区、上街区、中牟县、新密市、登封市、惠济区、巩义市、荥阳市、新郑市)

南阳市(宛城区、社旗县、方城县、邓州市、镇平县、卧龙区、南召县、新野县、桐柏县、淅川县、唐河县、内乡县、西峡县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、晴隆县、贞丰县、册亨县、望谟县、兴义市、普安县)

南宁市(青秀区、武鸣区、兴宁区、隆安县、江南区、马山县、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、良庆区、横州市、上林县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

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眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县、彭山区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县)

贵阳市(修文县、开阳县、云岩区、白云区、南明区、观山湖区、清镇市、息烽县、乌当区、花溪区)

双鸭山市(集贤县、四方台区、尖山区、宝山区、岭东区、饶河县、友谊县、宝清县)  嘉峪关市

信阳市(平桥区、光山县、罗山县、淮滨县、商城县、固始县、新县、潢川县、浉河区、息县)

驻马店市(遂平县、新蔡县、平舆县、西平县、汝南县、正阳县、驿城区、确山县、泌阳县、上蔡县)

玉林市(北流市、陆川县、容县、博白县、福绵区、兴业县、玉州区)阜新市(清河门区、太平区、海州区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区)

商洛市(山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、商南县、商州区、柞水县)  鞍山市(千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、铁西区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、东河区、青山区、土默特右旗、九原区)

聊城市(东昌府区、茌平区、临清市、冠县、莘县、东阿县、高唐县、阳谷县)

榆林市(靖边县、绥德县、榆阳区、定边县、清涧县、横山区、佳县、神木市、府谷县、吴堡县、子洲县、米脂县)绵阳市(北川羌族自治县、三台县、平武县、游仙区、梓潼县、盐亭县、江油市、安州区、涪城区)

滁州市(天长市、全椒县、明光市、来安县、南谯区、定远县、琅琊区、凤阳县)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、合作市、舟曲县、夏河县)

开封市(兰考县、禹王台区、鼓楼区、尉氏县、顺河回族区、祥符区、杞县、龙亭区、通许县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市)

宁夏回族自治区

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、临夏县、临夏市)

来宾市(武宣县、合山市、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)

盐城市(东台市、滨海县、大丰区、亭湖区、响水县、盐都区、阜宁县、射阳县、建湖县)

黄冈市(黄梅县、红安县、浠水县、团风县、麻城市、武穴市、蕲春县、罗田县、英山县、黄州区)

上海市(宝山区、奉贤区、徐汇区、松江区、虹口区、浦东新区、杨浦区、青浦区、金山区、嘉定区、静安区、崇明区、长宁区、黄浦区、普陀区、闵行区)

怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、中方县、沅陵县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)

衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！