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广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县、武胜县)

丽水市(龙泉市、莲都区、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、遂昌县、庆元县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)  湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、德清县、吴兴区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

广元市(昭化区、旺苍县、苍溪县、青川县、朝天区、剑阁县、利州区)

邢台市(清河县、隆尧县、广宗县、新河县、任泽区、南和区、宁晋县、南宫市、信都区、威县、平乡县、柏乡县、沙河市、临西县、临城县、巨鹿县、襄都区、内丘县)

和田地区(策勒县、和田市、于田县、和田县、民丰县、墨玉县、皮山县、洛浦县)  韶关市(始兴县、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、曲江区、武江区、浈江区、新丰县、南雄市、翁源县)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、夏河县、碌曲县、舟曲县、临潭县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市)

泉州市(鲤城区、惠安县、晋江市、永春县、石狮市、安溪县、金门县、德化县、洛江区、丰泽区、南安市、泉港区)

平凉市(崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、华亭市、泾川县、灵台县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城中区、城东区、城西区)

鹤岗市(向阳区、兴安区、兴山区、工农区、东山区、绥滨县、南山区、萝北县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、南湖区、嘉善县、海盐县、平湖市、桐乡市)

滨州市(邹平市、阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、无棣县)

哈尔滨市(方正县、依兰县、双城区、木兰县、香坊区、南岗区、道外区、阿城区、五常市、松北区、宾县、道里区、延寿县、尚志市、巴彦县、呼兰区、平房区、通河县)

三门峡市(义马市、陕州区、卢氏县、渑池县、湖滨区、灵宝市)

阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

杭州市(上城区、滨江区、桐庐县、淳安县、富阳区、建德市、拱墅区、临安区、临平区、萧山区、余杭区、西湖区、钱塘区)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

梧州市(龙圩区、长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区、岑溪市)

长春市(绿园区、朝阳区、九台区、德惠市、公主岭市、南关区、宽城区、二道区、农安县、双阳区、榆树市)

咸阳市(礼泉县、旬邑县、兴平市、渭城区、杨陵区、秦都区、乾县、永寿县、长武县、彬州市、泾阳县、武功县、三原县、淳化县)

葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、龙港区、绥中县、兴城市)

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克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

伊春市(伊美区、嘉荫县、汤旺县、南岔县、金林区、友好区、乌翠区、大箐山县、丰林县、铁力市)

常州市(钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区、天宁区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、富裕县、依安县、甘南县、铁锋区、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、拜泉县、碾子山区、讷河市、龙沙区、富拉尔基区、泰来县、克山县)  商洛市(洛南县、柞水县、商州区、商南县、丹凤县、镇安县、山阳县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、红原县、黑水县、理县、松潘县、汶川县、金川县、壤塘县、小金县、茂县、九寨沟县、马尔康市)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、洱源县、大理市、剑川县、祥云县、云龙县、宾川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、永平县、弥渡县)

银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区、永宁县、灵武市)防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

泸州市(龙马潭区、古蔺县、合江县、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区)  辽阳市(文圣区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、白塔区、太子河区)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、溆浦县、沅陵县、辰溪县、鹤城区、会同县)

澳门特别行政区宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

凉山彝族自治州(德昌县、会东县、美姑县、甘洛县、宁南县、会理市、喜德县、西昌市、越西县、木里藏族自治县、雷波县、布拖县、昭觉县、金阳县、盐源县、冕宁县、普格县)

保定市(定兴县、顺平县、易县、容城县、莲池区、涿州市、竞秀区、唐县、蠡县、高碑店市、定州市、涞水县、望都县、曲阳县、高阳县、清苑区、满城区、博野县、雄县、安国市、安新县、徐水区、涞源县、阜平县)

昆明市(晋宁区、宜良县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、西山区、五华区、盘龙区、官渡区、呈贡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、东川区、富民县)

阿里地区(改则县、日土县、措勤县、普兰县、札达县、革吉县、噶尔县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

梅州市(平远县、五华县、梅江区、大埔县、丰顺县、梅县区、兴宁市、蕉岭县)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县)

铜仁市(德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、江口县、碧江区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克旗)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛沁县、达日县、玛多县、久治县)

鸡西市(滴道区、鸡东县、恒山区、虎林市、城子河区、密山市、鸡冠区、梨树区、麻山区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、满洲里市、阿荣旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市)

萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、莲花县、湘东区)

德州市(临邑县、德城区、齐河县、武城县、禹城市、平原县、夏津县、乐陵市、宁津县、陵城区、庆云县)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。