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东莞市

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

江门市(江海区、恩平市、鹤山市、新会区、开平市、蓬江区、台山市)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、博湖县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县)  吕梁市(石楼县、汾阳市、交城县、交口县、文水县、临县、柳林县、岚县、孝义市、中阳县、兴县、离石区、方山县)

合肥市(长丰县、巢湖市、肥西县、庐江县、包河区、蜀山区、庐阳区、肥东县、瑶海区)

汉中市(镇巴县、南郑区、留坝县、西乡县、勉县、佛坪县、略阳县、汉台区、城固县、宁强县、洋县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

重庆市(巫山县、渝中区、璧山区、武隆区、合川区、云阳县、九龙坡区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、大足区、江津区、开州区、永川区、彭水苗族土家族自治县、万州区、城口县、綦江区、铜梁区、沙坪坝区、垫江县、南川区、黔江区、奉节县、涪陵区、丰都县、大渡口区、荣昌区、江北区、渝北区、长寿区、潼南区、巴南区、南岸区、石柱土家族自治县、忠县、北碚区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县)  海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)

商丘市(夏邑县、梁园区、睢县、虞城县、永城市、宁陵县、民权县、柘城县、睢阳区)

绵阳市(北川羌族自治县、安州区、游仙区、平武县、三台县、涪城区、盐亭县、梓潼县、江油市)

济南市(钢城区、历城区、济阳区、槐荫区、平阴县、商河县、章丘区、历下区、天桥区、莱芜区、长清区、市中区)

喀什地区(喀什市、麦盖提县、莎车县、巴楚县、伽师县、岳普湖县、疏勒县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏附县、叶城县)

菏泽市(东明县、郓城县、牡丹区、单县、成武县、鄄城县、定陶区、曹县、巨野县)

淮安市(淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、清江浦区)

兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

兰州市(安宁区、七里河区、皋兰县、红古区、城关区、西固区、榆中县、永登县)

伊春市(丰林县、南岔县、伊美区、金林区、嘉荫县、大箐山县、友好区、铁力市、汤旺县、乌翠区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

三明市(永安市、建宁县、沙县区、泰宁县、明溪县、清流县、三元区、大田县、将乐县、尤溪县、宁化县)

咸阳市(永寿县、旬邑县、秦都区、武功县、泾阳县、长武县、兴平市、礼泉县、三原县、彬州市、乾县、渭城区、淳化县、杨陵区)

山南市(隆子县、桑日县、琼结县、浪卡子县、曲松县、洛扎县、贡嘎县、错那市、乃东区、扎囊县、措美县、加查县)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市、大安市)

五指山市(定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、临高县、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市)

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庆阳市(正宁县、环县、镇原县、西峰区、华池县、合水县、宁县、庆城县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市)

株洲市(天元区、渌口区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、石峰区、攸县、炎陵县、荷塘区)  吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区、盐池县)

南阳市(社旗县、唐河县、宛城区、西峡县、卧龙区、淅川县、内乡县、南召县、镇平县、新野县、桐柏县、方城县、邓州市)

日喀则市(定结县、拉孜县、康马县、聂拉木县、白朗县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、昂仁县、江孜县、南木林县、谢通门县、亚东县、仲巴县、吉隆县、定日县、萨嘎县、岗巴县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县)

天水市(麦积区、清水县、武山县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、甘谷县)  嘉兴市(嘉善县、南湖区、秀洲区、海宁市、桐乡市、海盐县、平湖市)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、西畴县、广南县、文山市、丘北县)

鞍山市(台安县、立山区、千山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区)

河池市(宜州区、南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、凤山县)沧州市(孟村回族自治县、南皮县、献县、海兴县、东光县、沧县、新华区、任丘市、青县、泊头市、运河区、河间市、吴桥县、肃宁县、盐山县、黄骅市)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市、新化县)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、岳池县、邻水县)

绥化市(兰西县、安达市、肇东市、庆安县、望奎县、明水县、海伦市、青冈县、绥棱县、北林区)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)

甘孜藏族自治州(稻城县、理塘县、道孚县、九龙县、雅江县、乡城县、康定市、白玉县、巴塘县、炉霍县、色达县、丹巴县、新龙县、泸定县、石渠县、甘孜县、得荣县、德格县)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、弋江区、无为市、南陵县、鸠江区、繁昌区)

乌鲁木齐市(天山区、新市区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区)

上海市(宝山区、松江区、闵行区、黄浦区、嘉定区、杨浦区、青浦区、浦东新区、崇明区、徐汇区、金山区、长宁区、普陀区、静安区、奉贤区、虹口区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县、富蕴县)

天津市(宁河区、北辰区、东丽区、河西区、河北区、红桥区、滨海新区、津南区、南开区、西青区、静海区、河东区、武清区、和平区、宝坻区、蓟州区)

永州市(江永县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、东安县、道县、宁远县、新田县、双牌县)

自贡市(沿滩区、大安区、自流井区、荣县、富顺县、贡井区)

宁波市(余姚市、宁海县、奉化区、江北区、鄞州区、镇海区、象山县、北仑区、慈溪市、海曙区)

铁岭市(清河区、昌图县、铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县、开原市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。