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儋州市

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

杭州市(临安区、萧山区、西湖区、桐庐县、上城区、余杭区、淳安县、拱墅区、建德市、滨江区、临平区、富阳区、钱塘区)

湛江市(坡头区、霞山区、吴川市、廉江市、雷州市、遂溪县、麻章区、赤坎区、徐闻县)  钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

阿里地区(札达县、噶尔县、措勤县、日土县、革吉县、改则县、普兰县)

西安市(新城区、长安区、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、碑林区、未央区、临潼区、阎良区、周至县、高陵区)

苏州市(吴江区、昆山市、张家港市、太仓市、吴中区、常熟市、相城区、虎丘区、姑苏区)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)  迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

延安市(黄陵县、延川县、吴起县、宜川县、黄龙县、志丹县、子长市、安塞区、甘泉县、富县、宝塔区、洛川县、延长县)

成都市(郫都区、新都区、崇州市、大邑县、都江堰市、金堂县、武侯区、锦江区、邛崃市、双流区、龙泉驿区、蒲江县、彭州市、温江区、青白江区、简阳市、青羊区、金牛区、新津区、成华区)

沈阳市(沈河区、新民市、康平县、于洪区、大东区、辽中区、铁西区、法库县、沈北新区、和平区、苏家屯区、皇姑区、浑南区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

肇庆市(封开县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、端州区、广宁县、怀集县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

商丘市(睢阳区、虞城县、宁陵县、夏邑县、柘城县、永城市、梁园区、民权县、睢县)

济宁市(鱼台县、汶上县、任城区、兖州区、微山县、金乡县、邹城市、嘉祥县、梁山县、曲阜市、泗水县)

梧州市(苍梧县、蒙山县、藤县、长洲区、万秀区、岑溪市、龙圩区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、塔城市)

邢台市(信都区、沙河市、宁晋县、内丘县、南和区、南宫市、广宗县、襄都区、威县、新河县、临城县、清河县、柏乡县、平乡县、隆尧县、临西县、巨鹿县、任泽区)

安康市(石泉县、岚皋县、平利县、汉阴县、旬阳市、汉滨区、紫阳县、镇坪县、白河县、宁陕县)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县)

无锡市(滨湖区、新吴区、梁溪区、江阴市、锡山区、惠山区、宜兴市)

保定市(阜平县、蠡县、竞秀区、望都县、莲池区、曲阳县、涞源县、容城县、清苑区、易县、唐县、高碑店市、安国市、雄县、满城区、涿州市、定州市、高阳县、顺平县、涞水县、博野县、安新县、定兴县、徐水区)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

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延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、延吉市、图们市、敦化市、龙井市、安图县、珲春市)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)  呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、根河市、牙克石市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、额尔古纳市、阿荣旗、鄂温克族自治旗)

德州市(临邑县、夏津县、禹城市、陵城区、武城县、乐陵市、平原县、宁津县、齐河县、庆云县、德城区)

承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、平泉市、双桥区、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区)

昌都市(卡若区、察雅县、八宿县、丁青县、洛隆县、边坝县、江达县、芒康县、左贡县、类乌齐县、贡觉县)临汾市(翼城县、襄汾县、古县、尧都区、曲沃县、大宁县、侯马市、乡宁县、霍州市、永和县、隰县、汾西县、安泽县、浮山县、吉县、洪洞县、蒲县)

白山市(江源区、抚松县、临江市、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)  大连市(旅顺口区、西岗区、甘井子区、沙河口区、普兰店区、金州区、庄河市、中山区、长海县、瓦房店市)

甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、卓尼县、舟曲县、迭部县、合作市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、南澳县、金平区、龙湖区、潮阳区)

咸阳市(杨陵区、永寿县、三原县、淳化县、武功县、秦都区、彬州市、渭城区、礼泉县、旬邑县、兴平市、乾县、长武县、泾阳县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

赣州市(全南县、章贡区、瑞金市、石城县、南康区、会昌县、兴国县、宁都县、大余县、定南县、崇义县、赣县区、于都县、安远县、龙南市、信丰县、上犹县、寻乌县)

镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、泗县、灵璧县)

昆明市(安宁市、晋宁区、五华区、官渡区、石林彝族自治县、呈贡区、西山区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、东川区、宜良县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

青岛市(城阳区、市南区、黄岛区、胶州市、莱西市、即墨区、崂山区、市北区、平度市、李沧区)

三沙市(西沙区、南沙区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)

淄博市(张店区、博山区、临淄区、周村区、沂源县、淄川区、桓台县、高青县)

绥化市(绥棱县、肇东市、明水县、望奎县、青冈县、海伦市、庆安县、安达市、北林区、兰西县)

晋城市(泽州县、阳城县、陵川县、高平市、城区、沁水县)

泰州市(兴化市、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、姜堰区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。