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佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)

日喀则市(亚东县、南木林县、康马县、白朗县、萨嘎县、萨迦县、吉隆县、昂仁县、聂拉木县、仲巴县、定结县、定日县、桑珠孜区、谢通门县、拉孜县、岗巴县、江孜县、仁布县)

江门市(蓬江区、新会区、台山市、恩平市、开平市、江海区、鹤山市)

漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)  澳门特别行政区

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、西畴县、麻栗坡县、广南县、富宁县、文山市、砚山县)

滁州市(凤阳县、来安县、明光市、琅琊区、全椒县、南谯区、定远县、天长市)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区)荆州市(石首市、公安县、江陵县、荆州区、洪湖市、监利市、松滋市、沙市区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、咸丰县、恩施市、建始县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、利川市)  甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、临潭县、合作市、玛曲县、迭部县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、鹤庆县、云龙县、永平县、洱源县、剑川县、大理市、弥渡县、巍山彝族回族自治县)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、港南区、覃塘区)

南京市(浦口区、雨花台区、六合区、江宁区、鼓楼区、玄武区、秦淮区、溧水区、建邺区、栖霞区、高淳区)

凉山彝族自治州(普格县、德昌县、布拖县、美姑县、甘洛县、金阳县、西昌市、喜德县、盐源县、冕宁县、会理市、雷波县、会东县、昭觉县、宁南县、越西县、木里藏族自治县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

益阳市(安化县、南县、资阳区、桃江县、沅江市、赫山区)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、罗甸县、都匀市、荔波县、独山县、惠水县、平塘县、龙里县、贵定县、长顺县、瓮安县)

白城市(洮北区、大安市、通榆县、镇赉县、洮南市)

遵义市(仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、凤冈县、汇川区、习水县、播州区、桐梓县、湄潭县、余庆县)

怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、会同县、溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县)

成都市(双流区、武侯区、新都区、青白江区、成华区、彭州市、郫都区、邛崃市、青羊区、龙泉驿区、温江区、锦江区、蒲江县、新津区、大邑县、金堂县、金牛区、都江堰市、崇州市、简阳市)

焦作市(沁阳市、修武县、孟州市、温县、马村区、博爱县、武陟县、山阳区、中站区、解放区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

内蒙古自治区

大连市(金州区、中山区、长海县、甘井子区、西岗区、沙河口区、庄河市、普兰店区、旅顺口区、瓦房店市)

西宁市(湟中区、城东区、城北区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县)

牡丹江市(林口县、东宁市、绥芬河市、海林市、穆棱市、西安区、阳明区、宁安市、东安区、爱民区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区)

楚雄彝族自治州(大姚县、姚安县、永仁县、禄丰市、双柏县、楚雄市、元谋县、南华县、武定县、牟定县)

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台州市(温岭市、路桥区、临海市、椒江区、黄岩区、玉环市、仙居县、三门县、天台县)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、福海县、青河县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、安图县、敦化市、龙井市、图们市、汪清县、延吉市、珲春市)

廊坊市(永清县、香河县、广阳区、固安县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、大城县、安次区、文安县)  运城市(临猗县、绛县、万荣县、永济市、河津市、垣曲县、稷山县、夏县、盐湖区、平陆县、新绛县、芮城县、闻喜县)

乌兰察布市(化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、贺兰县、永宁县、西夏区)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、玉州区、兴业县、博白县、容县)太原市(古交市、杏花岭区、迎泽区、小店区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县、清徐县、万柏林区、晋源区)

宁夏回族自治区  衡阳市(耒阳市、蒸湘区、衡东县、祁东县、衡阳县、雁峰区、珠晖区、南岳区、石鼓区、常宁市、衡南县、衡山县)

开封市(兰考县、龙亭区、杞县、通许县、禹王台区、鼓楼区、尉氏县、顺河回族区、祥符区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)黄山市(祁门县、屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县、歙县、黟县)

阳泉市(城区、盂县、平定县、矿区、郊区)

临沂市(郯城县、蒙阴县、沂南县、临沭县、费县、沂水县、兰陵县、河东区、莒南县、平邑县、兰山区、罗庄区)

嘉兴市(海盐县、南湖区、海宁市、桐乡市、平湖市、秀洲区、嘉善县)

扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、江都区)

昆明市(安宁市、盘龙区、五华区、宜良县、东川区、嵩明县、官渡区、富民县、石林彝族自治县、西山区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

龙岩市(武平县、长汀县、上杭县、连城县、新罗区、漳平市、永定区)

赣州市(上犹县、赣县区、安远县、龙南市、全南县、瑞金市、寻乌县、崇义县、宁都县、定南县、于都县、南康区、大余县、信丰县、会昌县、石城县、章贡区、兴国县)

曲靖市(马龙区、麒麟区、沾益区、罗平县、宣威市、会泽县、陆良县、富源县、师宗县)

平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、华亭市、灵台县、崆峒区、泾川县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)

甘孜藏族自治州(稻城县、白玉县、康定市、理塘县、甘孜县、雅江县、丹巴县、石渠县、德格县、巴塘县、炉霍县、乡城县、泸定县、九龙县、道孚县、新龙县、色达县、得荣县)

乐山市(沐川县、马边彝族自治县、市中区、峨眉山市、沙湾区、五通桥区、犍为县、井研县、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县)

保定市(望都县、蠡县、涿州市、定兴县、莲池区、博野县、高碑店市、定州市、满城区、安国市、阜平县、唐县、曲阳县、安新县、高阳县、涞源县、涞水县、清苑区、顺平县、容城县、徐水区、易县、雄县、竞秀区)

金华市(金东区、武义县、义乌市、磐安县、浦江县、永康市、东阳市、婺城区、兰溪市)

衢州市(衢江区、开化县、江山市、龙游县、常山县、柯城区)

　　北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。

　　作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。

　　与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。

　　赚钱能力最强的新茶饮企业

　　2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。

　　转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。

　　在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。

　　伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。

　　横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。

　　取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。

　　事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。

　　通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。

　　霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。

　　将现代东方茶推向世界

　　“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。

　　也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。

　　如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。

　　所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。

　　显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。

　　据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。

　　除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。

　　一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。

　　从规模扩张到内功修炼

　　尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。

　　从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。

　　面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。

　　招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。

　　从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。

　　在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。

　　“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。

　　作者：郑俊婷

专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿

　　来源：独角兽早知道

　　据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。

　　综合|招股书 编辑|Arti

　　本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

　　据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。

　　根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。

　　泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。

　　集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。

　　公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。

　　招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。

　　卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。

　　截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。

　　于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。

　　截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。

　　公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。

　　就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。

　　就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。

　　截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。

　　财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。

　　公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。

　　公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。

　　行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。

　　按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。

　　于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。

　　本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。