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邯郸市(邱县、武安市、邯山区、丛台区、广平县、成安县、肥乡区、复兴区、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、魏县、大名县、曲周县、磁县、永年区、临漳县、涉县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市)

营口市(老边区、盖州市、站前区、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区)

武汉市(新洲区、青山区、硚口区、江夏区、江汉区、汉南区、蔡甸区、黄陂区、东西湖区、江岸区、武昌区、洪山区、汉阳区)  邢台市(新河县、临西县、南和区、平乡县、临城县、沙河市、巨鹿县、襄都区、隆尧县、信都区、清河县、威县、南宫市、任泽区、广宗县、宁晋县、柏乡县、内丘县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区)

阿里地区(噶尔县、日土县、改则县、措勤县、札达县、普兰县、革吉县)

新余市(分宜县、渝水区)

桂林市(资源县、灌阳县、叠彩区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、阳朔县、七星区、灵川县、全州县、永福县、兴安县、雁山区、平乐县、荔浦市、象山区、临桂区、秀峰区)  喀什地区(疏勒县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、莎车县、巴楚县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

甘孜藏族自治州(泸定县、道孚县、康定市、九龙县、雅江县、稻城县、新龙县、炉霍县、色达县、乡城县、理塘县、得荣县、德格县、丹巴县、石渠县、巴塘县、甘孜县、白玉县)

九江市(武宁县、柴桑区、瑞昌市、都昌县、共青城市、庐山市、德安县、湖口县、彭泽县、永修县、浔阳区、濂溪区、修水县)

遂宁市(船山区、安居区、蓬溪县、射洪市、大英县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

衡阳市(衡山县、祁东县、常宁市、南岳区、雁峰区、衡东县、衡阳县、耒阳市、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、衡南县)

泰州市(兴化市、靖江市、高港区、海陵区、姜堰区、泰兴市)

十堰市(竹山县、郧西县、房县、竹溪县、丹江口市、茅箭区、郧阳区、张湾区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)

秦皇岛市(山海关区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、昌黎县)

黄山市(黄山区、休宁县、黟县、祁门县、歙县、屯溪区、徽州区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、和硕县、尉犁县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

抚州市(宜黄县、黎川县、广昌县、乐安县、金溪县、资溪县、南丰县、崇仁县、南城县、临川区、东乡区)

大庆市(让胡路区、红岗区、萨尔图区、林甸县、龙凤区、大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)

南宁市(江南区、兴宁区、横州市、马山县、上林县、隆安县、西乡塘区、邕宁区、青秀区、良庆区、武鸣区、宾阳县)

泉州市(德化县、南安市、永春县、丰泽区、金门县、安溪县、晋江市、洛江区、泉港区、惠安县、鲤城区、石狮市)

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丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)

黄冈市(黄梅县、红安县、团风县、浠水县、武穴市、麻城市、黄州区、英山县、罗田县、蕲春县)

长治市(长子县、沁县、壶关县、武乡县、屯留区、上党区、潞城区、潞州区、襄垣县、平顺县、沁源县、黎城县)

聊城市(冠县、东昌府区、东阿县、莘县、高唐县、阳谷县、临清市、茌平区)  广安市(广安区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区)

汉中市(西乡县、佛坪县、勉县、南郑区、洋县、汉台区、城固县、略阳县、宁强县、镇巴县、留坝县)

南平市(建阳区、武夷山市、建瓯市、浦城县、政和县、邵武市、延平区、松溪县、顺昌县、光泽县)

天水市(甘谷县、清水县、武山县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、秦安县)七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

铁岭市(清河区、调兵山市、昌图县、开原市、银州区、铁岭县、西丰县)  德阳市(广汉市、什邡市、中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区)

怀化市(通道侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、洪江市、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县)

雅安市(天全县、芦山县、名山区、石棉县、荥经县、雨城区、宝兴县、汉源县)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、剑阁县、利州区、青川县、朝天区)葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、建昌县、兴城市、南票区)

包头市(石拐区、东河区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

石家庄市(灵寿县、高邑县、桥西区、裕华区、井陉矿区、赞皇县、赵县、新乐市、行唐县、无极县、元氏县、藁城区、辛集市、深泽县、井陉县、新华区、晋州市、鹿泉区、栾城区、平山县、长安区、正定县)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)

滨州市(博兴县、阳信县、无棣县、滨城区、惠民县、沾化区、邹平市)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)

邵阳市(大祥区、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、洞口县、北塔区、邵东市、新邵县、武冈市、隆回县、双清区)

铜仁市(松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、碧江区、石阡县)

北京市(延庆区、海淀区、密云区、怀柔区、西城区、丰台区、东城区、平谷区、顺义区、昌平区、门头沟区、房山区、石景山区、通州区、朝阳区、大兴区)

荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市)

陇南市(徽县、文县、武都区、宕昌县、两当县、西和县、康县、成县、礼县)

宁波市(余姚市、江北区、象山县、海曙区、宁海县、镇海区、鄞州区、北仑区、奉化区、慈溪市)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

晋城市(高平市、陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、城区)

拉萨市(当雄县、尼木县、林周县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区)

三沙市(西沙区、南沙区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）