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扬州市(广陵区、高邮市、邗江区、仪征市、宝应县、江都区)  日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

汉中市(佛坪县、城固县、汉台区、留坝县、勉县、洋县、宁强县、南郑区、镇巴县、西乡县、略阳县)

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德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区、中江县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)

漳州市(诏安县、龙文区、漳浦县、长泰区、龙海区、芗城区、华安县、东山县、平和县、南靖县、云霄县)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、桐乡市、海盐县、平湖市、海宁市、秀洲区)

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阿里地区(改则县、札达县、措勤县、普兰县、革吉县、噶尔县、日土县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

内蒙古自治区

孝感市(孝昌县、安陆市、云梦县、汉川市、应城市、大悟县、孝南区)

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辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

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安阳市(林州市、滑县、安阳县、龙安区、北关区、汤阴县、内黄县、殷都区、文峰区)

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宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)

安康市(紫阳县、石泉县、旬阳市、白河县、镇坪县、汉滨区、平利县、岚皋县、宁陕县、汉阴县)

阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、乌什县、温宿县、拜城县、沙雅县、库车市)

阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)  昭通市(盐津县、威信县、巧家县、彝良县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、大关县、镇雄县、水富市、永善县)

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黄山市(黄山区、黟县、徽州区、祁门县、歙县、休宁县、屯溪区)长春市(南关区、德惠市、九台区、双阳区、公主岭市、二道区、绿园区、榆树市、农安县、宽城区、朝阳区)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、海林市、西安区、东安区、穆棱市、宁安市、爱民区、阳明区、林口县)  天津市(西青区、滨海新区、南开区、静海区、宁河区、武清区、北辰区、宝坻区、红桥区、东丽区、蓟州区、津南区、河北区、河西区、河东区、和平区)

重庆市(奉节县、忠县、渝北区、开州区、梁平区、南川区、江津区、渝中区、大渡口区、合川区、长寿区、綦江区、巫溪县、潼南区、巴南区、垫江县、城口县、北碚区、江北区、大足区、沙坪坝区、九龙坡区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、南岸区、黔江区、巫山县、璧山区、永川区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、万州区、武隆区、石柱土家族自治县、涪陵区)

德州市(乐陵市、平原县、齐河县、临邑县、陵城区、夏津县、禹城市、宁津县、庆云县、武城县、德城区)

雅安市(汉源县、天全县、石棉县、名山区、荥经县、雨城区、宝兴县、芦山县)惠州市(龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县)

河源市(东源县、紫金县、源城区、连平县、龙川县、和平县)

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玉林市(玉州区、北流市、博白县、容县、福绵区、兴业县、陆川县)

晋城市(陵川县、阳城县、沁水县、城区、泽州县、高平市)

和田地区(皮山县、于田县、和田县、洛浦县、策勒县、民丰县、和田市、墨玉县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、岑巩县、凯里市、剑河县、麻江县、施秉县、台江县、黄平县、黎平县、丹寨县、天柱县、雷山县、榕江县、镇远县、锦屏县、从江县)

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鸡西市(虎林市、滴道区、密山市、麻山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、恒山区)

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娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。