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株洲市(炎陵县、芦淞区、攸县、茶陵县、天元区、醴陵市、荷塘区、渌口区、石峰区)
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厦门市(思明区、同安区、集美区、翔安区、海沧区、湖里区)
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石河子市(五家渠市、白杨市、北屯市、昆玉市、双河市、铁门关市、可克达拉市、阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市、新星市)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、磴口县、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗)
阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、改则县、噶尔县、札达县、普兰县)
巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、通江县、南江县)
烟台市(牟平区、芝罘区、莱山区、海阳市、莱州市、福山区、招远市、栖霞市、蓬莱区、龙口市、莱阳市)
保定市(定州市、涿州市、定兴县、雄县、莲池区、唐县、安新县、满城区、高阳县、曲阳县、安国市、竞秀区、涞水县、清苑区、博野县、望都县、涞源县、阜平县、徐水区、顺平县、易县、蠡县、高碑店市、容城县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
金昌市(金川区、永昌县)
抚顺市(顺城区、新抚区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、德江县、碧江区、石阡县、思南县)
沧州市(吴桥县、海兴县、肃宁县、运河区、新华区、献县、泊头市、东光县、孟村回族自治县、黄骅市、青县、盐山县、沧县、河间市、南皮县、任丘市)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、汶川县、茂县、红原县、壤塘县、理县、阿坝县、松潘县、黑水县、金川县、九寨沟县、若尔盖县、小金县)
三明市(建宁县、大田县、永安市、尤溪县、宁化县、明溪县、清流县、泰宁县、沙县区、三元区、将乐县)
河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、南丹县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
攀枝花市(盐边县、东区、米易县、西区、仁和区)
贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)
本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗)
宜春市(樟树市、袁州区、万载县、靖安县、铜鼓县、丰城市、奉新县、高安市、宜丰县、上高县)
镇江市(丹阳市、句容市、京口区、扬中市、润州区、丹徒区)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
山南市(浪卡子县、曲松县、隆子县、贡嘎县、措美县、乃东区、桑日县、扎囊县、错那市、加查县、琼结县、洛扎县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
无锡市(梁溪区、滨湖区、宜兴市、新吴区、江阴市、锡山区、惠山区)
齐齐哈尔市(铁锋区、龙沙区、富拉尔基区、龙江县、拜泉县、建华区、依安县、富裕县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、克东县、甘南县、克山县、碾子山区、讷河市、泰来县)
宜昌市(枝江市、点军区、夷陵区、西陵区、当阳市、远安县、五峰土家族自治县、兴山县、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、猇亭区、伍家岗区)
营口市(大石桥市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)
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黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、施秉县、雷山县、天柱县、榕江县、镇远县、台江县、黎平县、黄平县、凯里市、剑河县、从江县、麻江县、锦屏县、三穗县、岑巩县)
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漳州市(芗城区、长泰区、平和县、南靖县、诏安县、漳浦县、龙海区、华安县、云霄县、龙文区、东山县)
西宁市(城西区、城中区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县)
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菏泽市(曹县、牡丹区、鄄城县、定陶区、巨野县、东明县、成武县、单县、郓城县)
衡水市(故城县、桃城区、武强县、枣强县、阜城县、景县、冀州区、饶阳县、安平县、武邑县、深州市)
成都市(武侯区、青白江区、锦江区、郫都区、蒲江县、成华区、龙泉驿区、彭州市、新都区、双流区、邛崃市、青羊区、简阳市、崇州市、新津区、都江堰市、大邑县、金牛区、金堂县、温江区)
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湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
马鞍山市(当涂县、和县、含山县、雨山区、博望区、花山区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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