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阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、富蕴县)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县)

甘孜藏族自治州(泸定县、理塘县、得荣县、九龙县、炉霍县、巴塘县、色达县、甘孜县、白玉县、乡城县、雅江县、稻城县、康定市、德格县、道孚县、新龙县、石渠县、丹巴县)

吕梁市(方山县、汾阳市、交口县、中阳县、兴县、文水县、孝义市、柳林县、临县、岚县、交城县、石楼县、离石区)  郑州市(惠济区、新密市、中牟县、二七区、登封市、金水区、管城回族区、中原区、荥阳市、巩义市、上街区、新郑市)

淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、谢家集区、八公山区、大通区、凤台县)

武汉市(蔡甸区、洪山区、江夏区、武昌区、黄陂区、江汉区、硚口区、江岸区、汉阳区、青山区、汉南区、新洲区、东西湖区)

湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、南浔区、安吉县)

宣城市(旌德县、广德市、泾县、宣州区、郎溪县、宁国市、绩溪县)  马鞍山市(当涂县、花山区、和县、雨山区、博望区、含山县)

赣州市(信丰县、于都县、寻乌县、宁都县、全南县、石城县、赣县区、南康区、上犹县、龙南市、兴国县、大余县、定南县、章贡区、会昌县、瑞金市、安远县、崇义县)

香港特别行政区

河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

平顶山市(石龙区、汝州市、宝丰县、湛河区、叶县、新华区、鲁山县、卫东区、郏县、舞钢市)

渭南市(大荔县、华阴市、蒲城县、韩城市、白水县、潼关县、华州区、临渭区、富平县、合阳县、澄城县)

邯郸市(成安县、磁县、曲周县、肥乡区、馆陶县、临漳县、武安市、邱县、广平县、魏县、涉县、复兴区、鸡泽县、邯山区、大名县、峰峰矿区、永年区、丛台区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、丘北县、广南县、西畴县、富宁县、砚山县、文山市)

滁州市(全椒县、天长市、明光市、南谯区、定远县、琅琊区、凤阳县、来安县)

宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区、萧县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)

佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)

德州市(武城县、德城区、庆云县、平原县、临邑县、夏津县、陵城区、齐河县、宁津县、禹城市、乐陵市)

沈阳市(康平县、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、法库县、和平区、新民市、辽中区、浑南区、沈北新区、沈河区、于洪区)

开封市(兰考县、杞县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、祥符区、通许县、顺河回族区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

柳州市(柳江区、融水苗族自治县、融安县、鹿寨县、柳南区、柳城县、鱼峰区、柳北区、城中区、三江侗族自治县)

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黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、安龙县、贞丰县、普安县、望谟县、册亨县、兴仁市)

贵港市(港北区、覃塘区、平南县、桂平市、港南区)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市、兴宾区、忻城县)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、和政县、临夏市、永靖县)  宜昌市(远安县、当阳市、点军区、兴山县、夷陵区、宜都市、伍家岗区、猇亭区、西陵区、五峰土家族自治县、枝江市、长阳土家族自治县、秭归县)

包头市(青山区、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、昆都仑区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)

阿里地区(札达县、普兰县、改则县、措勤县、革吉县、日土县、噶尔县)

烟台市(栖霞市、福山区、莱州市、招远市、蓬莱区、龙口市、牟平区、莱阳市、芝罘区、莱山区、海阳市)宜春市(奉新县、樟树市、万载县、高安市、铜鼓县、宜丰县、袁州区、丰城市、上高县、靖安县)

常州市(钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、新北区)  忻州市(保德县、五寨县、忻府区、宁武县、静乐县、河曲县、原平市、五台县、定襄县、偏关县、代县、岢岚县、繁峙县、神池县)

济南市(平阴县、市中区、莱芜区、长清区、天桥区、钢城区、商河县、槐荫区、历城区、历下区、章丘区、济阳区)

秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、卢龙县)

邢台市(威县、隆尧县、临西县、巨鹿县、临城县、清河县、任泽区、平乡县、广宗县、新河县、柏乡县、南和区、南宫市、内丘县、信都区、沙河市、襄都区、宁晋县)驻马店市(泌阳县、确山县、西平县、驿城区、汝南县、平舆县、正阳县、上蔡县、遂平县、新蔡县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

吉林市(龙潭区、永吉县、船营区、丰满区、蛟河市、磐石市、舒兰市、桦甸市、昌邑区)

永州市(祁阳市、江永县、东安县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、道县、新田县、宁远县、零陵区、蓝山县)

衡水市(冀州区、桃城区、武强县、饶阳县、安平县、武邑县、故城县、枣强县、深州市、景县、阜城县)

那曲市(比如县、申扎县、尼玛县、色尼区、索县、巴青县、班戈县、双湖县、安多县、嘉黎县、聂荣县)

承德市(宽城满族自治县、平泉市、双滦区、滦平县、双桥区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县)

台州市(椒江区、三门县、黄岩区、温岭市、玉环市、临海市、路桥区、仙居县、天台县)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、钟祥市、东宝区)

贵阳市(修文县、开阳县、观山湖区、白云区、花溪区、南明区、乌当区、云岩区、息烽县、清镇市)

十堰市(郧阳区、房县、张湾区、丹江口市、竹山县、郧西县、竹溪县、茅箭区)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、柯城区、江山市、龙游县)

南昌市(安义县、南昌县、青山湖区、红谷滩区、进贤县、新建区、西湖区、青云谱区、东湖区)

阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区)

延安市(子长市、宝塔区、志丹县、吴起县、宜川县、甘泉县、延长县、富县、安塞区、黄龙县、黄陵县、延川县、洛川县)

广安市(前锋区、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、武胜县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！