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黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
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汕头市(潮阳区、潮南区、濠江区、金平区、澄海区、龙湖区、南澳县)
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安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)
福州市(台江区、鼓楼区、永泰县、罗源县、马尾区、平潭县、仓山区、闽清县、晋安区、闽侯县、长乐区、福清市、连江县)
新疆维吾尔自治区
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、象州县、兴宾区、武宣县)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
梧州市(万秀区、蒙山县、龙圩区、藤县、长洲区、苍梧县、岑溪市)
临沧市(云县、永德县、镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、牟定县、大姚县、永仁县、南华县、姚安县、禄丰市、武定县、元谋县、双柏县)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、新和县、拜城县、库车市、温宿县、柯坪县)
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泰安市(肥城市、宁阳县、泰山区、东平县、岱岳区、新泰市)
新余市(渝水区、分宜县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
盐城市(东台市、建湖县、盐都区、滨海县、亭湖区、大丰区、响水县、射阳县、阜宁县)
烟台市(龙口市、招远市、海阳市、栖霞市、福山区、莱山区、蓬莱区、莱州市、莱阳市、芝罘区、牟平区)
大连市(甘井子区、庄河市、中山区、西岗区、金州区、旅顺口区、普兰店区、长海县、瓦房店市、沙河口区)
湛江市(廉江市、霞山区、麻章区、遂溪县、吴川市、徐闻县、雷州市、坡头区、赤坎区)
株洲市(芦淞区、石峰区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、渌口区、天元区、攸县、炎陵县)
商洛市(洛南县、镇安县、山阳县、丹凤县、商州区、柞水县、商南县)
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台州市(仙居县、椒江区、临海市、天台县、三门县、路桥区、黄岩区、温岭市、玉环市)
黄山市(黟县、徽州区、黄山区、休宁县、屯溪区、祁门县、歙县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
陇南市(康县、成县、徽县、西和县、宕昌县、文县、武都区、礼县、两当县)
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肇庆市(怀集县、广宁县、鼎湖区、封开县、高要区、端州区、四会市、德庆县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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