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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、古丈县、吉首市、保靖县、永顺县、泸溪县、龙山县)
广州市(南沙区、黄埔区、荔湾区、越秀区、花都区、天河区、增城区、番禺区、白云区、海珠区、从化区)
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白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)
内江市(资中县、东兴区、隆昌市、市中区、威远县)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
崇左市(龙州县、天等县、宁明县、江州区、大新县、凭祥市、扶绥县)
桂林市(灵川县、资源县、平乐县、荔浦市、叠彩区、秀峰区、象山区、七星区、龙胜各族自治县、灌阳县、永福县、雁山区、恭城瑶族自治县、全州县、阳朔县、兴安县、临桂区)
鹤岗市(萝北县、南山区、兴山区、兴安区、东山区、工农区、绥滨县、向阳区)
绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区)
白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、临江市)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、扎兰屯市、牙克石市、海拉尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗)
邢台市(新河县、宁晋县、南和区、临城县、清河县、柏乡县、广宗县、隆尧县、威县、临西县、任泽区、平乡县、襄都区、沙河市、巨鹿县、信都区、内丘县、南宫市)
西安市(长安区、碑林区、临潼区、莲湖区、阎良区、鄠邑区、灞桥区、未央区、蓝田县、雁塔区、高陵区、新城区、周至县)
南昌市(东湖区、进贤县、新建区、南昌县、西湖区、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、安义县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城中区、湟源县、城北区、城西区)
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红河哈尼族彝族自治州(建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、泸西县、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、绿春县、蒙自市、开远市、河口瑶族自治县、红河县)
广西壮族自治区
承德市(宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、双桥区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
新疆维吾尔自治区
遵义市(湄潭县、习水县、绥阳县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、正安县、仁怀市、汇川区、凤冈县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、赤水市)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、兴海县、贵南县)
汕头市(濠江区、潮阳区、南澳县、龙湖区、澄海区、金平区、潮南区)
东莞市
台州市(临海市、温岭市、三门县、仙居县、黄岩区、路桥区、椒江区、玉环市、天台县)
鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、鄂托克前旗)
抚州市(东乡区、临川区、宜黄县、乐安县、南丰县、南城县、金溪县、资溪县、广昌县、崇仁县、黎川县)
郴州市(资兴市、安仁县、永兴县、汝城县、宜章县、嘉禾县、桂东县、苏仙区、临武县、桂阳县、北湖区)
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肇庆市(怀集县、德庆县、端州区、高要区、鼎湖区、广宁县、封开县、四会市)
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阿勒泰地区(青河县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、富蕴县、吉木乃县)
长治市(潞州区、上党区、襄垣县、长子县、武乡县、屯留区、潞城区、沁县、平顺县、沁源县、壶关县、黎城县)
枣庄市(薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区、滕州市、山亭区)
西藏自治区
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
永州市(双牌县、江永县、宁远县、祁阳市、新田县、蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、道县、冷水滩区)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、贞丰县、兴仁市、兴义市、普安县、晴隆县、安龙县)
黄石市(铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区)
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通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县)
合肥市(巢湖市、瑶海区、肥东县、肥西县、包河区、庐江县、庐阳区、长丰县、蜀山区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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