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张家口市(涿鹿县、万全区、宣化区、桥东区、尚义县、阳原县、张北县、怀来县、康保县、赤城县、桥西区、蔚县、崇礼区、沽源县、怀安县、下花园区)

承德市(双滦区、承德县、隆化县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、平泉市、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县)

香港特别行政区

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)  石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

玉林市(兴业县、玉州区、博白县、福绵区、容县、北流市、陆川县)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)  枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、市中区、台儿庄区)

安康市(镇坪县、紫阳县、石泉县、岚皋县、宁陕县、平利县、旬阳市、汉阴县、白河县、汉滨区)

海东市(平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

临沂市(罗庄区、费县、蒙阴县、兰山区、河东区、兰陵县、临沭县、平邑县、沂南县、郯城县、沂水县、莒南县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

焦作市(博爱县、中站区、山阳区、马村区、武陟县、孟州市、修武县、沁阳市、温县、解放区)

宁德市(寿宁县、周宁县、蕉城区、屏南县、柘荣县、霞浦县、福鼎市、古田县、福安市)

平顶山市(宝丰县、鲁山县、湛河区、叶县、汝州市、卫东区、石龙区、郏县、新华区、舞钢市)

南京市(六合区、建邺区、雨花台区、江宁区、溧水区、秦淮区、栖霞区、浦口区、玄武区、高淳区、鼓楼区)

上海市(宝山区、闵行区、青浦区、金山区、黄浦区、浦东新区、普陀区、松江区、长宁区、静安区、嘉定区、杨浦区、徐汇区、崇明区、虹口区、奉贤区)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、榕城区、惠来县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

四平市(铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)

汕头市(金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

沈阳市(于洪区、康平县、新民市、沈北新区、皇姑区、沈河区、浑南区、辽中区、铁西区、法库县、和平区、大东区、苏家屯区)

长春市(朝阳区、德惠市、榆树市、南关区、九台区、双阳区、宽城区、农安县、公主岭市、绿园区、二道区)

漳州市(漳浦县、龙文区、长泰区、诏安县、芗城区、南靖县、平和县、龙海区、华安县、云霄县、东山县)

包头市(九原区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、石拐区、固阳县)

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佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、泗县、萧县)

青岛市(胶州市、崂山区、城阳区、即墨区、黄岛区、市南区、李沧区、莱西市、平度市、市北区)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、林口县、西安区、东安区、海林市、爱民区、宁安市、阳明区、绥芬河市)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

三沙市(南沙区、西沙区)

深圳市(龙华区、宝安区、南山区、龙岗区、罗湖区、盐田区、福田区、坪山区、光明区)

重庆市(北碚区、万州区、九龙坡区、大渡口区、綦江区、武隆区、渝中区、石柱土家族自治县、江北区、云阳县、忠县、永川区、荣昌区、黔江区、梁平区、巫山县、合川区、巴南区、渝北区、璧山区、南岸区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、南川区、江津区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、长寿区、丰都县、开州区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、垫江县、大足区、潼南区、城口县)武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

长治市(襄垣县、屯留区、壶关县、长子县、黎城县、潞州区、平顺县、沁县、沁源县、潞城区、上党区、武乡县)  白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区)

庆阳市(环县、华池县、西峰区、合水县、正宁县、宁县、庆城县、镇原县)

桂林市(龙胜各族自治县、灌阳县、资源县、兴安县、全州县、象山区、雁山区、灵川县、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县、永福县、秀峰区、临桂区、七星区、荔浦市、平乐县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县)

张掖市(临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)

石河子市(胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市、五家渠市、北屯市、新星市、昆玉市、铁门关市、白杨市、图木舒克市)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、泽普县、麦盖提县、叶城县、疏附县、喀什市、伽师县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、海港区、山海关区、青龙满族自治县)

中山市

阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、库车市、阿克苏市、拜城县、新和县、温宿县、沙雅县、柯坪县)

福州市(平潭县、罗源县、连江县、闽侯县、闽清县、台江区、马尾区、仓山区、鼓楼区、晋安区、永泰县、长乐区、福清市)

济源市

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、安图县、龙井市、和龙市、敦化市、珲春市、汪清县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)

邵阳市(大祥区、新宁县、邵阳县、北塔区、新邵县、绥宁县、邵东市、武冈市、洞口县、隆回县、双清区、城步苗族自治县)

石家庄市(长安区、元氏县、行唐县、裕华区、新乐市、藁城区、平山县、深泽县、晋州市、正定县、井陉县、新华区、灵寿县、无极县、赵县、桥西区、赞皇县、鹿泉区、栾城区、高邑县、辛集市、井陉矿区)

沧州市(东光县、孟村回族自治县、青县、河间市、任丘市、肃宁县、新华区、沧县、运河区、吴桥县、盐山县、海兴县、黄骅市、泊头市、南皮县、献县)

广安市(广安区、华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县、前锋区)

大庆市(林甸县、肇源县、让胡路区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、萨尔图区)

乌兰察布市(兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、丰镇市、化德县、卓资县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。