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周口市(西华县、太康县、扶沟县、商水县、川汇区、淮阳区、项城市、鹿邑县、沈丘县、郸城县)

铜仁市(思南县、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、万山区、江口县、石阡县、松桃苗族自治县)

桂林市(灵川县、兴安县、恭城瑶族自治县、象山区、临桂区、全州县、叠彩区、灌阳县、秀峰区、荔浦市、永福县、七星区、阳朔县、龙胜各族自治县、资源县、平乐县、雁山区)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)  鸡西市(鸡东县、密山市、恒山区、麻山区、城子河区、滴道区、梨树区、鸡冠区、虎林市)

赤峰市(克什克腾旗、红山区、元宝山区、巴林左旗、松山区、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)

菏泽市(单县、成武县、牡丹区、东明县、鄄城县、曹县、定陶区、巨野县、郓城县)宁德市(寿宁县、古田县、蕉城区、屏南县、福鼎市、福安市、周宁县、柘荣县、霞浦县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县)  榆林市(靖边县、清涧县、府谷县、米脂县、吴堡县、子洲县、榆阳区、绥德县、横山区、定边县、佳县、神木市)

忻州市(河曲县、代县、保德县、原平市、偏关县、宁武县、岢岚县、忻府区、神池县、静乐县、五台县、五寨县、定襄县、繁峙县)

唐山市(丰润区、路北区、丰南区、迁西县、迁安市、古冶区、路南区、滦州市、遵化市、滦南县、开平区、玉田县、曹妃甸区、乐亭县)

渭南市(华州区、华阴市、富平县、临渭区、蒲城县、潼关县、澄城县、韩城市、白水县、合阳县、大荔县)

和田地区(和田县、策勒县、于田县、洛浦县、和田市、墨玉县、皮山县、民丰县)

绵阳市(江油市、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、梓潼县、三台县、游仙区、安州区、涪城区)

鹤岗市(绥滨县、兴安区、萝北县、兴山区、南山区、向阳区、东山区、工农区)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、凤城市、东港市)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

廊坊市(永清县、霸州市、大厂回族自治县、三河市、固安县、广阳区、大城县、文安县、安次区、香河县)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、大安市、镇赉县)

银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县)

承德市(承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、平泉市、双滦区)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、临潭县、卓尼县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、夏河县)

南平市(浦城县、邵武市、建瓯市、武夷山市、光泽县、顺昌县、松溪县、政和县、延平区、建阳区)

临沂市(沂南县、费县、临沭县、沂水县、平邑县、莒南县、蒙阴县、兰陵县、兰山区、河东区、罗庄区、郯城县)

天水市(秦安县、甘谷县、秦州区、武山县、清水县、麦积区、张家川回族自治县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

深圳市(龙华区、宝安区、龙岗区、福田区、坪山区、罗湖区、盐田区、光明区、南山区)

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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

西藏自治区

阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、松潘县、小金县、壤塘县、九寨沟县、茂县、阿坝县、黑水县、红原县、理县)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县)  济南市(长清区、章丘区、平阴县、槐荫区、济阳区、钢城区、天桥区、历城区、市中区、历下区、莱芜区、商河县)

安庆市(潜山市、迎江区、宜秀区、大观区、望江县、怀宁县、桐城市、岳西县、太湖县、宿松县)

乐山市(井研县、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、犍为县、沙湾区、五通桥区、金口河区、夹江县、市中区、峨边彝族自治县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

崇左市(大新县、凭祥市、宁明县、天等县、江州区、扶绥县、龙州县)  马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、和县、当涂县、博望区)

镇江市(句容市、京口区、润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市)

青岛市(崂山区、即墨区、平度市、莱西市、城阳区、李沧区、黄岛区、市北区、胶州市、市南区)

阜阳市(临泉县、颍东区、界首市、太和县、颍上县、颍州区、颍泉区、阜南县)张家口市(下花园区、蔚县、阳原县、宣化区、张北县、沽源县、桥西区、康保县、桥东区、尚义县、怀安县、怀来县、赤城县、万全区、涿鹿县、崇礼区)

儋州市

大庆市(肇州县、红岗区、大同区、龙凤区、林甸县、肇源县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市、纳雍县、赫章县、七星关区、金沙县)

大理白族自治州(弥渡县、大理市、南涧彝族自治县、云龙县、宾川县、永平县、洱源县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县)

梅州市(蕉岭县、兴宁市、平远县、大埔县、梅县区、五华县、丰顺县、梅江区)

兰州市(皋兰县、红古区、安宁区、城关区、永登县、七里河区、西固区、榆中县)

朔州市(平鲁区、怀仁市、应县、朔城区、右玉县、山阴县)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、青河县)

烟台市(福山区、莱阳市、海阳市、栖霞市、莱州市、牟平区、芝罘区、龙口市、招远市、蓬莱区、莱山区)

晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、高平市、泽州县、城区)

滨州市(滨城区、阳信县、沾化区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县)

来宾市(武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

九江市(德安县、修水县、庐山市、浔阳区、共青城市、彭泽县、瑞昌市、武宁县、都昌县、濂溪区、永修县、湖口县、柴桑区)

商洛市(山阳县、丹凤县、柞水县、商南县、商州区、洛南县、镇安县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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