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通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

香港特别行政区

泉州市(丰泽区、金门县、南安市、鲤城区、永春县、惠安县、石狮市、安溪县、晋江市、洛江区、泉港区、德化县)

桂林市(荔浦市、龙胜各族自治县、临桂区、资源县、兴安县、平乐县、全州县、秀峰区、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县、灌阳县、灵川县、阳朔县、雁山区、象山区、永福县)  湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、泸溪县、永顺县、凤凰县、龙山县)

佳木斯市(同江市、富锦市、郊区、向阳区、前进区、抚远市、桦川县、东风区、汤原县、桦南县)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

毕节市(金沙县、七星关区、赫章县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市)  广西壮族自治区

马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、博望区、和县、含山县)

金华市(浦江县、磐安县、义乌市、永康市、兰溪市、东阳市、婺城区、金东区、武义县)

杭州市(钱塘区、富阳区、桐庐县、余杭区、上城区、萧山区、拱墅区、临安区、滨江区、建德市、西湖区、淳安县、临平区)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区)

滁州市(来安县、凤阳县、明光市、定远县、全椒县、天长市、琅琊区、南谯区)

惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区)

成都市(温江区、金牛区、新都区、龙泉驿区、崇州市、锦江区、双流区、金堂县、成华区、邛崃市、都江堰市、蒲江县、武侯区、青白江区、郫都区、新津区、大邑县、彭州市、简阳市、青羊区)

周口市(西华县、沈丘县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、扶沟县、郸城县、商水县、太康县、项城市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

沈阳市(浑南区、于洪区、铁西区、沈河区、大东区、和平区、皇姑区、苏家屯区、新民市、沈北新区、法库县、康平县、辽中区)

德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、罗江区、中江县、什邡市)

包头市(九原区、青山区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)

韶关市(仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、乐昌市、武江区、始兴县、翁源县、南雄市)

汕头市(濠江区、南澳县、金平区、潮南区、潮阳区、澄海区、龙湖区)

齐齐哈尔市(讷河市、拜泉县、克山县、富拉尔基区、泰来县、克东县、依安县、甘南县、铁锋区、龙沙区、龙江县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、建华区、碾子山区)

漳州市(长泰区、南靖县、华安县、诏安县、平和县、漳浦县、芗城区、龙文区、云霄县、龙海区、东山县)

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铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

临汾市(曲沃县、霍州市、汾西县、襄汾县、洪洞县、永和县、浮山县、蒲县、吉县、乡宁县、尧都区、安泽县、翼城县、隰县、古县、侯马市、大宁县)

丽水市(松阳县、莲都区、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、青田县、云和县、龙泉市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)  运城市(河津市、绛县、夏县、平陆县、盐湖区、闻喜县、新绛县、垣曲县、芮城县、稷山县、永济市、万荣县、临猗县)

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县、爱辉区)

兰州市(七里河区、西固区、皋兰县、榆中县、安宁区、永登县、红古区、城关区)

重庆市(武隆区、石柱土家族自治县、巴南区、涪陵区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、合川区、开州区、南川区、江北区、铜梁区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、黔江区、巫山县、北碚区、城口县、忠县、江津区、垫江县、潼南区、沙坪坝区、万州区、梁平区、九龙坡区、渝中区、丰都县、渝北区、南岸区、綦江区、大足区、璧山区、荣昌区、永川区、大渡口区、云阳县)宁波市(宁海县、余姚市、海曙区、鄞州区、江北区、北仑区、慈溪市、奉化区、镇海区、象山县)

十堰市(张湾区、竹山县、茅箭区、郧西县、丹江口市、郧阳区、房县、竹溪县)  商洛市(商州区、镇安县、洛南县、柞水县、商南县、山阳县、丹凤县)

凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、德昌县、冕宁县、普格县、盐源县、喜德县、布拖县、甘洛县、金阳县、西昌市、木里藏族自治县、会东县、美姑县、宁南县、雷波县、会理市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

扬州市(江都区、宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市)深圳市(宝安区、盐田区、坪山区、光明区、罗湖区、福田区、南山区、龙华区、龙岗区)

金昌市(金川区、永昌县)

苏州市(常熟市、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、太仓市、昆山市、姑苏区、张家港市)

内蒙古自治区

南京市(高淳区、玄武区、江宁区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、建邺区、六合区、溧水区、秦淮区)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)

廊坊市(固安县、霸州市、文安县、香河县、永清县、大城县、安次区、三河市、大厂回族自治县、广阳区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、普安县、兴仁市、册亨县、贞丰县、晴隆县、望谟县、兴义市)

阿里地区(改则县、噶尔县、革吉县、日土县、札达县、普兰县、措勤县)

石河子市(阿拉尔市、北屯市、新星市、双河市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、铁门关市、图木舒克市、可克达拉市、五家渠市)

昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、东川区、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、富民县、宜良县、西山区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

吉安市(遂川县、井冈山市、永新县、泰和县、吉水县、吉安县、峡江县、永丰县、吉州区、安福县、万安县、青原区、新干县)

开封市(通许县、龙亭区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、祥符区、杞县、尉氏县、顺河回族区)

抚顺市(望花区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县)

汉中市(南郑区、佛坪县、勉县、宁强县、汉台区、略阳县、洋县、西乡县、镇巴县、留坝县、城固县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”