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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、若尔盖县、阿坝县、黑水县、小金县、红原县、马尔康市、茂县、松潘县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、理县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、剑河县、麻江县、岑巩县、黄平县、雷山县、施秉县、丹寨县、锦屏县、台江县、天柱县、榕江县、黎平县、镇远县、凯里市、从江县)  海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

湛江市(麻章区、坡头区、雷州市、赤坎区、遂溪县、徐闻县、霞山区、廉江市、吴川市)

南宁市(江南区、西乡塘区、隆安县、横州市、马山县、良庆区、上林县、兴宁区、宾阳县、邕宁区、青秀区、武鸣区)盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)  枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

陇南市(西和县、宕昌县、礼县、徽县、两当县、武都区、康县、文县、成县)

日喀则市(拉孜县、白朗县、昂仁县、康马县、定日县、萨迦县、岗巴县、聂拉木县、桑珠孜区、仲巴县、萨嘎县、仁布县、定结县、江孜县、吉隆县、南木林县、谢通门县、亚东县)

龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、永定区、漳平市、连城县、新罗区)

达州市(宣汉县、渠县、开江县、通川区、大竹县、达川区、万源市)

马鞍山市(博望区、含山县、和县、花山区、当涂县、雨山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、丰镇市、集宁区、化德县、四子王旗)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、贵定县、龙里县、瓮安县、平塘县、独山县、荔波县、三都水族自治县、福泉市、惠水县、都匀市、罗甸县)

韶关市(浈江区、翁源县、仁化县、南雄市、乐昌市、曲江区、新丰县、始兴县、乳源瑶族自治县、武江区)

遵义市(湄潭县、余庆县、桐梓县、凤冈县、仁怀市、赤水市、绥阳县、红花岗区、播州区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、正安县、习水县)

平顶山市(叶县、舞钢市、汝州市、郏县、石龙区、新华区、湛河区、鲁山县、卫东区、宝丰县)

盐城市(响水县、滨海县、大丰区、盐都区、射阳县、东台市、阜宁县、亭湖区、建湖县)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

阜阳市(阜南县、临泉县、颍东区、太和县、颍州区、界首市、颍上县、颍泉区)

东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)

儋州市

潍坊市(坊子区、诸城市、昌邑市、安丘市、青州市、昌乐县、临朐县、高密市、奎文区、寿光市、潍城区、寒亭区)

烟台市(芝罘区、招远市、牟平区、龙口市、蓬莱区、海阳市、栖霞市、福山区、莱阳市、莱山区、莱州市)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)

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楚雄彝族自治州(元谋县、双柏县、大姚县、楚雄市、永仁县、武定县、南华县、牟定县、姚安县、禄丰市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

白山市(江源区、浑江区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

安庆市(望江县、太湖县、潜山市、岳西县、桐城市、大观区、宜秀区、怀宁县、迎江区、宿松县)  镇江市(丹徒区、京口区、扬中市、句容市、润州区、丹阳市)

萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、安源区、莲花县)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、红河县、泸西县、弥勒市、个旧市、开远市、屏边苗族自治县、石屏县、绿春县、建水县、蒙自市)辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

伊春市(铁力市、金林区、伊美区、友好区、南岔县、汤旺县、嘉荫县、丰林县、大箐山县、乌翠区)  三明市(三元区、泰宁县、宁化县、尤溪县、将乐县、明溪县、永安市、沙县区、大田县、清流县、建宁县)

青岛市(黄岛区、城阳区、平度市、胶州市、市北区、莱西市、市南区、李沧区、即墨区、崂山区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

齐齐哈尔市(甘南县、龙江县、克山县、依安县、拜泉县、建华区、讷河市、龙沙区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、铁锋区、昂昂溪区、克东县、泰来县、富裕县)鸡西市(鸡东县、滴道区、密山市、城子河区、麻山区、鸡冠区、虎林市、梨树区、恒山区)

连云港市(连云区、赣榆区、灌云县、海州区、灌南县、东海县)

晋中市(寿阳县、榆社县、平遥县、灵石县、介休市、榆次区、昔阳县、太谷区、和顺县、左权县、祁县)

宜春市(高安市、靖安县、上高县、铜鼓县、丰城市、奉新县、樟树市、万载县、袁州区、宜丰县)

三沙市(南沙区、西沙区)

双鸭山市(四方台区、饶河县、友谊县、宝清县、宝山区、集贤县、尖山区、岭东区)

淮南市(田家庵区、大通区、凤台县、寿县、潘集区、谢家集区、八公山区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

梅州市(梅县区、梅江区、大埔县、平远县、蕉岭县、兴宁市、五华县、丰顺县)

安康市(旬阳市、平利县、镇坪县、宁陕县、汉阴县、白河县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、石泉县)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)

宜宾市(江安县、翠屏区、兴文县、屏山县、南溪区、高县、筠连县、珙县、长宁县、叙州区)

大庆市(萨尔图区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、肇源县、让胡路区、龙凤区)

沧州市(新华区、孟村回族自治县、黄骅市、沧县、吴桥县、青县、东光县、献县、泊头市、盐山县、运河区、肃宁县、南皮县、任丘市、海兴县、河间市)

清远市(连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、阳山县)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。