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泸州市(泸县、纳溪区、合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、江阳区)
河源市(源城区、东源县、紫金县、和平县、连平县、龙川县)
荆州市(石首市、沙市区、监利市、公安县、松滋市、荆州区、洪湖市、江陵县)
邵阳市(北塔区、隆回县、新邵县、新宁县、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、双清区、邵东市、武冈市、邵阳县、绥宁县)
梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、万秀区、蒙山县、龙圩区、长洲区)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县)
镇江市(丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市、润州区、京口区)
宁波市(余姚市、镇海区、海曙区、江北区、北仑区、宁海县、鄞州区、象山县、奉化区、慈溪市)
咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
眉山市(洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县、彭山区、丹棱县)
桂林市(兴安县、秀峰区、永福县、灌阳县、象山区、全州县、阳朔县、恭城瑶族自治县、七星区、资源县、平乐县、临桂区、荔浦市、雁山区、叠彩区、龙胜各族自治县、灵川县)
和田地区(和田县、和田市、洛浦县、皮山县、策勒县、民丰县、于田县、墨玉县)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)
本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、平山区)
临夏回族自治州(广河县、和政县、临夏市、永靖县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
永州市(冷水滩区、新田县、零陵区、道县、东安县、双牌县、江永县、蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县、宁远县)
洛阳市(嵩县、汝阳县、偃师区、伊川县、涧西区、洛龙区、老城区、新安县、栾川县、瀍河回族区、西工区、孟津区、宜阳县、洛宁县)
石河子市(新星市、北屯市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、阿拉尔市、白杨市、昆玉市、双河市、五家渠市、可克达拉市)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)
葫芦岛市(南票区、建昌县、连山区、龙港区、绥中县、兴城市)
江门市(江海区、开平市、新会区、蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市)
九江市(濂溪区、彭泽县、柴桑区、浔阳区、永修县、瑞昌市、修水县、湖口县、都昌县、武宁县、共青城市、德安县、庐山市)
汕头市(潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区、金平区、龙湖区、南澳县)
云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、乾安县)
吕梁市(汾阳市、离石区、兴县、柳林县、方山县、中阳县、石楼县、岚县、文水县、临县、交口县、交城县、孝义市)
兰州市(红古区、永登县、七里河区、安宁区、榆中县、城关区、皋兰县、西固区)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)
新余市(分宜县、渝水区)
喀什地区(喀什市、莎车县、伽师县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
宣城市(旌德县、宣州区、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、泾县)
雅安市(荥经县、石棉县、名山区、芦山县、天全县、汉源县、宝兴县、雨城区)
昌都市(丁青县、察雅县、江达县、边坝县、卡若区、左贡县、类乌齐县、芒康县、贡觉县、八宿县、洛隆县)
福州市(闽侯县、鼓楼区、福清市、闽清县、马尾区、永泰县、连江县、长乐区、平潭县、台江区、罗源县、晋安区、仓山区)
商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、商南县、山阳县、洛南县、柞水县)
丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、缙云县、青田县、松阳县、遂昌县、莲都区)
武汉市(青山区、江夏区、江汉区、汉南区、新洲区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、武昌区、洪山区、东西湖区、江岸区、硚口区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
天津市(红桥区、南开区、河东区、河北区、宝坻区、津南区、武清区、滨海新区、蓟州区、和平区、东丽区、北辰区、河西区、宁河区、静海区、西青区)
乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、市中区、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市、金口河区)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
伊春市(友好区、汤旺县、乌翠区、丰林县、嘉荫县、南岔县、伊美区、大箐山县、铁力市、金林区)
通化市(辉南县、东昌区、梅河口市、柳河县、通化县、集安市、二道江区)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县、盈江县)
茂名市(信宜市、高州市、化州市、电白区、茂南区)
广安市(广安区、华蓥市、前锋区、武胜县、邻水县、岳池县)
林芝市(工布江达县、墨脱县、朗县、巴宜区、察隅县、波密县、米林市)
榆林市(榆阳区、清涧县、靖边县、神木市、定边县、绥德县、横山区、子洲县、府谷县、吴堡县、米脂县、佳县)
淄博市(博山区、沂源县、张店区、桓台县、淄川区、临淄区、高青县、周村区)
阿勒泰地区(福海县、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县)
滁州市(琅琊区、明光市、来安县、天长市、定远县、全椒县、南谯区、凤阳县)
保定市(涞源县、博野县、涞水县、蠡县、安新县、容城县、满城区、定兴县、高阳县、涿州市、定州市、曲阳县、唐县、雄县、莲池区、高碑店市、阜平县、易县、竞秀区、徐水区、顺平县、清苑区、望都县、安国市)
常德市(汉寿县、鼎城区、津市市、安乡县、桃源县、临澧县、澧县、石门县、武陵区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
肇庆市(高要区、德庆县、怀集县、四会市、广宁县、鼎湖区、端州区、封开县)
泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、肥城市、岱岳区、东平县)
焦作市(孟州市、解放区、马村区、沁阳市、山阳区、博爱县、中站区、温县、武陟县、修武县)
张掖市(民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)
内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)
朔州市(平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区、应县、右玉县)
黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、黄石港区、大冶市)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、马关县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
岳阳市(岳阳县、岳阳楼区、君山区、湘阴县、临湘市、云溪区、华容县、平江县、汨罗市)
张家口市(赤城县、崇礼区、宣化区、桥东区、康保县、尚义县、阳原县、张北县、蔚县、沽源县、怀安县、怀来县、万全区、下花园区、涿鹿县、桥西区)
临沂市(临沭县、莒南县、兰陵县、河东区、蒙阴县、兰山区、沂南县、费县、郯城县、沂水县、罗庄区、平邑县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、和林格尔县、清水河县、武川县、新城区、玉泉区、回民区、赛罕区)
苏州市(吴江区、太仓市、吴中区、张家港市、常熟市、相城区、姑苏区、虎丘区、昆山市)
枣庄市(滕州市、市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区)
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安康市(旬阳市、白河县、镇坪县、紫阳县、汉阴县、石泉县、岚皋县、宁陕县、平利县、汉滨区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、望谟县、贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县、普安县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
杭州市(萧山区、西湖区、富阳区、建德市、拱墅区、淳安县、余杭区、临安区、临平区、上城区、滨江区、钱塘区、桐庐县)
双鸭山市(饶河县、宝清县、尖山区、集贤县、友谊县、岭东区、四方台区、宝山区)
三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
聊城市(东阿县、莘县、茌平区、东昌府区、冠县、阳谷县、临清市、高唐县)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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