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阿克苏地区(乌什县、新和县、沙雅县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、拜城县、温宿县、库车市)

阜阳市(界首市、颍东区、颍州区、临泉县、阜南县、太和县、颍上县、颍泉区)

石家庄市(井陉矿区、晋州市、深泽县、高邑县、赵县、赞皇县、行唐县、新乐市、正定县、鹿泉区、栾城区、灵寿县、无极县、长安区、藁城区、裕华区、辛集市、井陉县、元氏县、平山县、新华区、桥西区)

济南市(平阴县、长清区、商河县、市中区、历下区、章丘区、槐荫区、济阳区、莱芜区、历城区、钢城区、天桥区)  徐州市(丰县、睢宁县、云龙区、铜山区、邳州市、鼓楼区、泉山区、沛县、新沂市、贾汪区)

驻马店市(汝南县、遂平县、上蔡县、正阳县、泌阳县、驿城区、西平县、新蔡县、确山县、平舆县)

邵阳市(隆回县、双清区、大祥区、武冈市、洞口县、邵东市、新邵县、北塔区、绥宁县、邵阳县、新宁县、城步苗族自治县)

澳门特别行政区

荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市)  五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、定安县、临高县、屯昌县、万宁市、东方市、昌江黎族自治县、琼海市、文昌市、乐东黎族自治县)

酒泉市(肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

通化市(柳河县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、辉南县、通化县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、凤凰县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县、泸溪县)

河源市(和平县、紫金县、东源县、连平县、龙川县、源城区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、册亨县、普安县、兴义市、兴仁市、贞丰县、晴隆县)

常德市(澧县、桃源县、鼎城区、津市市、汉寿县、石门县、武陵区、安乡县、临澧县)

岳阳市(岳阳县、临湘市、平江县、华容县、湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、君山区)

广西壮族自治区

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)

自贡市(荣县、富顺县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区)

福州市(罗源县、闽清县、连江县、闽侯县、马尾区、长乐区、晋安区、平潭县、台江区、福清市、仓山区、永泰县、鼓楼区)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、文圣区、太子河区、宏伟区、辽阳县、灯塔市)

新疆维吾尔自治区

洛阳市(偃师区、栾川县、嵩县、洛宁县、汝阳县、孟津区、新安县、伊川县、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、西工区、洛龙区、老城区)

衡水市(饶阳县、故城县、武邑县、阜城县、景县、枣强县、安平县、冀州区、武强县、深州市、桃城区)

聊城市(东阿县、临清市、东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、冠县、高唐县)

桂林市(七星区、临桂区、全州县、灵川县、恭城瑶族自治县、阳朔县、叠彩区、雁山区、兴安县、龙胜各族自治县、荔浦市、秀峰区、平乐县、灌阳县、永福县、资源县、象山区)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)

锦州市(凌河区、北镇市、凌海市、黑山县、古塔区、义县、太和区)

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太原市(杏花岭区、晋源区、尖草坪区、清徐县、娄烦县、阳曲县、万柏林区、迎泽区、古交市、小店区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、清新区、连州市、英德市、佛冈县)

肇庆市(四会市、德庆县、鼎湖区、封开县、广宁县、高要区、怀集县、端州区)

衡阳市(衡山县、衡南县、衡阳县、祁东县、耒阳市、衡东县、石鼓区、珠晖区、雁峰区、南岳区、蒸湘区、常宁市)  伊春市(乌翠区、丰林县、友好区、伊美区、汤旺县、南岔县、嘉荫县、金林区、铁力市、大箐山县)

宜昌市(兴山县、五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、夷陵区、伍家岗区、西陵区、枝江市、当阳市、点军区、秭归县、远安县、长阳土家族自治县)

保定市(满城区、顺平县、容城县、徐水区、蠡县、雄县、安新县、涞水县、望都县、定州市、高碑店市、莲池区、阜平县、高阳县、安国市、曲阳县、涞源县、竞秀区、唐县、定兴县、易县、清苑区、涿州市、博野县)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、新化县、娄星区)张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县)

湛江市(吴川市、遂溪县、徐闻县、坡头区、廉江市、赤坎区、麻章区、霞山区、雷州市)  朝阳市(北票市、凌源市、朝阳县、建平县、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

梧州市(龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县)

镇江市(润州区、句容市、丹徒区、丹阳市、京口区、扬中市)

宝鸡市(凤县、金台区、千阳县、麟游县、岐山县、渭滨区、眉县、太白县、陈仓区、凤翔区、扶风县、陇县)武汉市(蔡甸区、东西湖区、新洲区、黄陂区、江汉区、武昌区、硚口区、江岸区、洪山区、汉阳区、汉南区、江夏区、青山区)

济宁市(鱼台县、金乡县、汶上县、邹城市、嘉祥县、梁山县、兖州区、泗水县、任城区、微山县、曲阜市)

营口市(站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)

沈阳市(苏家屯区、法库县、浑南区、大东区、沈河区、和平区、新民市、沈北新区、皇姑区、铁西区、于洪区、康平县、辽中区)

无锡市(锡山区、江阴市、新吴区、梁溪区、惠山区、滨湖区、宜兴市)

大同市(灵丘县、阳高县、左云县、浑源县、云州区、云冈区、平城区、新荣区、广灵县、天镇县)

达州市(万源市、达川区、大竹县、开江县、通川区、宣汉县、渠县)

吉安市(永丰县、新干县、泰和县、青原区、遂川县、吉州区、吉安县、井冈山市、永新县、吉水县、安福县、万安县、峡江县)

延安市(宝塔区、富县、甘泉县、子长市、延长县、宜川县、黄龙县、安塞区、洛川县、延川县、吴起县、黄陵县、志丹县)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县)

上饶市(玉山县、横峰县、弋阳县、万年县、婺源县、广信区、广丰区、铅山县、余干县、鄱阳县、德兴市、信州区)

临汾市(翼城县、侯马市、乡宁县、霍州市、古县、曲沃县、大宁县、汾西县、隰县、永和县、蒲县、襄汾县、安泽县、吉县、尧都区、浮山县、洪洞县)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区、昭平县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

哈尔滨市(宾县、阿城区、道里区、尚志市、依兰县、通河县、木兰县、松北区、五常市、平房区、延寿县、道外区、香坊区、方正县、呼兰区、巴彦县、南岗区、双城区)

湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)

黑河市(北安市、爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市、嫩江市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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