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永州市(江永县、东安县、蓝山县、宁远县、江华瑶族自治县、冷水滩区、双牌县、祁阳市、零陵区、新田县、道县)

凉山彝族自治州(德昌县、普格县、木里藏族自治县、盐源县、甘洛县、雷波县、金阳县、越西县、喜德县、会理市、美姑县、冕宁县、宁南县、布拖县、西昌市、昭觉县、会东县)

楚雄彝族自治州(武定县、双柏县、大姚县、元谋县、南华县、楚雄市、永仁县、姚安县、禄丰市、牟定县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、兴仁市、安龙县、兴义市、望谟县、贞丰县、普安县)  松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)

清远市(清城区、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县)

遵义市(播州区、习水县、绥阳县、正安县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、仁怀市、红花岗区、赤水市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县)

绵阳市(安州区、三台县、江油市、涪城区、游仙区、北川羌族自治县、平武县、盐亭县、梓潼县)

镇江市(丹徒区、京口区、扬中市、润州区、丹阳市、句容市)  宜春市(高安市、万载县、袁州区、上高县、奉新县、宜丰县、铜鼓县、靖安县、樟树市、丰城市)

内蒙古自治区

衡阳市(衡阳县、衡南县、雁峰区、常宁市、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡山县、祁东县、衡东县、珠晖区、耒阳市)

沈阳市(浑南区、康平县、辽中区、大东区、于洪区、皇姑区、沈河区、铁西区、法库县、和平区、新民市、沈北新区、苏家屯区)

嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

抚顺市(望花区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、东洲区、新抚区)

眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区)

贵阳市(白云区、云岩区、清镇市、花溪区、修文县、南明区、开阳县、乌当区、观山湖区、息烽县)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)

湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)

聊城市(高唐县、临清市、冠县、莘县、茌平区、阳谷县、东昌府区、东阿县)

巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县、芒市)

嘉峪关市

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)

三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区、渑池县)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

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六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

焦作市(武陟县、中站区、博爱县、温县、山阳区、解放区、沁阳市、马村区、孟州市、修武县)

日喀则市(仁布县、仲巴县、岗巴县、昂仁县、萨迦县、桑珠孜区、南木林县、谢通门县、白朗县、江孜县、定结县、聂拉木县、萨嘎县、定日县、康马县、亚东县、拉孜县、吉隆县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)  泰州市(高港区、兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区)

河源市(连平县、源城区、紫金县、龙川县、东源县、和平县)

遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)

漳州市(龙海区、龙文区、芗城区、东山县、漳浦县、南靖县、诏安县、平和县、云霄县、长泰区、华安县)阜新市(清河门区、新邱区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区)

菏泽市(鄄城县、牡丹区、成武县、东明县、巨野县、定陶区、郓城县、单县、曹县)  昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

洛阳市(伊川县、孟津区、涧西区、西工区、老城区、新安县、洛宁县、宜阳县、汝阳县、嵩县、栾川县、偃师区、洛龙区、瀍河回族区)

鹤岗市(绥滨县、东山区、萝北县、兴安区、向阳区、南山区、工农区、兴山区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)四平市(铁东区、双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)

肇庆市(高要区、鼎湖区、四会市、封开县、广宁县、怀集县、端州区、德庆县)

伊春市(铁力市、乌翠区、友好区、大箐山县、伊美区、金林区、丰林县、嘉荫县、汤旺县、南岔县)

宁德市(柘荣县、福安市、周宁县、寿宁县、屏南县、蕉城区、福鼎市、古田县、霞浦县)

商洛市(柞水县、商州区、商南县、丹凤县、洛南县、镇安县、山阳县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、多伦县)

包头市(昆都仑区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县、青山区、九原区、白云鄂博矿区)

宁波市(象山县、宁海县、海曙区、北仑区、鄞州区、江北区、奉化区、余姚市、慈溪市、镇海区)

曲靖市(师宗县、富源县、沾益区、麒麟区、宣威市、马龙区、陆良县、会泽县、罗平县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

六安市(裕安区、金安区、金寨县、霍邱县、舒城县、霍山县、叶集区)

济宁市(鱼台县、泗水县、曲阜市、梁山县、邹城市、任城区、金乡县、微山县、兖州区、嘉祥县、汶上县)

柳州市(柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳城县、柳北区)

北京市(顺义区、房山区、西城区、延庆区、平谷区、昌平区、密云区、海淀区、怀柔区、朝阳区、石景山区、东城区、门头沟区、丰台区、通州区、大兴区)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、兴海县、贵德县、共和县)

乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、天山区、新市区、米东区、乌鲁木齐县)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！