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三明市(建宁县、泰宁县、清流县、将乐县、尤溪县、明溪县、三元区、大田县、沙县区、永安市、宁化县)

唐山市(开平区、玉田县、乐亭县、路南区、迁西县、丰南区、滦南县、滦州市、遵化市、曹妃甸区、古冶区、路北区、迁安市、丰润区)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区、仙游县)

重庆市(城口县、巫溪县、黔江区、彭水苗族土家族自治县、江北区、江津区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、北碚区、沙坪坝区、南岸区、梁平区、开州区、南川区、九龙坡区、巫山县、大渡口区、永川区、武隆区、石柱土家族自治县、合川区、潼南区、长寿区、巴南区、大足区、渝中区、璧山区、丰都县、奉节县、垫江县、綦江区、云阳县、忠县、荣昌区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、渝北区)  湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

凉山彝族自治州(会理市、德昌县、冕宁县、盐源县、昭觉县、美姑县、越西县、雷波县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、西昌市、会东县、普格县、布拖县、宁南县)

十堰市(张湾区、丹江口市、竹山县、竹溪县、郧阳区、房县、茅箭区、郧西县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

连云港市(赣榆区、连云区、海州区、灌云县、东海县、灌南县)  天津市(河东区、宁河区、津南区、南开区、河北区、北辰区、西青区、河西区、武清区、红桥区、静海区、和平区、滨海新区、宝坻区、东丽区、蓟州区)

沈阳市(新民市、和平区、于洪区、皇姑区、沈北新区、浑南区、大东区、辽中区、沈河区、苏家屯区、铁西区、康平县、法库县)

长春市(九台区、南关区、宽城区、绿园区、农安县、朝阳区、榆树市、公主岭市、双阳区、德惠市、二道区)

清远市(佛冈县、英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、来凤县、鹤峰县、建始县、恩施市、巴东县、咸丰县)

甘孜藏族自治州(色达县、丹巴县、乡城县、雅江县、泸定县、得荣县、理塘县、甘孜县、道孚县、石渠县、白玉县、巴塘县、九龙县、新龙县、稻城县、德格县、炉霍县、康定市)

郴州市(资兴市、桂阳县、苏仙区、宜章县、桂东县、嘉禾县、北湖区、临武县、永兴县、汝城县、安仁县)

朔州市(右玉县、朔城区、应县、平鲁区、怀仁市、山阴县)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、南海区、高明区)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

梅州市(大埔县、五华县、平远县、梅江区、蕉岭县、丰顺县、梅县区、兴宁市)

吉林市(桦甸市、昌邑区、丰满区、舒兰市、龙潭区、蛟河市、船营区、磐石市、永吉县)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县)

保定市(曲阳县、高碑店市、定兴县、涞水县、蠡县、阜平县、竞秀区、安新县、顺平县、涿州市、雄县、高阳县、易县、博野县、清苑区、望都县、定州市、涞源县、满城区、容城县、唐县、莲池区、徐水区、安国市)

天水市(秦安县、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、麦积区)

云浮市(新兴县、云安区、云城区、罗定市、郁南县)

咸宁市(通山县、咸安区、崇阳县、通城县、赤壁市、嘉鱼县)

汉中市(留坝县、略阳县、佛坪县、南郑区、宁强县、勉县、西乡县、汉台区、镇巴县、洋县、城固县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

大理白族自治州(永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、洱源县、祥云县、剑川县、云龙县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

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南通市(通州区、如皋市、如东县、海安市、启东市、海门区、崇川区)

南昌市(青云谱区、西湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、新建区、东湖区、青山湖区、进贤县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)  孝感市(应城市、孝昌县、汉川市、云梦县、孝南区、大悟县、安陆市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)黄石市(铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区)

石家庄市(平山县、新乐市、深泽县、辛集市、元氏县、新华区、灵寿县、栾城区、行唐县、无极县、井陉矿区、高邑县、裕华区、赵县、正定县、长安区、晋州市、井陉县、赞皇县、鹿泉区、桥西区、藁城区)  广元市(剑阁县、青川县、朝天区、苍溪县、旺苍县、昭化区、利州区)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、合作市)

萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)

双鸭山市(宝山区、四方台区、岭东区、友谊县、尖山区、饶河县、宝清县、集贤县)驻马店市(汝南县、泌阳县、确山县、新蔡县、遂平县、平舆县、驿城区、正阳县、上蔡县、西平县)

沧州市(任丘市、盐山县、黄骅市、东光县、青县、新华区、吴桥县、南皮县、肃宁县、沧县、海兴县、河间市、孟村回族自治县、运河区、献县、泊头市)

潍坊市(坊子区、高密市、潍城区、奎文区、临朐县、诸城市、安丘市、昌邑市、昌乐县、寿光市、寒亭区、青州市)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、文山市、广南县、麻栗坡县、马关县、砚山县、西畴县)

江门市(蓬江区、鹤山市、恩平市、开平市、台山市、江海区、新会区)

温州市(平阳县、乐清市、洞头区、永嘉县、泰顺县、瓯海区、瑞安市、苍南县、龙湾区、龙港市、文成县、鹿城区)

眉山市(洪雅县、青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区)

雅安市(雨城区、天全县、宝兴县、芦山县、汉源县、名山区、石棉县、荥经县)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

合肥市(瑶海区、肥东县、蜀山区、肥西县、庐江县、巢湖市、包河区、庐阳区、长丰县)

荆州市(公安县、沙市区、石首市、江陵县、荆州区、洪湖市、监利市、松滋市)

宜昌市(伍家岗区、点军区、秭归县、枝江市、西陵区、宜都市、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、当阳市)

永州市(江华瑶族自治县、新田县、零陵区、宁远县、东安县、蓝山县、祁阳市、江永县、道县、冷水滩区、双牌县)

黄山市(休宁县、黟县、徽州区、黄山区、屯溪区、歙县、祁门县)

安康市(岚皋县、镇坪县、宁陕县、石泉县、汉阴县、汉滨区、平利县、旬阳市、紫阳县、白河县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！