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抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区)
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肇庆市(广宁县、鼎湖区、德庆县、怀集县、高要区、封开县、端州区、四会市)
包头市(青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县)
南充市(南部县、仪陇县、顺庆区、蓬安县、西充县、阆中市、高坪区、嘉陵区、营山县)
长沙市(开福区、雨花区、岳麓区、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、望城区、天心区、长沙县)
咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通城县)
濮阳市(范县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县)
楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、双柏县、牟定县、永仁县、武定县、楚雄市、元谋县、大姚县、禄丰市)
林芝市(墨脱县、察隅县、工布江达县、巴宜区、朗县、米林市、波密县)
福州市(仓山区、罗源县、连江县、永泰县、平潭县、长乐区、闽侯县、马尾区、鼓楼区、闽清县、福清市、台江区、晋安区)
蚌埠市(龙子湖区、禹会区、五河县、蚌山区、固镇县、怀远县、淮上区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)
芜湖市(繁昌区、南陵县、弋江区、湾沚区、镜湖区、无为市、鸠江区)
杭州市(钱塘区、淳安县、临安区、建德市、富阳区、余杭区、临平区、萧山区、上城区、桐庐县、滨江区、西湖区、拱墅区)
镇江市(丹徒区、句容市、京口区、扬中市、润州区、丹阳市)
忻州市(保德县、河曲县、五台县、定襄县、代县、原平市、宁武县、神池县、偏关县、岢岚县、忻府区、静乐县、繁峙县、五寨县)
宁夏回族自治区
银川市(西夏区、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县、永宁县)
铁岭市(调兵山市、西丰县、昌图县、铁岭县、银州区、清河区、开原市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、永顺县、龙山县、保靖县、古丈县、花垣县、泸溪县)
韶关市(翁源县、浈江区、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、武江区、仁化县、新丰县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区、昭平县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、开远市、石屏县、泸西县、个旧市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、蒙自市、红河县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
衡水市(安平县、深州市、阜城县、桃城区、故城县、枣强县、武邑县、景县、饶阳县、冀州区、武强县)
梧州市(万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县、龙圩区、藤县、岑溪市)
阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、措勤县、札达县、噶尔县、日土县)
锦州市(黑山县、太和区、古塔区、义县、北镇市、凌河区、凌海市)
保定市(涿州市、安新县、涞源县、涞水县、高碑店市、望都县、安国市、满城区、定州市、高阳县、博野县、曲阳县、容城县、雄县、竞秀区、定兴县、蠡县、莲池区、唐县、易县、清苑区、徐水区、顺平县、阜平县)
运城市(绛县、夏县、垣曲县、临猗县、万荣县、闻喜县、稷山县、平陆县、新绛县、永济市、芮城县、河津市、盐湖区)
台州市(临海市、椒江区、温岭市、天台县、黄岩区、三门县、玉环市、路桥区、仙居县)
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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
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黄石市(下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县、黄石港区)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、细河区、新邱区、清河门区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、缙云县、青田县、云和县、莲都区、龙泉市)
秦皇岛市(海港区、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、昌黎县)
株洲市(芦淞区、茶陵县、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区、渌口区、醴陵市、石峰区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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