网游三国之生死-探索平行世界的奇妙旅程，挑战你的想象极限！
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海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
苏州市(相城区、常熟市、昆山市、太仓市、虎丘区、吴江区、张家港市、吴中区、姑苏区)
吉林市(永吉县、蛟河市、磐石市、船营区、昌邑区、龙潭区、桦甸市、丰满区、舒兰市)
台州市(临海市、椒江区、玉环市、三门县、黄岩区、温岭市、天台县、路桥区、仙居县)
衡水市(景县、故城县、桃城区、阜城县、枣强县、饶阳县、深州市、冀州区、武强县、安平县、武邑县)
曲靖市(麒麟区、会泽县、师宗县、宣威市、富源县、沾益区、罗平县、陆良县、马龙区)
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、大方县、七星关区、织金县、纳雍县)
佳木斯市(富锦市、桦川县、抚远市、汤原县、前进区、向阳区、东风区、郊区、同江市、桦南县)
黄冈市(红安县、黄梅县、黄州区、武穴市、团风县、英山县、浠水县、麻城市、蕲春县、罗田县)
廊坊市(大城县、广阳区、香河县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、永清县、文安县、固安县、安次区)
武汉市(汉阳区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、东西湖区、江夏区、硚口区、青山区、江汉区、江岸区、新洲区、武昌区、洪山区)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)
宜宾市(高县、南溪区、叙州区、兴文县、江安县、筠连县、长宁县、珙县、翠屏区、屏山县)
天水市(甘谷县、秦州区、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县)
北京市(延庆区、房山区、大兴区、通州区、门头沟区、昌平区、朝阳区、密云区、平谷区、怀柔区、顺义区、丰台区、西城区、石景山区、东城区、海淀区)
芜湖市(鸠江区、无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、南陵县、弋江区)
渭南市(华阴市、华州区、白水县、韩城市、富平县、潼关县、蒲城县、澄城县、合阳县、临渭区、大荔县)
长春市(榆树市、双阳区、九台区、二道区、绿园区、农安县、宽城区、德惠市、朝阳区、南关区、公主岭市)
太原市(小店区、阳曲县、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、古交市、晋源区、清徐县、迎泽区、娄烦县)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、凤城市)
周口市(商水县、鹿邑县、沈丘县、项城市、郸城县、扶沟县、西华县、川汇区、淮阳区、太康县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
玉林市(福绵区、博白县、兴业县、北流市、陆川县、玉州区、容县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、固阳县、九原区)
牡丹江市(海林市、爱民区、阳明区、林口县、宁安市、东安区、穆棱市、绥芬河市、西安区、东宁市)
延安市(宜川县、吴起县、洛川县、安塞区、志丹县、延长县、黄龙县、子长市、黄陵县、富县、宝塔区、甘泉县、延川县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、安龙县、晴隆县、兴义市、望谟县、贞丰县、兴仁市)
南平市(松溪县、建阳区、延平区、光泽县、武夷山市、顺昌县、政和县、浦城县、建瓯市、邵武市)
洛阳市(洛龙区、栾川县、瀍河回族区、汝阳县、宜阳县、嵩县、西工区、涧西区、洛宁县、偃师区、老城区、新安县、孟津区、伊川县)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
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扬州市(江都区、宝应县、仪征市、邗江区、高邮市、广陵区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
聊城市(东昌府区、临清市、东阿县、高唐县、冠县、茌平区、阳谷县、莘县)
双鸭山市(饶河县、四方台区、集贤县、尖山区、岭东区、友谊县、宝清县、宝山区)
五指山市(东方市、昌江黎族自治县、文昌市、临高县、澄迈县、定安县、屯昌县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)
赤峰市(松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、红山区、巴林左旗、元宝山区、宁城县、敖汉旗、翁牛特旗、巴林右旗、克什克腾旗)
吉安市(永丰县、泰和县、新干县、井冈山市、青原区、万安县、吉水县、安福县、峡江县、永新县、遂川县、吉安县、吉州区)
襄阳市(保康县、襄城区、谷城县、枣阳市、老河口市、南漳县、襄州区、樊城区、宜城市)
阜阳市(太和县、颍州区、阜南县、颍上县、界首市、临泉县、颍东区、颍泉区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
衡阳市(衡山县、衡阳县、石鼓区、雁峰区、蒸湘区、衡南县、祁东县、珠晖区、常宁市、衡东县、南岳区、耒阳市)
云浮市(罗定市、云安区、新兴县、郁南县、云城区)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、蒙自市、建水县、开远市、河口瑶族自治县、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、个旧市、石屏县)
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郑州市(二七区、巩义市、中原区、惠济区、中牟县、新郑市、荥阳市、上街区、金水区、管城回族区、登封市、新密市)
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兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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