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徐州市(新沂市、睢宁县、铜山区、泉山区、邳州市、贾汪区、丰县、沛县、鼓楼区、云龙区)

香港特别行政区  贵阳市(云岩区、南明区、息烽县、白云区、开阳县、清镇市、观山湖区、修文县、乌当区、花溪区)

茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)

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济源市  邢台市(广宗县、巨鹿县、柏乡县、临城县、威县、任泽区、南和区、临西县、平乡县、隆尧县、宁晋县、信都区、新河县、清河县、内丘县、沙河市、襄都区、南宫市)

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唐山市(路南区、路北区、迁安市、丰润区、古冶区、滦州市、滦南县、开平区、丰南区、迁西县、玉田县、曹妃甸区、乐亭县、遵化市)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

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衡阳市(衡山县、南岳区、耒阳市、常宁市、衡南县、衡东县、衡阳县、雁峰区、石鼓区、祁东县、蒸湘区、珠晖区)

衡水市(武邑县、冀州区、安平县、饶阳县、深州市、故城县、武强县、桃城区、枣强县、阜城县、景县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

商丘市(虞城县、永城市、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区、民权县、睢县、宁陵县)

鹤岗市(兴山区、向阳区、工农区、南山区、东山区、兴安区、绥滨县、萝北县)

商洛市(镇安县、柞水县、山阳县、商州区、商南县、丹凤县、洛南县)

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宜宾市(江安县、叙州区、翠屏区、兴文县、长宁县、筠连县、南溪区、高县、屏山县、珙县)

西宁市(湟源县、城东区、城西区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城北区)

儋州市

葫芦岛市(龙港区、建昌县、兴城市、连山区、绥中县、南票区)

长沙市(浏阳市、开福区、宁乡市、雨花区、长沙县、天心区、芙蓉区、岳麓区、望城区)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、通江县、巴州区)

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内江市(资中县、市中区、东兴区、隆昌市、威远县)滁州市(定远县、凤阳县、来安县、明光市、琅琊区、天长市、全椒县、南谯区)

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天津市(津南区、东丽区、滨海新区、红桥区、南开区、和平区、蓟州区、河东区、北辰区、武清区、河北区、河西区、宁河区、西青区、宝坻区、静海区)

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丽水市(云和县、莲都区、庆元县、遂昌县、松阳县、青田县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、南湖区、海盐县、嘉善县、平湖市)

伊犁哈萨克自治州(新源县、霍城县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县)

大同市(云冈区、平城区、天镇县、阳高县、灵丘县、左云县、新荣区、浑源县、云州区、广灵县)

重庆市(梁平区、武隆区、璧山区、长寿区、奉节县、渝中区、云阳县、巫山县、忠县、南川区、綦江区、南岸区、黔江区、铜梁区、北碚区、大渡口区、荣昌区、渝北区、沙坪坝区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、合川区、九龙坡区、江津区、涪陵区、巫溪县、巴南区、永川区、潼南区、江北区、丰都县、万州区、开州区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、大足区、垫江县、石柱土家族自治县)

泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、当雄县、林周县、尼木县、城关区)

银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、灵武市)

哈尔滨市(五常市、道里区、南岗区、延寿县、香坊区、宾县、巴彦县、双城区、呼兰区、松北区、方正县、阿城区、道外区、平房区、依兰县、尚志市、通河县、木兰县)

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　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。