网游之修罗传说全文：揭秘游戏中的隐藏漏洞,玩家如何利用这一优势翻盘!

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绍兴市(上虞区、嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市、柯桥区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、和平县、东源县、源城区)

金昌市(永昌县、金川区)

咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、咸安区)  黔东南苗族侗族自治州(剑河县、镇远县、锦屏县、岑巩县、从江县、台江县、黄平县、三穗县、凯里市、天柱县、雷山县、榕江县、施秉县、黎平县、麻江县、丹寨县)

长治市(襄垣县、壶关县、屯留区、长子县、沁源县、上党区、潞城区、武乡县、沁县、平顺县、黎城县、潞州区)

常德市(鼎城区、临澧县、武陵区、汉寿县、澧县、石门县、安乡县、津市市、桃源县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

德州市(齐河县、夏津县、乐陵市、宁津县、临邑县、陵城区、武城县、禹城市、德城区、平原县、庆云县)  黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)

洛阳市(汝阳县、洛宁县、老城区、伊川县、偃师区、宜阳县、洛龙区、栾川县、西工区、瀍河回族区、涧西区、嵩县、孟津区、新安县)

山南市(加查县、洛扎县、琼结县、措美县、桑日县、扎囊县、乃东区、曲松县、贡嘎县、隆子县、错那市、浪卡子县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、旌德县、绩溪县、宁国市、泾县)

西安市(周至县、莲湖区、新城区、阎良区、鄠邑区、高陵区、临潼区、未央区、碑林区、灞桥区、雁塔区、蓝田县、长安区)

淄博市(沂源县、张店区、淄川区、桓台县、高青县、博山区、周村区、临淄区)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、新化县、双峰县)

宜宾市(叙州区、高县、长宁县、南溪区、兴文县、翠屏区、珙县、屏山县、筠连县、江安县)

五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、定安县、临高县、屯昌县)

朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、应县、山阴县、平鲁区)

邯郸市(临漳县、峰峰矿区、涉县、永年区、武安市、大名县、曲周县、邯山区、肥乡区、成安县、磁县、邱县、魏县、丛台区、鸡泽县、复兴区、广平县、馆陶县)

怀化市(麻阳苗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、鹤城区、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县)

德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、罗江区、中江县、绵竹市)

安庆市(太湖县、潜山市、岳西县、望江县、大观区、宜秀区、迎江区、宿松县、桐城市、怀宁县)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)

铜仁市(碧江区、江口县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、沿河土家族自治县)

兰州市(永登县、皋兰县、西固区、红古区、榆中县、城关区、安宁区、七里河区)

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临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、广河县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、和政县)

上饶市(铅山县、婺源县、广丰区、鄱阳县、玉山县、德兴市、万年县、广信区、信州区、横峰县、弋阳县、余干县)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、化州市、电白区)

广西壮族自治区  盐城市(滨海县、阜宁县、亭湖区、射阳县、东台市、响水县、盐都区、大丰区、建湖县)

泉州市(鲤城区、丰泽区、泉港区、晋江市、南安市、永春县、惠安县、石狮市、德化县、安溪县、洛江区、金门县)

白银市(平川区、会宁县、靖远县、景泰县、白银区)

达州市(宣汉县、万源市、渠县、开江县、大竹县、通川区、达川区)云浮市(新兴县、云安区、罗定市、云城区、郁南县)

曲靖市(沾益区、师宗县、富源县、会泽县、麒麟区、马龙区、宣威市、罗平县、陆良县)  昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区、望花区)

榆林市(府谷县、米脂县、佳县、吴堡县、靖边县、子洲县、神木市、定边县、榆阳区、清涧县、绥德县、横山区)

肇庆市(封开县、四会市、鼎湖区、广宁县、端州区、高要区、怀集县、德庆县)日喀则市(定日县、仁布县、康马县、桑珠孜区、昂仁县、吉隆县、萨嘎县、仲巴县、拉孜县、定结县、岗巴县、谢通门县、聂拉木县、萨迦县、江孜县、亚东县、白朗县、南木林县)

定西市(岷县、临洮县、陇西县、漳县、渭源县、通渭县、安定区)

宁波市(宁海县、慈溪市、余姚市、江北区、鄞州区、镇海区、海曙区、奉化区、象山县、北仑区)

东莞市

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

承德市(滦平县、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区)

襄阳市(枣阳市、保康县、襄州区、樊城区、谷城县、襄城区、南漳县、老河口市、宜城市)

绵阳市(安州区、涪城区、梓潼县、三台县、游仙区、北川羌族自治县、平武县、江油市、盐亭县)

南昌市(进贤县、东湖区、西湖区、安义县、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、新建区、南昌县)

锦州市(北镇市、凌海市、古塔区、太和区、凌河区、黑山县、义县)

南充市(西充县、蓬安县、顺庆区、阆中市、营山县、嘉陵区、仪陇县、南部县、高坪区)

毕节市(织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、七星关区、纳雍县、金沙县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、杞县、禹王台区、通许县、祥符区、尉氏县、兰考县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县)

武汉市(汉南区、新洲区、武昌区、江夏区、黄陂区、汉阳区、蔡甸区、硚口区、青山区、江岸区、东西湖区、江汉区、洪山区)

凉山彝族自治州(越西县、冕宁县、普格县、甘洛县、美姑县、金阳县、昭觉县、德昌县、宁南县、盐源县、木里藏族自治县、会东县、会理市、雷波县、布拖县、西昌市、喜德县)

株洲市(石峰区、茶陵县、攸县、天元区、醴陵市、渌口区、芦淞区、荷塘区、炎陵县)

近年来，随着消费升级和家居行业的结构性调整，全屋定制已成为家居市场的重要增长点。然而，在传统定制企业面临增长瓶颈时，一批跨界企业却凭借差异化战略，在全屋定制领域崭露头角。这些企业原本并非定制行业的核心玩家，但凭借供应链整合能力、品牌溢价、渠道优势，成功切入全屋定制赛道，甚至在某些细分市场超越传统定制品牌。

比如，顾家家居2024年上半年定制业务营收同比增长24.85%，兔宝宝2024前三季度全屋定制业务同比增长22.84%，而莫干山同样在全屋定制领域实现两位数高增长。这些跨界者高增长的背后意味着什么？为什么范居士看好其未来的发展潜力？我们将逐一分析。

顾家家居：从软体龙头到“整家定制”引领者

顾家家居切入全屋定制赛道可以分为三个阶段来看。首先是2016-2020年的早期布局阶段。

2016年，顾家家居启动全屋定制业务，这一年也被称为顾家家居的“定制元年”。而为例规避成品家具思维对定制业务发展的影响，顾家在最开始布局定制业务的时候就选择“另起炉灶”，单独成立的以定制为核心的专业团队。同时在品牌差异化定位上，也确定了是选择了“无醛添加”的健康环保路线，瞄准孕婴家庭市场。2020年，顾家家居升级产能与信息化建设，不仅投资10亿元建设全屋定制生产基地，年产能达25亿元，为后续扩张奠定基础，还完成IT系统搭建，并升级终端门店至6.0版本，强化设计、生产、交付一体化能力。 

随后，2021-2023年，顾家家居全屋定制进入战略深化阶段。在这两年间，顾家做了三个标志性的举措，一是2021年对全屋定制门店进行扩张，计划2022年全屋定制门店突破1000家，加速顾家家居“定制+软体家具一体化”模式的落地。二是2022年成立整装部门，推出“新价值链整装”模式，进行整装业务上的探索。三是2023年，其一体化整家战略的发布。顾家家居先是通过整合衣柜、橱柜、护墙、木门、沙发、床、床垫、餐桌椅等9大品类，优化其一站式整家解决方案。而后又将“一体化整家”战略升级为“一体两翼，双核发展”战略，聚焦“一体化整家业务突破”和“软体品类运营创新”。

最后是2024-2025年的技术赋能与全球化阶段。2024年，顾家家居与群核科技合作开发“AI设计大脑”，整合20万真实户型数据，实现从户型匹配、风格推荐到生产对接的全链路智能化。该系统可在5分钟内生成设计方案，大幅降低设计门槛，使定制服务从“高价低频”转向“高质普惠”。 同时还推出798元/㎡高定环保板材，甲醛释放量优于国标ENF级，强化健康家居定位。今年，顾家家居更是在米兰设计周上惊艳亮相，以“月牙湾”“倚梦时光9659”等高端产品，向全球释放中国定制的魅力，推动我国定制家居全球化发展。

综合来看，顾家家居的战略布局主要有四大优势，即产品端，从单品到“软体+定制”一体化整家，再到跨界家电，构建全品类生态。技术端，依托AI设计大脑、智能制造，提升定制效率与用户体验。渠道端，推行“1+N+X”战略，赋能装企与经销商。国际化，通过米兰设计周等平台输出东方设计，拓展全球市场。

根据2024半年报显示，顾家家居实现营业收入89.08亿元，同比增长0.34%。其中定制家具在营收和毛利率方面都有不错的表现，营收4.91亿元，同比增长24.85%，毛利率达35.14%，同比增长6.85%，两项的涨幅是所有品类中最高的。高增长数字背后，也间接检验了顾家开解定制领域战略布局的可行性。

在范居士看来，顾家家居的跨界转型展现了“长期主义”思维，无论是产能建设、设计创新，还是技术赋能，其都逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。

兔宝宝：板材龙头如何玩转全屋定制？

兔宝宝作为国内板材行业的龙头企业，自2018年起逐步向全屋定制领域跨界转型，通过产品升级、渠道整合、品牌战略调整等方式，构建了从板材供应商到全屋定制服务商的完整产业链。从兔宝宝进军全屋定制的战略布局来看，我们大致可以将其分为三个阶段。

其一，早期布局阶段（2018-2020年）。2018年，兔宝宝推出“兔宝宝易装”模式，利用板材优势切入定制市场。同时首家兔宝宝健康饰材易装馆也在南京开业，标志着兔宝宝对“板材+定制”模式探索的起步。除此之外，在生产端上，兔宝宝投入4亿元建设家居产业园，布局木门、地板、衣柜、橱柜等生产线，初步形成全屋定制供应链。2019年，兔宝宝以7亿元收购青岛裕丰汉唐70%股权，进军精装修工程业务，填补定制板块大宗业务的空白。2020年，其又追加2.5亿元收购剩余25%股权，持股比例达95%，进一步强化工程定制业务。同年，兔宝宝还调整了门店经销策略，淘汰低效零售店，升级为“健康家居生活馆”，整合全屋定制、木门、地板等多品类。 

其二，战略深化阶段（2021-2023年）。2021年，兔宝宝决定优化经销商体系，推动单品类门店向“整家定制”转型，以此提升客单值。据了解，当时兔宝宝南京江宁红星店通过“整装+小区团购”的模式转型，仅一年营收就翻了三倍。2023年，兔宝宝进行品牌战略升级，提出“年轻化生活方式品牌战略”，聚焦Z世代消费需求，从功能价值转向情绪价值。同时还发布了“黛茜”“逐光”“雷尼尔”等新品系列，强化门墙柜一体化设计。

其三，调整与转型阶段（2024-2025年）。2024年，受工程业务影响，兔宝宝转向战略收缩与零售聚焦，宣布回归“装饰材料为主，定制家居为辅”战略，以此控制工程业务风险。同时推出“整家全空间定制”模式，整合定制系统、门墙系统、地面系统等5大产品线。 

综合来看，兔宝宝跨界定制有着4大市场优势，即产品端，从板材到全屋定制，再到整家解决方案，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。渠道端，“零售+工程”双驱动，虽然工程业务因地产暴雷而收窄，但零售方面推行的“整装+小区团购”模式已经跑出显著成效。品牌端，从环保板材转向年轻化生活方式品牌，强化设计和服务体验。

业绩方面，兔宝宝2024前三季度实现营业收入64.64亿元，同比增长12.79%；归母净利润4.82亿元，同比增长5.55%。其中定制家居零售业务收入为8.08亿元，同比增长13.89%，其中全屋定制业务收入5.14亿元，同比增长22.84%。定制家居工程业务(青岛裕丰汉唐)营收同比下滑36%。面对工程业务的下滑，兔宝宝表示已经针对零售分销渠道和家具厂渠道进行了重点发展，前三季度分别完成建店1001家，并通过线上线下联动模式提升销量，家具厂渠道业务销量增速超30%。

范居士认为，兔宝宝的跨界转型展现了“板材+定制”的协同效应，希望在经历阵痛后，兔宝宝未来能在零售市场再造品牌增长曲线。

莫干山：实木定制的“慢即是快”哲学

莫干山从板材、地板等装饰材料领域跨界全屋定制，经历了十余年的战略布局和技术升级。从时间线来看，我们大致可以分为三个阶段。

首先，早期探索阶段（2010-2016年）。2010年，莫干山宣布正式进军全屋定制赛道，莫干山全屋定制品牌成立，依托母公司升华云峰在板材领域的优势，推出生态板定制家居产品，主打环保健康概念。2014年，莫干山进行产能扩张与品牌升级。其先是在浙江德清建立现代化生产基地，而后又在山东临沂启动生产基地，形成“南北双基地”布局，提升供应链效率。2015至2016年期间，莫干山完善数字化生产体系搭建，投入近千万进行信息化改造，引入德国豪迈生产线、德国IMOS拆单系统，实现“智能制造+数字化管理”模式。 

其次，战略深化阶段（2017-2023年）。2017年莫干山进行工业4.0升级，启动“自动识别与智能分拣”系统，向智能制造转型，并设立浙江省博士后工作站。2018年，莫干山研究院成立，强化研发能力。同时山东临沂定制家居基地投产，完善“南北双基地”战略。2019年，莫干山获评“中国全屋定制国家品牌”，并完成“绿色产品+绿色工厂+绿色供应链”三大国家级认证。同时其还推出大豆基蛋白胶技术，进一步降低甲醛释放量，完成产品的环保升级。2021年，莫干山提出“Allin装企”的装企渠道战略，重点布局装修公司渠道，提升终端销售效率。随后两年时间里，莫干山环保与产能再升级，不仅将全品类产品升级至ENF级，领先行业标准，山东临沂30万套智能化全屋定制项目也迎来封顶，进一步扩大产能。 

其三，高速发展阶段（2024-2025年）。2024年，莫干山发布行业首款“零碳多层板”，通过碳中和认证，环保等级达HENF级。同时莫干山更新招股书，计划募资12.49亿元，其中11.03亿元用于智能化全屋定制项目，加速产能扩张。今年，莫干山紧跟轻高定市场趋势，在广州定制展推出“雅”“塞纳印象”“觅境”三大轻高定系列，主打“实木芯+环保”差异化定位，提出“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念。根据品牌负责人介绍，在差异化竞争上，莫干山的“板木结合”工艺，能够很好平衡个性化与规模化生产，同时直营工厂模式也能避免代工导致的色差问题，实现“所见即所得”的高端体验。 

综合来看，莫干山进军定制赛道已经构筑了4大品牌优势，即产品端，以“实木芯+环保”为核心，从板材延伸至全屋定制，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。技术端，持续升级无醛技术，从ENF到HENF，再到零碳板材。渠道端，通过“Allin装企”策略抢占前置流量入口。产能布局，浙江德清+山东临沂双基地，辐射全国市场。 

业绩方面，从2021到2024上半年，莫干山定制家居收入占比分别为13.74%、14.33%、11.7%、12.06%。营收规模最高已经到了3.9亿元，具备较大的成长潜力。

范居士认为，莫干山的跨界转型展现了“环保+实木”差异化战略，依托母公司在板材领域的技术积累，逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。未来，其能否借助上市融资进一步扩大市场份额，值得关注。

写在最后：

顾家、兔宝宝、莫干山凭借差异化策略，已在全屋定制市场占据一席之地。未来，它们能否持续增长，仍取决于技术投入、供应链效率、品牌溢价三大核心能力的强化。跨界企业的崛起，或许将重塑定制家居行业的竞争格局。