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宁夏回族自治区

郑州市(荥阳市、上街区、二七区、惠济区、中牟县、新密市、管城回族区、登封市、巩义市、中原区、新郑市、金水区)

内蒙古自治区

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、红岗区、林甸县、大同区、肇源县、萨尔图区、让胡路区)  宜春市(丰城市、袁州区、高安市、樟树市、奉新县、上高县、铜鼓县、宜丰县、万载县、靖安县)

驻马店市(上蔡县、汝南县、平舆县、新蔡县、确山县、遂平县、泌阳县、正阳县、驿城区、西平县)

黄冈市(罗田县、蕲春县、麻城市、黄州区、武穴市、红安县、英山县、浠水县、黄梅县、团风县)

齐齐哈尔市(龙沙区、讷河市、依安县、泰来县、拜泉县、建华区、铁锋区、克东县、克山县、昂昂溪区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、甘南县、富拉尔基区、龙江县)

淮南市(谢家集区、凤台县、寿县、大通区、八公山区、潘集区、田家庵区)  邵阳市(城步苗族自治县、双清区、武冈市、大祥区、绥宁县、邵东市、北塔区、新邵县、隆回县、邵阳县、新宁县、洞口县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县)

双鸭山市(岭东区、饶河县、宝山区、尖山区、集贤县、四方台区、友谊县、宝清县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

曲靖市(宣威市、师宗县、会泽县、富源县、沾益区、麒麟区、陆良县、罗平县、马龙区)

郴州市(北湖区、安仁县、资兴市、宜章县、永兴县、桂阳县、苏仙区、桂东县、临武县、汝城县、嘉禾县)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

榆林市(神木市、榆阳区、清涧县、靖边县、绥德县、吴堡县、横山区、府谷县、米脂县、定边县、佳县、子洲县)

株洲市(攸县、石峰区、天元区、荷塘区、渌口区、炎陵县、芦淞区、醴陵市、茶陵县)

儋州市

济南市(市中区、槐荫区、莱芜区、长清区、商河县、钢城区、天桥区、历城区、平阴县、济阳区、历下区、章丘区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市)

大理白族自治州(大理市、宾川县、洱源县、漾濞彝族自治县、剑川县、鹤庆县、永平县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

泰安市(东平县、宁阳县、肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区)

延安市(黄龙县、志丹县、宜川县、洛川县、宝塔区、甘泉县、子长市、吴起县、延川县、延长县、富县、黄陵县、安塞区)

岳阳市(华容县、湘阴县、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、平江县、临湘市、汨罗市、君山区)

鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、山城区、鹤山区)

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红河哈尼族彝族自治州(石屏县、绿春县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、元阳县、蒙自市、泸西县、河口瑶族自治县)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

铜仁市(江口县、万山区、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县)  玉林市(兴业县、北流市、玉州区、容县、福绵区、博白县、陆川县)

那曲市(比如县、班戈县、尼玛县、双湖县、嘉黎县、索县、色尼区、安多县、聂荣县、巴青县、申扎县)

合肥市(长丰县、庐阳区、包河区、庐江县、巢湖市、肥东县、蜀山区、瑶海区、肥西县)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、长阳土家族自治县、兴山县、伍家岗区、夷陵区、当阳市、远安县、枝江市、猇亭区、点军区、秭归县、西陵区)安康市(旬阳市、汉阴县、汉滨区、镇坪县、白河县、岚皋县、宁陕县、石泉县、紫阳县、平利县)

锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、镶黄旗)  梅州市(五华县、平远县、丰顺县、大埔县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、梅县区)

平凉市(静宁县、华亭市、灵台县、泾川县、庄浪县、崇信县、崆峒区)

绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、柯桥区、诸暨市)

文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、马关县、麻栗坡县、砚山县、文山市、西畴县、丘北县)新乡市(获嘉县、辉县市、卫辉市、延津县、红旗区、卫滨区、封丘县、新乡县、原阳县、凤泉区、长垣市、牧野区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、珲春市、图们市、安图县、延吉市、汪清县)

张掖市(甘州区、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、青河县、布尔津县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

聊城市(莘县、阳谷县、茌平区、临清市、东昌府区、高唐县、东阿县、冠县)

甘孜藏族自治州(色达县、丹巴县、甘孜县、得荣县、稻城县、雅江县、乡城县、泸定县、石渠县、白玉县、德格县、道孚县、巴塘县、炉霍县、新龙县、九龙县、康定市、理塘县)

娄底市(双峰县、娄星区、新化县、涟源市、冷水江市)

晋中市(平遥县、和顺县、祁县、榆社县、榆次区、灵石县、寿阳县、介休市、太谷区、左权县、昔阳县)

林芝市(工布江达县、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、波密县、米林市)

葫芦岛市(绥中县、南票区、龙港区、兴城市、建昌县、连山区)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区、抚松县)

淄博市(张店区、淄川区、临淄区、周村区、沂源县、博山区、高青县、桓台县)

永州市(江永县、东安县、蓝山县、双牌县、道县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、宁远县)

绵阳市(梓潼县、江油市、游仙区、盐亭县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、三台县、平武县)

白银市(平川区、靖远县、白银区、景泰县、会宁县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！