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六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、根河市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、满洲里市、陈巴尔虎旗)
新余市(分宜县、渝水区) 潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、麻栗坡县、马关县、西畴县、富宁县、砚山县、丘北县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、台前县、范县、清丰县)
白山市(临江市、江源区、浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
南京市(六合区、雨花台区、浦口区、秦淮区、建邺区、高淳区、溧水区、玄武区、鼓楼区、栖霞区、江宁区) 六安市(裕安区、叶集区、霍山县、舒城县、金寨县、霍邱县、金安区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇县、淇滨区)
济源市
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
承德市(双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、双滦区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、海港区、抚宁区、昌黎县、北戴河区)
襄阳市(保康县、南漳县、襄州区、襄城区、老河口市、谷城县、枣阳市、宜城市、樊城区)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、句容市、丹阳市、扬中市)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
肇庆市(德庆县、端州区、封开县、鼎湖区、四会市、广宁县、高要区、怀集县)
石河子市(新星市、铁门关市、阿拉尔市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、双河市)
安庆市(望江县、迎江区、桐城市、太湖县、宿松县、潜山市、大观区、岳西县、宜秀区、怀宁县)
攀枝花市(盐边县、米易县、东区、仁和区、西区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市)
本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、普安县、册亨县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、兴义市)
聊城市(高唐县、阳谷县、茌平区、冠县、莘县、东昌府区、东阿县、临清市)
哈尔滨市(道里区、阿城区、尚志市、呼兰区、方正县、延寿县、宾县、道外区、巴彦县、南岗区、香坊区、松北区、通河县、平房区、依兰县、木兰县、五常市、双城区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、治多县、曲麻莱县、称多县)
吉安市(安福县、吉水县、遂川县、吉州区、永新县、青原区、永丰县、泰和县、新干县、井冈山市、万安县、吉安县、峡江县)
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滁州市(南谯区、天长市、定远县、明光市、全椒县、琅琊区、来安县、凤阳县)
西宁市(城西区、湟源县、城北区、城东区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)
连云港市(连云区、东海县、灌南县、赣榆区、灌云县、海州区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、揭东区、惠来县) 九江市(浔阳区、永修县、彭泽县、庐山市、都昌县、德安县、湖口县、修水县、武宁县、共青城市、瑞昌市、濂溪区、柴桑区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
保定市(易县、涞源县、望都县、定州市、安国市、唐县、雄县、定兴县、顺平县、博野县、高碑店市、容城县、曲阳县、清苑区、涿州市、竞秀区、莲池区、高阳县、满城区、徐水区、安新县、阜平县、蠡县、涞水县)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)衡水市(饶阳县、景县、故城县、冀州区、安平县、武邑县、枣强县、桃城区、深州市、武强县、阜城县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、昌吉市) 楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、双柏县、牟定县、禄丰市、永仁县、武定县、元谋县、南华县、楚雄市)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、松山区、红山区、喀喇沁旗、巴林左旗、林西县、元宝山区、克什克腾旗、敖汉旗、宁城县、巴林右旗)
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云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
汕头市(南澳县、澄海区、龙湖区、潮南区、金平区、濠江区、潮阳区)
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那曲市(安多县、申扎县、双湖县、巴青县、聂荣县、色尼区、比如县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、索县)
株洲市(炎陵县、攸县、芦淞区、茶陵县、天元区、渌口区、石峰区、荷塘区、醴陵市)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、黑水县、松潘县、茂县、阿坝县、若尔盖县、金川县、九寨沟县、壤塘县、小金县、汶川县、红原县、理县)
徐州市(丰县、沛县、泉山区、贾汪区、新沂市、鼓楼区、邳州市、睢宁县、云龙区、铜山区)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。