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福州市(台江区、福清市、闽清县、马尾区、永泰县、晋安区、鼓楼区、闽侯县、长乐区、仓山区、平潭县、连江县、罗源县) 承德市(承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、双滦区、双桥区)

松原市(长岭县、宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

扬州市(宝应县、高邮市、广陵区、仪征市、邗江区、江都区)

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遂宁市(船山区、安居区、射洪市、蓬溪县、大英县)

常德市(鼎城区、武陵区、安乡县、澧县、桃源县、石门县、临澧县、汉寿县、津市市)

张家口市(赤城县、蔚县、涿鹿县、崇礼区、康保县、阳原县、沽源县、万全区、下花园区、怀来县、桥东区、怀安县、桥西区、尚义县、宣化区、张北县)

天水市(武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、房县、郧阳区、竹山县、茅箭区、张湾区、郧西县)

北京市(朝阳区、房山区、怀柔区、顺义区、西城区、平谷区、昌平区、海淀区、通州区、东城区、延庆区、石景山区、丰台区、大兴区、密云区、门头沟区)

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巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、焉耆回族自治县、且末县、和静县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、若羌县)

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鞍山市(铁西区、立山区、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

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苏州市(相城区、常熟市、吴江区、姑苏区、虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、昆山市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

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甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、迭部县、夏河县、舟曲县、临潭县)

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抚州市(临川区、广昌县、黎川县、崇仁县、资溪县、南丰县、乐安县、东乡区、宜黄县、南城县、金溪县)

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　　转自：名酒时空

　　1952年，江西樟树国营酿酒厂成立，这便是四特酒的前身。依托“整粒大米为原料、红褚条石筑窖、三型具备犹不靠”的独特工艺，四特酒开创了“特香型”白酒品类。

　　2012年，四特酒迎来历史巅峰：销售额突破50亿元，占据江西白酒市场半壁江山，甚至力压彼时营收仅42亿元的古井贡酒。这一时期的四特酒，不仅是江西的骄傲，更被视为区域酒企的标杆。

　　然而，这一辉煌如昙花一现。2023年，四特酒营收跌至15.08亿元，省内市场份额仅剩10%，被李渡酒业及川酒、苏酒、徽酒品牌全面围剿。十年间，昔日的“赣酒之王”如何从云端跌落？

　　|转折点：战略缺位与领导真空

　　2002年，廖昶临危受命，通过砍掉52款冗余产品、聚焦核心单品的改革，带领四特酒走出低谷。然而，2016年白酒行业复苏期，这位掌舵者却远赴海外，导致公司陷入“战略真空”。

　　不仅老板出走，高层也出现动荡。2013年，副总经理贺恒辉等核心高管离职，销售团队大面积裁撤。此后十年，四特酒营销组织“溃不成军”，南昌市场业务员甚至被业内调侃为“躺平专业户”——打卡拍照后便将工作推给经销商。

　　事实上，2012年后，四特酒曾提出“三年跻身百亿俱乐部”的目标，却在2013年行业调整期戛然而止。此后，其战略在“深耕江西”与“全国扩张”间反复摇摆。产品定价从80元到2580元的混乱跨度，让品牌定位模糊不清。相比之下，李渡酒业2015年便以“沉浸式酒旅体验”和高端圈层营销，稳扎稳打实现结构性增长。

　　|错失黄金期：产品老化与渠道失守

　　2009年推出的东方韵系列，曾是四特酒冲击50亿的主力。然而，十年未升级的产品线逐渐老化，消费者评价其“口感粗糙，品质不稳定”。

　　2019年推出的天工1952、2022年上市的天工1972，试图对标茅台、五粮液，却因缺乏品牌叙事和消费者认知，在600元以上的高端市场几无存在感。

　　过去十年，白酒竞争，特贴是渠道竞争越发激烈。四特酒却固守“裸价模式”（即低价供货给经销商，依赖渠道利润驱动），导致终端利润穿底、经销商动力不足。

　　当四特酒困守传统渠道时，李渡酒业以“元代古窖池申遗”为文化支点，打造酒旅融合体验，2024年营收突破13.14亿元。其高端产品李渡1955（2015年推出）通过圈层营销，成功占领政商务消费场景，与四特形成鲜明对比。

　　江西白酒市场容量仅150亿元，但开放性竞争使其成为兵家必争之地。古井贡酒、洋河、泸州老窖等品牌凭借成熟的全国化网络，迅速填补四特退守后的市场真空。至2023年，外来品牌已占据江西70%以上份额。

　　|生死时刻：四特酒能否“逆风翻盘”？

　　2019年，四特酒被曝出2015年批次产品甜蜜素超标，直接冲击其“传统工艺”的品牌形象。消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】称“口感变差、易上头”，甚至有人直言“难以下咽”。品质滑坡的背后，是基酒供应从老厂转向新厂导致的工艺失控，以及管理层对生产环节的疏于监管。

　　近年，四特酒试图以“幸福中国年”IP重塑品牌温度，通过灯光秀、春节TVC、扫码赠酒等活动触达消费者。2024年“双十一”直播带货虽初现成效，但其品牌声量仍远不及李渡的“申遗”话题。

　　四特酒的历史底蕴和品类优势虽然仍存，但是仍然需要解决三大问题：一是重建核心管理层，填补管理真空；二是聚焦核心产品核心价位，重塑品牌形象；三是拥抱新渠道，实现数字化营销转型。

　　四特酒的衰落，是中国区域酒企在行业集中化浪潮中生存困境的缩影。其教训警示后来者：品类创新是起点，但绝非护城河；战略定力与组织韧性，才是穿越周期的关键。当“特香”不再特，“王者”终成往事，四特酒的故事，或许正是中国白酒黄金时代的一面镜子。

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