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韶关市(曲江区、翁源县、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、始兴县、武江区、新丰县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
遵义市(赤水市、绥阳县、桐梓县、凤冈县、余庆县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、红花岗区、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县)
乐山市(峨眉山市、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、井研县、夹江县、金口河区、五通桥区)
运城市(垣曲县、盐湖区、稷山县、新绛县、永济市、芮城县、河津市、夏县、闻喜县、绛县、临猗县、万荣县、平陆县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
常州市(新北区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区)
鹤壁市(淇县、鹤山区、淇滨区、山城区、浚县)
许昌市(长葛市、建安区、魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市)
朝阳市(朝阳县、龙城区、双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区)
无锡市(宜兴市、梁溪区、江阴市、新吴区、锡山区、滨湖区、惠山区)
河源市(连平县、源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县)
福州市(长乐区、闽清县、马尾区、仓山区、闽侯县、平潭县、连江县、鼓楼区、台江区、罗源县、福清市、晋安区、永泰县)
芜湖市(鸠江区、南陵县、湾沚区、无为市、繁昌区、弋江区、镜湖区)
锦州市(凌海市、凌河区、太和区、义县、古塔区、黑山县、北镇市)
德阳市(中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市)
怀化市(会同县、通道侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、中方县、芷江侗族自治县、溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)
塔城地区(沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、乌苏市、裕民县)
吉林市(船营区、昌邑区、永吉县、舒兰市、磐石市、龙潭区、丰满区、桦甸市、蛟河市)
南昌市(新建区、东湖区、进贤县、青山湖区、青云谱区、安义县、西湖区、红谷滩区、南昌县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
广元市(剑阁县、昭化区、朝天区、利州区、青川县、苍溪县、旺苍县)
延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、图们市、珲春市、安图县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗)
阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、日土县、札达县、改则县、普兰县)
那曲市(嘉黎县、安多县、聂荣县、班戈县、色尼区、双湖县、巴青县、尼玛县、比如县、申扎县、索县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)
常德市(武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、石门县、桃源县、津市市、澧县)
新余市(渝水区、分宜县)
东莞市
商洛市(商州区、镇安县、洛南县、商南县、丹凤县、山阳县、柞水县)
沧州市(东光县、任丘市、泊头市、献县、肃宁县、盐山县、运河区、南皮县、河间市、孟村回族自治县、沧县、新华区、青县、吴桥县、黄骅市、海兴县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
长治市(壶关县、武乡县、潞州区、潞城区、长子县、襄垣县、沁县、上党区、平顺县、沁源县、黎城县、屯留区)
柳州市(柳城县、柳江区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、鹿寨县、柳南区、城中区、柳北区)
朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
邵阳市(北塔区、邵阳县、武冈市、新邵县、绥宁县、洞口县、隆回县、双清区、邵东市、新宁县、大祥区、城步苗族自治县)
宜春市(宜丰县、高安市、靖安县、奉新县、万载县、樟树市、铜鼓县、上高县、丰城市、袁州区)
山南市(加查县、乃东区、扎囊县、隆子县、措美县、错那市、曲松县、贡嘎县、洛扎县、琼结县、桑日县、浪卡子县)
惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区、博罗县)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)
安康市(汉阴县、汉滨区、紫阳县、石泉县、白河县、岚皋县、镇坪县、平利县、旬阳市、宁陕县)
茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)
宁德市(古田县、蕉城区、柘荣县、寿宁县、霞浦县、屏南县、周宁县、福安市、福鼎市)
临沂市(莒南县、河东区、平邑县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、郯城县、兰山区、沂南县、费县、兰陵县、临沭县)
毕节市(赫章县、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市、纳雍县)
邯郸市(复兴区、肥乡区、磁县、鸡泽县、大名县、永年区、邯山区、临漳县、魏县、邱县、丛台区、武安市、峰峰矿区、曲周县、成安县、馆陶县、涉县、广平县)
云浮市(新兴县、郁南县、云安区、云城区、罗定市)
佳木斯市(抚远市、桦南县、东风区、富锦市、同江市、汤原县、桦川县、郊区、向阳区、前进区)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县)
连云港市(东海县、连云区、赣榆区、灌南县、海州区、灌云县)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、吉首市、龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县、古丈县)
淄博市(张店区、周村区、高青县、沂源县、淄川区、桓台县、临淄区、博山区)
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临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、广河县、和政县、临夏市、康乐县)
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雅安市(天全县、石棉县、雨城区、汉源县、荥经县、宝兴县、芦山县、名山区)
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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县)
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衡水市(饶阳县、阜城县、冀州区、景县、桃城区、枣强县、故城县、武强县、安平县、武邑县、深州市)
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梧州市(龙圩区、藤县、长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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