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日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

衡阳市(衡东县、珠晖区、石鼓区、衡阳县、耒阳市、祁东县、常宁市、蒸湘区、衡山县、南岳区、衡南县、雁峰区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)  石河子市(铁门关市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、双河市、图木舒克市、五家渠市、新星市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、博兴县、惠民县、无棣县、滨城区)

五指山市(澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、定安县、保亭黎族苗族自治县、东方市、临高县、乐东黎族自治县)

玉林市(陆川县、兴业县、北流市、博白县、玉州区、容县、福绵区)

青岛市(崂山区、平度市、市北区、黄岛区、李沧区、市南区、莱西市、城阳区、即墨区、胶州市)  菏泽市(鄄城县、成武县、曹县、东明县、郓城县、巨野县、单县、定陶区、牡丹区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、巴东县、咸丰县、建始县、恩施市、鹤峰县、来凤县)

喀什地区(伽师县、疏勒县、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏附县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县)

泉州市(德化县、泉港区、金门县、安溪县、惠安县、石狮市、洛江区、永春县、鲤城区、南安市、丰泽区、晋江市)

德阳市(旌阳区、什邡市、罗江区、中江县、广汉市、绵竹市)

常州市(武进区、新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、溧阳市)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

德州市(陵城区、禹城市、齐河县、德城区、夏津县、武城县、平原县、临邑县、庆云县、宁津县、乐陵市)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

吕梁市(中阳县、岚县、柳林县、孝义市、临县、兴县、离石区、方山县、交口县、汾阳市、石楼县、文水县、交城县)

南通市(如皋市、崇川区、海门区、通州区、海安市、如东县、启东市)

济宁市(汶上县、泗水县、梁山县、兖州区、邹城市、微山县、曲阜市、金乡县、鱼台县、嘉祥县、任城区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、高台县、临泽县)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

上海市(杨浦区、奉贤区、松江区、静安区、闵行区、虹口区、崇明区、金山区、徐汇区、黄浦区、浦东新区、青浦区、长宁区、普陀区、嘉定区、宝山区)

东莞市

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区、平山区)

雅安市(宝兴县、芦山县、雨城区、天全县、名山区、荥经县、汉源县、石棉县)

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崇左市(大新县、凭祥市、宁明县、扶绥县、龙州县、天等县、江州区)

六安市(金安区、金寨县、霍山县、叶集区、裕安区、舒城县、霍邱县)

沧州市(孟村回族自治县、东光县、青县、海兴县、河间市、沧县、南皮县、吴桥县、盐山县、新华区、泊头市、肃宁县、任丘市、黄骅市、献县、运河区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)  杭州市(桐庐县、萧山区、钱塘区、拱墅区、余杭区、建德市、西湖区、滨江区、上城区、淳安县、临安区、临平区、富阳区)

通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)

烟台市(牟平区、莱阳市、海阳市、蓬莱区、福山区、栖霞市、芝罘区、莱州市、招远市、龙口市、莱山区)

金昌市(金川区、永昌县)忻州市(保德县、忻府区、五寨县、五台县、河曲县、繁峙县、定襄县、宁武县、代县、神池县、偏关县、静乐县、原平市、岢岚县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、永平县、弥渡县、洱源县、漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、鹤庆县、大理市、云龙县)  新余市(分宜县、渝水区)

伊春市(乌翠区、金林区、嘉荫县、南岔县、伊美区、汤旺县、铁力市、大箐山县、友好区、丰林县)

邢台市(平乡县、隆尧县、信都区、新河县、威县、广宗县、清河县、临西县、内丘县、沙河市、南和区、南宫市、任泽区、巨鹿县、宁晋县、临城县、柏乡县、襄都区)

阜阳市(颍州区、太和县、阜南县、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区、临泉县)海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

郑州市(新郑市、管城回族区、新密市、登封市、二七区、上街区、中原区、荥阳市、金水区、中牟县、惠济区、巩义市)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

漳州市(南靖县、诏安县、云霄县、龙海区、龙文区、漳浦县、华安县、芗城区、平和县、长泰区、东山县)

抚顺市(望花区、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区)

汕头市(南澳县、龙湖区、澄海区、濠江区、潮阳区、潮南区、金平区)

黄冈市(英山县、红安县、麻城市、黄梅县、武穴市、团风县、黄州区、罗田县、浠水县、蕲春县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

澳门特别行政区

深圳市(盐田区、龙华区、龙岗区、福田区、光明区、罗湖区、宝安区、坪山区、南山区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县)

运城市(新绛县、夏县、盐湖区、闻喜县、平陆县、万荣县、垣曲县、永济市、临猗县、芮城县、绛县、河津市、稷山县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

绵阳市(江油市、平武县、安州区、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、三台县)

连云港市(连云区、海州区、东海县、灌南县、赣榆区、灌云县)

唐山市(丰南区、玉田县、遵化市、乐亭县、路北区、迁西县、迁安市、开平区、古冶区、路南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、滦州市)

安康市(岚皋县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、紫阳县、石泉县、平利县、白河县、汉滨区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！