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焦作市(解放区、沁阳市、马村区、温县、武陟县、山阳区、中站区、博爱县、孟州市、修武县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)

菏泽市(曹县、巨野县、郓城县、单县、定陶区、东明县、鄄城县、牡丹区、成武县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县)  衡阳市(衡山县、石鼓区、南岳区、珠晖区、衡阳县、祁东县、蒸湘区、衡南县、常宁市、衡东县、雁峰区、耒阳市)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、桐乡市、海盐县、南湖区、平湖市、秀洲区)

连云港市(海州区、连云区、赣榆区、灌云县、东海县、灌南县)

肇庆市(封开县、端州区、广宁县、鼎湖区、四会市、怀集县、德庆县、高要区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、米易县、西区)  定西市(漳县、岷县、临洮县、通渭县、渭源县、陇西县、安定区)

安阳市(内黄县、汤阴县、殷都区、林州市、滑县、龙安区、北关区、文峰区、安阳县)

黄冈市(麻城市、黄梅县、团风县、浠水县、红安县、罗田县、武穴市、英山县、黄州区、蕲春县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、望谟县、贞丰县、兴义市、普安县、册亨县、兴仁市)

锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)

安康市(汉阴县、平利县、紫阳县、白河县、汉滨区、镇坪县、岚皋县、旬阳市、宁陕县、石泉县)

南京市(溧水区、江宁区、秦淮区、高淳区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、六合区、玄武区、建邺区)

包头市(东河区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

合肥市(包河区、肥东县、长丰县、庐江县、庐阳区、蜀山区、肥西县、瑶海区、巢湖市)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

滁州市(来安县、定远县、南谯区、琅琊区、全椒县、凤阳县、天长市、明光市)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

沈阳市(于洪区、法库县、新民市、和平区、大东区、浑南区、辽中区、康平县、沈北新区、沈河区、皇姑区、铁西区、苏家屯区)

嘉峪关市

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

广州市(从化区、越秀区、南沙区、荔湾区、增城区、海珠区、黄埔区、天河区、花都区、番禺区、白云区)

保定市(涞水县、曲阳县、清苑区、顺平县、容城县、涿州市、阜平县、望都县、涞源县、博野县、安国市、满城区、雄县、高碑店市、竞秀区、定州市、唐县、莲池区、安新县、高阳县、易县、徐水区、蠡县、定兴县)

岳阳市(云溪区、平江县、华容县、临湘市、汨罗市、岳阳县、君山区、湘阴县、岳阳楼区)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、盂县、城区)

苏州市(张家港市、相城区、吴中区、常熟市、太仓市、吴江区、昆山市、虎丘区、姑苏区)

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北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

大同市(广灵县、左云县、云冈区、平城区、新荣区、云州区、浑源县、灵丘县、阳高县、天镇县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、永顺县、龙山县、古丈县、泸溪县、花垣县、保靖县)  咸宁市(崇阳县、赤壁市、通山县、通城县、嘉鱼县、咸安区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县、囊谦县、称多县)

临夏回族自治州(永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、广河县、和政县、康乐县)

长春市(双阳区、朝阳区、农安县、榆树市、二道区、公主岭市、德惠市、宽城区、南关区、绿园区、九台区)珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

西宁市(城北区、湟中区、城东区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区)  西藏自治区

常州市(溧阳市、新北区、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区)

承德市(滦平县、承德县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、兴隆县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)庆阳市(合水县、环县、西峰区、庆城县、宁县、镇原县、正宁县、华池县)

三门峡市(义马市、渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、灵宝市)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、惠水县、都匀市、贵定县、长顺县、龙里县、荔波县、罗甸县、福泉市、独山县、三都水族自治县)

南昌市(安义县、红谷滩区、东湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、青山湖区、新建区、西湖区)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

来宾市(象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县)

廊坊市(文安县、香河县、永清县、安次区、霸州市、固安县、三河市、大厂回族自治县、大城县、广阳区)

濮阳市(清丰县、范县、南乐县、濮阳县、台前县、华龙区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

宜宾市(江安县、屏山县、筠连县、长宁县、翠屏区、南溪区、叙州区、兴文县、珙县、高县)

德阳市(中江县、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区)

泉州市(洛江区、德化县、石狮市、永春县、泉港区、丰泽区、晋江市、南安市、金门县、安溪县、惠安县、鲤城区)

深圳市(龙华区、龙岗区、盐田区、光明区、南山区、福田区、罗湖区、坪山区、宝安区)

南通市(海门区、通州区、如东县、海安市、启东市、如皋市、崇川区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

百色市(靖西市、乐业县、平果市、凌云县、那坡县、德保县、田林县、右江区、西林县、隆林各族自治县、田东县、田阳区)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”