表面端庄的妈妈第五节-家长必备,开启智慧育儿之路!
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牡丹江市(西安区、东宁市、宁安市、海林市、阳明区、爱民区、东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县)
益阳市(桃江县、南县、赫山区、沅江市、安化县、资阳区)
武汉市(洪山区、汉南区、青山区、新洲区、江岸区、东西湖区、江夏区、江汉区、硚口区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区)
临沂市(罗庄区、兰山区、平邑县、郯城县、沂水县、河东区、费县、蒙阴县、莒南县、临沭县、沂南县、兰陵县)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、新泰市、宁阳县、肥城市)
新余市(渝水区、分宜县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、临河区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
扬州市(仪征市、江都区、高邮市、广陵区、宝应县、邗江区)
百色市(德保县、乐业县、田阳区、田林县、靖西市、那坡县、西林县、平果市、凌云县、田东县、隆林各族自治县、右江区)
梅州市(蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、平远县、五华县、大埔县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
焦作市(修武县、博爱县、沁阳市、武陟县、中站区、孟州市、山阳区、温县、马村区、解放区)
晋城市(阳城县、高平市、城区、陵川县、沁水县、泽州县)
衢州市(龙游县、柯城区、开化县、常山县、江山市、衢江区)
铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
信阳市(息县、平桥区、固始县、罗山县、商城县、光山县、新县、浉河区、潢川县、淮滨县)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、平湖市、嘉善县、南湖区、桐乡市)
鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
蚌埠市(怀远县、淮上区、蚌山区、禹会区、五河县、固镇县、龙子湖区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区、海州区、清河门区、细河区)
伊春市(丰林县、伊美区、南岔县、铁力市、汤旺县、嘉荫县、乌翠区、友好区、大箐山县、金林区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗)
衡阳市(珠晖区、衡东县、雁峰区、耒阳市、衡南县、蒸湘区、南岳区、石鼓区、衡山县、常宁市、衡阳县、祁东县)
江门市(恩平市、鹤山市、蓬江区、新会区、江海区、开平市、台山市)
济南市(天桥区、槐荫区、济阳区、章丘区、莱芜区、平阴县、长清区、历下区、历城区、商河县、钢城区、市中区)
郑州市(惠济区、中牟县、荥阳市、中原区、管城回族区、金水区、新郑市、登封市、上街区、新密市、二七区、巩义市)
运城市(万荣县、稷山县、芮城县、盐湖区、永济市、新绛县、夏县、垣曲县、临猗县、绛县、河津市、闻喜县、平陆县)
丽水市(莲都区、云和县、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、庆元县、松阳县、缙云县)
吉安市(吉安县、永新县、万安县、遂川县、永丰县、井冈山市、新干县、峡江县、吉水县、青原区、吉州区、安福县、泰和县)
常德市(石门县、武陵区、鼎城区、桃源县、津市市、安乡县、澧县、临澧县、汉寿县)
三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、湖滨区、义马市、陕州区)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县)
烟台市(龙口市、招远市、海阳市、栖霞市、蓬莱区、莱阳市、莱州市、福山区、莱山区、牟平区、芝罘区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
临汾市(襄汾县、蒲县、浮山县、吉县、大宁县、安泽县、汾西县、古县、尧都区、乡宁县、曲沃县、侯马市、翼城县、隰县、永和县、洪洞县、霍州市)
大理白族自治州(洱源县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、云龙县、祥云县、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县)
衡水市(桃城区、饶阳县、安平县、枣强县、武邑县、阜城县、景县、冀州区、故城县、深州市、武强县)
周口市(川汇区、商水县、西华县、沈丘县、扶沟县、项城市、鹿邑县、淮阳区、郸城县、太康县)
玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、杂多县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
肇庆市(德庆县、高要区、封开县、鼎湖区、端州区、广宁县、四会市、怀集县)
三沙市(西沙区、南沙区)
青岛市(城阳区、市北区、平度市、即墨区、李沧区、黄岛区、胶州市、市南区、莱西市、崂山区)
赣州市(会昌县、全南县、崇义县、兴国县、龙南市、石城县、信丰县、宁都县、瑞金市、定南县、上犹县、章贡区、大余县、寻乌县、南康区、安远县、于都县、赣县区)
福州市(平潭县、永泰县、台江区、福清市、长乐区、马尾区、闽清县、仓山区、晋安区、鼓楼区、闽侯县、连江县、罗源县)
金昌市(金川区、永昌县)
黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市)
遵义市(桐梓县、赤水市、习水县、凤冈县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、余庆县、汇川区、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县)
柳州市(鹿寨县、柳北区、鱼峰区、柳江区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、融安县、柳城县)
延安市(宜川县、洛川县、志丹县、黄陵县、宝塔区、子长市、吴起县、富县、延长县、延川县、安塞区、黄龙县、甘泉县)
内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)
绍兴市(上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区、越城区、嵊州市)
鹤岗市(绥滨县、兴山区、工农区、萝北县、向阳区、南山区、兴安区、东山区)
咸阳市(长武县、杨陵区、礼泉县、旬邑县、淳化县、武功县、兴平市、彬州市、秦都区、乾县、渭城区、泾阳县、永寿县、三原县)
宜宾市(屏山县、珙县、筠连县、兴文县、叙州区、翠屏区、南溪区、高县、长宁县、江安县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、龙山县、凤凰县、花垣县、吉首市、保靖县、永顺县)
徐州市(新沂市、丰县、邳州市、铜山区、泉山区、鼓楼区、睢宁县、云龙区、贾汪区、沛县)
滨州市(博兴县、沾化区、滨城区、邹平市、惠民县、无棣县、阳信县)
淮南市(八公山区、潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、寿县、谢家集区)
赤峰市(红山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林左旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、松山区、林西县、敖汉旗、元宝山区、巴林右旗)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、弥勒市、开远市、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、绿春县、元阳县)
揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)
澳门特别行政区
雅安市(名山区、宝兴县、天全县、雨城区、芦山县、汉源县、石棉县、荥经县)
阿里地区(措勤县、改则县、札达县、日土县、革吉县、噶尔县、普兰县)
双鸭山市(宝清县、尖山区、岭东区、友谊县、饶河县、集贤县、宝山区、四方台区)
张家口市(万全区、尚义县、涿鹿县、阳原县、张北县、蔚县、怀安县、赤城县、下花园区、康保县、宣化区、沽源县、怀来县、崇礼区、桥西区、桥东区)
眉山市(东坡区、仁寿县、彭山区、青神县、洪雅县、丹棱县)
大同市(阳高县、云冈区、新荣区、云州区、左云县、浑源县、灵丘县、天镇县、平城区、广灵县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、藤县、龙圩区、万秀区、长洲区、蒙山县)
三明市(将乐县、沙县区、尤溪县、明溪县、建宁县、泰宁县、大田县、宁化县、永安市、三元区、清流县)
沧州市(献县、吴桥县、任丘市、新华区、泊头市、河间市、东光县、沧县、海兴县、青县、黄骅市、运河区、肃宁县、南皮县、盐山县、孟村回族自治县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
淮安市(清江浦区、淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、洪泽区、淮安区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县)
桂林市(雁山区、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、荔浦市、灵川县、灌阳县、阳朔县、资源县、临桂区、象山区、平乐县、叠彩区、秀峰区、全州县、永福县、恭城瑶族自治县)
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广西壮族自治区
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
中山市
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
兰州市(红古区、永登县、城关区、安宁区、西固区、榆中县、七里河区、皋兰县)
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乐山市(金口河区、市中区、马边彝族自治县、犍为县、沐川县、峨眉山市、夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、井研县、五通桥区)
泉州市(洛江区、泉港区、安溪县、鲤城区、晋江市、丰泽区、金门县、永春县、惠安县、南安市、石狮市、德化县)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
锦州市(义县、太和区、古塔区、凌海市、北镇市、黑山县、凌河区)
喀什地区(伽师县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、喀什市、疏附县、岳普湖县、巴楚县、泽普县、疏勒县、莎车县)
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枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、台儿庄区、薛城区、峄城区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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