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枣庄市(台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区、山亭区)
朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区)
武汉市(青山区、江汉区、新洲区、东西湖区、武昌区、汉阳区、洪山区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、硚口区、汉南区、江岸区) 张掖市(高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)
马鞍山市(雨山区、和县、含山县、当涂县、花山区、博望区)
安康市(宁陕县、白河县、紫阳县、汉滨区、岚皋县、平利县、石泉县、镇坪县、汉阴县、旬阳市)
南阳市(邓州市、新野县、桐柏县、唐河县、宛城区、卧龙区、镇平县、社旗县、方城县、内乡县、淅川县、西峡县、南召县)延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、敦化市、延吉市、安图县、图们市、龙井市、珲春市)
西安市(未央区、周至县、雁塔区、鄠邑区、新城区、阎良区、灞桥区、高陵区、长安区、莲湖区、碑林区、临潼区、蓝田县) 通化市(东昌区、梅河口市、二道江区、辉南县、集安市、柳河县、通化县)
拉萨市(城关区、墨竹工卡县、达孜区、曲水县、尼木县、堆龙德庆区、林周县、当雄县)
南昌市(新建区、红谷滩区、进贤县、南昌县、东湖区、青山湖区、西湖区、青云谱区、安义县)
营口市(站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区)
咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区)
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鞍山市(千山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
茂名市(高州市、化州市、茂南区、电白区、信宜市)
揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、揭东区、普宁市)
十堰市(竹山县、茅箭区、郧西县、竹溪县、丹江口市、张湾区、郧阳区、房县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗)
眉山市(洪雅县、彭山区、青神县、东坡区、丹棱县、仁寿县)
吉安市(永丰县、青原区、永新县、峡江县、吉州区、遂川县、安福县、井冈山市、泰和县、万安县、吉水县、吉安县、新干县)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
儋州市
济宁市(金乡县、任城区、泗水县、鱼台县、邹城市、兖州区、汶上县、梁山县、微山县、曲阜市、嘉祥县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
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兰州市(榆中县、永登县、城关区、安宁区、西固区、七里河区、皋兰县、红古区)
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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
安顺市(平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、尉犁县、博湖县、轮台县)
连云港市(海州区、灌云县、东海县、灌南县、赣榆区、连云区) 邵阳市(北塔区、新宁县、大祥区、隆回县、武冈市、绥宁县、双清区、城步苗族自治县、邵阳县、新邵县、邵东市、洞口县)
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鹤岗市(绥滨县、兴安区、向阳区、南山区、兴山区、东山区、萝北县、工农区)广州市(海珠区、白云区、增城区、天河区、荔湾区、番禺区、从化区、花都区、越秀区、南沙区、黄埔区)
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伊春市(铁力市、乌翠区、伊美区、友好区、金林区、南岔县、嘉荫县、丰林县、大箐山县、汤旺县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。