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牡丹江市(海林市、林口县、爱民区、绥芬河市、穆棱市、西安区、东安区、宁安市、阳明区、东宁市)

运城市(平陆县、河津市、夏县、永济市、垣曲县、绛县、闻喜县、万荣县、稷山县、新绛县、芮城县、临猗县、盐湖区)

马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、当涂县、含山县、和县)

石河子市(双河市、阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、北屯市、五家渠市、新星市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、可克达拉市)  黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、大冶市)

兰州市(榆中县、安宁区、永登县、皋兰县、西固区、城关区、七里河区、红古区)

营口市(站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市)

五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、临高县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、琼海市)  乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县、凉城县、丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼后旗)

双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、集贤县、四方台区、饶河县、友谊县、宝山区)

蚌埠市(怀远县、五河县、淮上区、蚌山区、禹会区、龙子湖区、固镇县)

上海市(金山区、浦东新区、嘉定区、宝山区、青浦区、奉贤区、杨浦区、徐汇区、普陀区、闵行区、虹口区、松江区、静安区、黄浦区、长宁区、崇明区)

芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、弋江区、南陵县)

大同市(云州区、云冈区、平城区、浑源县、天镇县、阳高县、左云县、新荣区、广灵县、灵丘县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

宁波市(海曙区、鄞州区、慈溪市、象山县、余姚市、镇海区、江北区、北仑区、宁海县、奉化区)

凉山彝族自治州(宁南县、昭觉县、德昌县、雷波县、美姑县、会东县、西昌市、会理市、喜德县、木里藏族自治县、普格县、冕宁县、甘洛县、布拖县、越西县、盐源县、金阳县)

延安市(甘泉县、子长市、富县、志丹县、宝塔区、宜川县、延长县、吴起县、黄陵县、黄龙县、洛川县、延川县、安塞区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

成都市(龙泉驿区、彭州市、双流区、都江堰市、邛崃市、金牛区、郫都区、武侯区、青白江区、崇州市、温江区、新都区、大邑县、青羊区、简阳市、锦江区、金堂县、蒲江县、成华区、新津区)

喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、泽普县、莎车县、喀什市、疏附县、疏勒县、麦盖提县、巴楚县)

绥化市(北林区、庆安县、海伦市、明水县、兰西县、青冈县、肇东市、安达市、绥棱县、望奎县)

宁德市(霞浦县、福鼎市、屏南县、寿宁县、周宁县、柘荣县、古田县、福安市、蕉城区)

黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、马关县、西畴县、丘北县、文山市、砚山县、富宁县)

吉安市(遂川县、青原区、安福县、万安县、峡江县、吉安县、吉州区、井冈山市、吉水县、泰和县、永新县、新干县、永丰县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

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天津市(西青区、南开区、宁河区、津南区、武清区、河北区、河西区、和平区、静海区、北辰区、东丽区、宝坻区、蓟州区、河东区、红桥区、滨海新区)

自贡市(荣县、富顺县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区)

淮安市(清江浦区、盱眙县、淮阴区、涟水县、淮安区、洪泽区、金湖县)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)  菏泽市(鄄城县、单县、定陶区、成武县、东明县、巨野县、曹县、牡丹区、郓城县)

锦州市(北镇市、黑山县、义县、古塔区、凌河区、太和区、凌海市)

庆阳市(庆城县、环县、合水县、正宁县、宁县、西峰区、华池县、镇原县)

永州市(江永县、东安县、宁远县、道县、祁阳市、冷水滩区、蓝山县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、双牌县)龙岩市(长汀县、新罗区、漳平市、上杭县、武平县、永定区、连城县)

临沂市(莒南县、沂水县、平邑县、临沭县、沂南县、蒙阴县、兰陵县、郯城县、兰山区、罗庄区、河东区、费县)  白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)

林芝市(波密县、墨脱县、巴宜区、察隅县、工布江达县、朗县、米林市)

攀枝花市(米易县、西区、盐边县、仁和区、东区)

东营市(垦利区、广饶县、东营区、河口区、利津县)宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、焉耆回族自治县、尉犁县、库尔勒市、且末县、轮台县、和硕县、博湖县)

上饶市(玉山县、德兴市、弋阳县、余干县、广信区、广丰区、万年县、鄱阳县、铅山县、婺源县、信州区、横峰县)

开封市(杞县、通许县、祥符区、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、兰考县、顺河回族区)

武汉市(东西湖区、蔡甸区、黄陂区、江夏区、洪山区、汉阳区、新洲区、硚口区、武昌区、汉南区、青山区、江岸区、江汉区)

塔城地区(沙湾市、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县)

抚顺市(东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、望花区)

昆明市(石林彝族自治县、晋宁区、五华区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、盘龙区、西山区、嵩明县、官渡区、安宁市、宜良县、富民县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)

邢台市(新河县、宁晋县、隆尧县、威县、沙河市、南和区、信都区、任泽区、柏乡县、清河县、巨鹿县、临城县、襄都区、广宗县、临西县、内丘县、南宫市、平乡县)

郑州市(中牟县、管城回族区、巩义市、上街区、金水区、惠济区、新郑市、荥阳市、新密市、登封市、中原区、二七区)

乐山市(峨眉山市、市中区、夹江县、沐川县、犍为县、五通桥区、井研县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、峨边彝族自治县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）