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枣庄市(台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区、山亭区、薛城区)

商洛市(柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县、商南县、商州区、镇安县)

襄阳市(襄城区、保康县、谷城县、樊城区、老河口市、南漳县、宜城市、襄州区、枣阳市)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市)  北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

绍兴市(嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市、新昌县)

海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

合肥市(肥西县、瑶海区、巢湖市、庐阳区、肥东县、包河区、长丰县、蜀山区、庐江县)

漳州市(华安县、南靖县、龙文区、诏安县、长泰区、平和县、漳浦县、东山县、云霄县、龙海区、芗城区)  湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、凤凰县、永顺县、泸溪县、花垣县、保靖县、吉首市)

信阳市(平桥区、潢川县、淮滨县、光山县、浉河区、罗山县、新县、息县、固始县、商城县)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市、五大连池市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

驻马店市(平舆县、遂平县、泌阳县、西平县、确山县、新蔡县、汝南县、驿城区、正阳县、上蔡县)

阜新市(海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、清河门区、细河区)

贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)

山南市(浪卡子县、乃东区、贡嘎县、曲松县、扎囊县、琼结县、措美县、加查县、洛扎县、错那市、隆子县、桑日县)

平凉市(泾川县、崆峒区、庄浪县、灵台县、静宁县、华亭市、崇信县)

眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、东坡区)

无锡市(江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、滨湖区、惠山区、梁溪区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

怀化市(麻阳苗族自治县、中方县、会同县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县)

鹤壁市(淇滨区、山城区、鹤山区、浚县、淇县)

和田地区(皮山县、洛浦县、策勒县、于田县、和田市、和田县、民丰县、墨玉县)

自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、荣县、富顺县、自流井区)

河源市(东源县、源城区、和平县、连平县、龙川县、紫金县)

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金华市(磐安县、金东区、兰溪市、永康市、婺城区、义乌市、浦江县、武义县、东阳市)

长春市(榆树市、九台区、公主岭市、德惠市、农安县、绿园区、朝阳区、双阳区、二道区、南关区、宽城区)

泉州市(丰泽区、惠安县、南安市、安溪县、德化县、鲤城区、泉港区、洛江区、金门县、永春县、晋江市、石狮市)

固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)  银川市(金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县、兴庆区)

娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、娄星区、双峰县)

南通市(崇川区、如东县、海安市、通州区、启东市、如皋市、海门区)

赣州市(上犹县、赣县区、会昌县、章贡区、大余县、崇义县、安远县、石城县、龙南市、瑞金市、寻乌县、信丰县、全南县、南康区、于都县、宁都县、兴国县、定南县)济宁市(曲阜市、微山县、鱼台县、邹城市、泗水县、任城区、汶上县、兖州区、金乡县、梁山县、嘉祥县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市)  成都市(都江堰市、金堂县、青羊区、大邑县、蒲江县、新都区、郫都区、武侯区、温江区、金牛区、崇州市、彭州市、青白江区、邛崃市、锦江区、成华区、新津区、龙泉驿区、双流区、简阳市)

林芝市(工布江达县、墨脱县、察隅县、波密县、米林市、朗县、巴宜区)

昭通市(水富市、彝良县、大关县、昭阳区、威信县、永善县、镇雄县、巧家县、绥江县、鲁甸县、盐津县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、连山区、南票区、龙港区)

遵义市(湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、播州区、赤水市、正安县、桐梓县、红花岗区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、汇川区)

临汾市(隰县、吉县、永和县、侯马市、汾西县、曲沃县、浮山县、蒲县、洪洞县、乡宁县、古县、大宁县、翼城县、霍州市、安泽县、尧都区、襄汾县)

唐山市(丰南区、路北区、遵化市、曹妃甸区、滦州市、路南区、滦南县、玉田县、迁西县、开平区、丰润区、迁安市、古冶区、乐亭县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县)

阿里地区(革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、措勤县、改则县、札达县)

绥化市(望奎县、明水县、北林区、绥棱县、青冈县、安达市、海伦市、兰西县、肇东市、庆安县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

大连市(中山区、甘井子区、庄河市、长海县、普兰店区、西岗区、旅顺口区、金州区、沙河口区、瓦房店市)

上海市(浦东新区、闵行区、徐汇区、静安区、黄浦区、嘉定区、青浦区、松江区、虹口区、金山区、崇明区、宝山区、长宁区、普陀区、杨浦区、奉贤区)

泰安市(岱岳区、泰山区、宁阳县、肥城市、新泰市、东平县)

武汉市(新洲区、武昌区、洪山区、江岸区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、江夏区、硚口区、江汉区、青山区、汉南区、汉阳区)

抚州市(宜黄县、崇仁县、临川区、东乡区、黎川县、广昌县、南城县、乐安县、南丰县、金溪县、资溪县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、个旧市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市、泸西县、红河县、河口瑶族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。