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宝鸡市(麟游县、凤县、太白县、陈仓区、凤翔区、岐山县、扶风县、陇县、金台区、渭滨区、千阳县、眉县)
牡丹江市(西安区、宁安市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、海林市、东安区、爱民区、阳明区、林口县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗)
南阳市(方城县、西峡县、新野县、唐河县、社旗县、宛城区、邓州市、南召县、淅川县、镇平县、内乡县、卧龙区、桐柏县)
朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区)
四平市(双辽市、铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)
漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区)
新余市(渝水区、分宜县)
和田地区(策勒县、洛浦县、皮山县、于田县、墨玉县、和田县、民丰县、和田市)
儋州市
河池市(东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、南丹县、凤山县、金城江区、天峨县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
安庆市(岳西县、大观区、宿松县、太湖县、望江县、迎江区、怀宁县、潜山市、宜秀区、桐城市)
常德市(鼎城区、武陵区、汉寿县、临澧县、津市市、澧县、石门县、安乡县、桃源县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县)
张家口市(张北县、沽源县、怀安县、宣化区、下花园区、涿鹿县、蔚县、崇礼区、康保县、桥东区、赤城县、万全区、阳原县、怀来县、尚义县、桥西区)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、细河区、海州区、新邱区)
芜湖市(无为市、湾沚区、南陵县、鸠江区、镜湖区、弋江区、繁昌区)
太原市(万柏林区、晋源区、清徐县、杏花岭区、娄烦县、小店区、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、古交市)
遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、大英县、安居区)
萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)
淮安市(淮安区、金湖县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、涟水县)
平凉市(灵台县、崆峒区、泾川县、静宁县、崇信县、庄浪县、华亭市)
泸州市(合江县、纳溪区、古蔺县、江阳区、龙马潭区、泸县、叙永县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、贵南县、同德县)
安康市(汉滨区、白河县、紫阳县、宁陕县、平利县、旬阳市、镇坪县、岚皋县、汉阴县、石泉县)
宁夏回族自治区
黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、西塞山区)
桂林市(秀峰区、灌阳县、荔浦市、七星区、兴安县、叠彩区、平乐县、永福县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、资源县、象山区、阳朔县、雁山区、全州县、临桂区、灵川县)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、岑巩县、雷山县、丹寨县、凯里市、天柱县、台江县、黎平县、麻江县、剑河县、黄平县、镇远县、锦屏县、从江县、榕江县)
常州市(新北区、钟楼区、武进区、溧阳市、天宁区、金坛区)
周口市(西华县、郸城县、川汇区、鹿邑县、淮阳区、太康县、沈丘县、项城市、商水县、扶沟县)
日喀则市(南木林县、吉隆县、定结县、亚东县、昂仁县、聂拉木县、江孜县、仲巴县、康马县、仁布县、桑珠孜区、岗巴县、定日县、白朗县、萨迦县、萨嘎县、拉孜县、谢通门县)
承德市(兴隆县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、双滦区)
上海市(徐汇区、青浦区、虹口区、宝山区、静安区、黄浦区、嘉定区、崇明区、松江区、金山区、闵行区、杨浦区、奉贤区、长宁区、普陀区、浦东新区)
伊春市(友好区、南岔县、金林区、乌翠区、铁力市、丰林县、嘉荫县、伊美区、大箐山县、汤旺县)
济宁市(汶上县、任城区、曲阜市、邹城市、兖州区、梁山县、嘉祥县、泗水县、鱼台县、微山县、金乡县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、都兰县、茫崖市、乌兰县、德令哈市)
九江市(瑞昌市、湖口县、修水县、德安县、浔阳区、共青城市、濂溪区、柴桑区、武宁县、永修县、庐山市、都昌县、彭泽县)
松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
哈尔滨市(平房区、尚志市、道里区、通河县、方正县、巴彦县、木兰县、双城区、香坊区、延寿县、南岗区、呼兰区、宾县、松北区、道外区、阿城区、依兰县、五常市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、牙克石市、海拉尔区)
南宁市(隆安县、良庆区、青秀区、江南区、上林县、武鸣区、马山县、横州市、邕宁区、西乡塘区、宾阳县、兴宁区)
南通市(通州区、如东县、海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市)
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山南市(乃东区、加查县、隆子县、琼结县、错那市、桑日县、扎囊县、贡嘎县、洛扎县、措美县、浪卡子县、曲松县)
怀化市(沅陵县、会同县、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、中方县、麻阳苗族自治县、溆浦县)
长沙市(浏阳市、开福区、望城区、天心区、雨花区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、岳麓区)
广安市(邻水县、广安区、岳池县、武胜县、华蓥市、前锋区)
株洲市(石峰区、荷塘区、攸县、芦淞区、天元区、渌口区、醴陵市、茶陵县、炎陵县)
阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、库车市、拜城县、温宿县、新和县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县)
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临汾市(汾西县、霍州市、安泽县、乡宁县、翼城县、隰县、永和县、尧都区、古县、襄汾县、浮山县、大宁县、曲沃县、洪洞县、蒲县、吉县、侯马市)
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眉山市(彭山区、丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县)
平顶山市(汝州市、新华区、舞钢市、卫东区、宝丰县、鲁山县、石龙区、叶县、郏县、湛河区)
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崇左市(龙州县、凭祥市、扶绥县、天等县、宁明县、大新县、江州区)
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铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
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成都市(新津区、郫都区、彭州市、大邑县、双流区、邛崃市、简阳市、龙泉驿区、崇州市、武侯区、金堂县、成华区、新都区、蒲江县、青羊区、都江堰市、温江区、青白江区、金牛区、锦江区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
绥化市(兰西县、安达市、庆安县、望奎县、肇东市、北林区、明水县、海伦市、青冈县、绥棱县)
佳木斯市(富锦市、抚远市、汤原县、桦南县、前进区、郊区、同江市、东风区、桦川县、向阳区)
温州市(瓯海区、龙湾区、文成县、永嘉县、平阳县、乐清市、龙港市、泰顺县、鹿城区、洞头区、瑞安市、苍南县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、富宁县、西畴县、砚山县、马关县、文山市、丘北县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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