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金华市(兰溪市、义乌市、婺城区、浦江县、磐安县、金东区、武义县、东阳市、永康市)
邢台市(沙河市、宁晋县、内丘县、威县、清河县、信都区、临城县、隆尧县、新河县、南和区、巨鹿县、柏乡县、临西县、平乡县、广宗县、南宫市、襄都区、任泽区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
周口市(沈丘县、项城市、郸城县、淮阳区、鹿邑县、太康县、扶沟县、川汇区、商水县、西华县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县、锡林浩特市)
昌都市(八宿县、卡若区、类乌齐县、丁青县、洛隆县、察雅县、芒康县、贡觉县、左贡县、边坝县、江达县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
三明市(三元区、沙县区、清流县、将乐县、泰宁县、建宁县、大田县、明溪县、永安市、尤溪县、宁化县)
河源市(源城区、龙川县、东源县、紫金县、和平县、连平县)
滁州市(琅琊区、凤阳县、全椒县、明光市、定远县、南谯区、天长市、来安县)
柳州市(鱼峰区、柳北区、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、三江侗族自治县、柳江区、融安县、鹿寨县、城中区)
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、怀远县、禹会区、五河县)
楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、南华县、禄丰市、元谋县、楚雄市、永仁县、武定县、大姚县、双柏县)
眉山市(丹棱县、青神县、东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县)
肇庆市(四会市、端州区、广宁县、高要区、封开县、鼎湖区、德庆县、怀集县)
湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)
黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县)
吉林市(昌邑区、舒兰市、龙潭区、桦甸市、蛟河市、磐石市、丰满区、船营区、永吉县)
河池市(金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、保靖县、龙山县、永顺县、吉首市、凤凰县、泸溪县)
安阳市(文峰区、安阳县、内黄县、龙安区、汤阴县、林州市、滑县、北关区、殷都区)
昭通市(彝良县、绥江县、昭阳区、威信县、永善县、巧家县、鲁甸县、大关县、盐津县、水富市、镇雄县)
晋城市(陵川县、高平市、阳城县、沁水县、泽州县、城区)
本溪市(明山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
吕梁市(方山县、交城县、石楼县、岚县、文水县、中阳县、孝义市、交口县、汾阳市、临县、兴县、离石区、柳林县)
南阳市(宛城区、方城县、镇平县、唐河县、社旗县、卧龙区、西峡县、邓州市、淅川县、新野县、桐柏县、南召县、内乡县)
安康市(汉滨区、镇坪县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、平利县、石泉县、宁陕县、白河县、岚皋县)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、原州区、泾源县)
葫芦岛市(龙港区、绥中县、建昌县、南票区、连山区、兴城市)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、凤城市、振安区)
攀枝花市(西区、米易县、东区、仁和区、盐边县)
澳门特别行政区
朔州市(山阴县、应县、怀仁市、朔城区、平鲁区、右玉县)
拉萨市(达孜区、城关区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、尼木县)
三沙市(南沙区、西沙区)
吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、册亨县、贞丰县、晴隆县、望谟县、安龙县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
赣州市(大余县、南康区、全南县、于都县、兴国县、定南县、安远县、赣县区、章贡区、信丰县、瑞金市、龙南市、寻乌县、上犹县、宁都县、会昌县、石城县、崇义县)
新乡市(卫滨区、获嘉县、延津县、原阳县、牧野区、新乡县、辉县市、红旗区、封丘县、卫辉市、凤泉区、长垣市)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、头屯河区、天山区、米东区)
九江市(都昌县、彭泽县、瑞昌市、共青城市、濂溪区、柴桑区、湖口县、浔阳区、武宁县、修水县、庐山市、永修县、德安县)
北京市(顺义区、大兴区、房山区、朝阳区、石景山区、密云区、通州区、海淀区、丰台区、门头沟区、东城区、延庆区、平谷区、西城区、怀柔区、昌平区)
鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区、千山区、台安县)
丽水市(云和县、缙云县、青田县、遂昌县、松阳县、莲都区、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市)
绍兴市(上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市)
宜宾市(江安县、珙县、兴文县、高县、叙州区、筠连县、南溪区、长宁县、屏山县、翠屏区)
和田地区(于田县、和田市、策勒县、和田县、墨玉县、民丰县、洛浦县、皮山县)
阜新市(彰武县、海州区、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
烟台市(莱州市、莱山区、栖霞市、招远市、蓬莱区、龙口市、莱阳市、海阳市、芝罘区、牟平区、福山区)
衡阳市(衡阳县、祁东县、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、衡山县、南岳区、珠晖区、雁峰区、衡东县、常宁市、衡南县)
宜春市(丰城市、宜丰县、高安市、上高县、万载县、奉新县、铜鼓县、靖安县、袁州区、樟树市)
五指山市(万宁市、临高县、乐东黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、定安县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、雷山县、三穗县、岑巩县、锦屏县、镇远县、施秉县、黄平县、从江县、榕江县、凯里市、剑河县、台江县、麻江县、丹寨县、天柱县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
庆阳市(环县、合水县、西峰区、华池县、正宁县、庆城县、镇原县、宁县)
赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、林西县、喀喇沁旗、松山区、红山区、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗)
岳阳市(云溪区、汨罗市、湘阴县、华容县、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、君山区、平江县)
大庆市(红岗区、萨尔图区、龙凤区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、肇源县、大同区)
孝感市(大悟县、孝昌县、应城市、汉川市、孝南区、云梦县、安陆市)
广州市(天河区、黄埔区、白云区、南沙区、增城区、番禺区、从化区、花都区、荔湾区、越秀区、海珠区)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
梅州市(蕉岭县、平远县、五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、梅县区、丰顺县)
忻州市(宁武县、偏关县、繁峙县、岢岚县、五台县、河曲县、原平市、忻府区、代县、定襄县、保德县、神池县、静乐县、五寨县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、北安市、孙吴县、爱辉区)
广安市(华蓥市、岳池县、前锋区、武胜县、邻水县、广安区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、同德县、贵德县)
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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济宁市(金乡县、任城区、微山县、邹城市、嘉祥县、泗水县、兖州区、梁山县、曲阜市、鱼台县、汶上县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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