韩剧在老师办公室里做梦素材 - 颠覆传统行业的力量，了解它如何改变我们的生活！
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温州市(乐清市、龙港市、瓯海区、永嘉县、洞头区、文成县、鹿城区、平阳县、龙湾区、苍南县、瑞安市、泰顺县)
宁波市(镇海区、余姚市、宁海县、奉化区、北仑区、江北区、慈溪市、鄞州区、海曙区、象山县)
河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、天峨县、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、南丹县、罗城仫佬族自治县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
龙岩市(武平县、漳平市、新罗区、长汀县、永定区、连城县、上杭县)
邯郸市(临漳县、涉县、鸡泽县、复兴区、大名县、永年区、成安县、邱县、邯山区、馆陶县、肥乡区、丛台区、广平县、磁县、峰峰矿区、武安市、曲周县、魏县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
遵义市(仁怀市、湄潭县、余庆县、凤冈县、桐梓县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、习水县、汇川区、绥阳县、红花岗区、播州区、道真仡佬族苗族自治县)
达州市(大竹县、万源市、宣汉县、渠县、开江县、通川区、达川区)
阜阳市(界首市、临泉县、颍上县、颍东区、颍州区、阜南县、太和县、颍泉区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、伽师县、疏附县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、泽普县、喀什市、莎车县、巴楚县)
三明市(沙县区、大田县、建宁县、三元区、宁化县、泰宁县、尤溪县、清流县、明溪县、将乐县、永安市)
深圳市(宝安区、盐田区、南山区、龙岗区、龙华区、光明区、罗湖区、福田区、坪山区)
安阳市(林州市、殷都区、内黄县、北关区、汤阴县、安阳县、文峰区、滑县、龙安区)
沈阳市(康平县、和平区、法库县、苏家屯区、皇姑区、浑南区、沈河区、铁西区、大东区、辽中区、于洪区、沈北新区、新民市)
湖州市(德清县、安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区)
泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区、岱岳区)
黑河市(逊克县、五大连池市、北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市)
武汉市(东西湖区、青山区、江汉区、新洲区、汉南区、洪山区、江夏区、黄陂区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、武昌区、江岸区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)
兰州市(七里河区、皋兰县、红古区、永登县、安宁区、城关区、西固区、榆中县)
吉林市(丰满区、桦甸市、昌邑区、磐石市、舒兰市、船营区、永吉县、龙潭区、蛟河市)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、金沙县、大方县、纳雍县、织金县、七星关区)
赣州市(瑞金市、章贡区、龙南市、寻乌县、于都县、会昌县、南康区、石城县、大余县、赣县区、兴国县、上犹县、全南县、宁都县、崇义县、信丰县、定南县、安远县)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、保靖县、泸溪县、花垣县、古丈县、永顺县、吉首市)
渭南市(大荔县、白水县、华州区、临渭区、潼关县、华阴市、合阳县、蒲城县、澄城县、韩城市、富平县)
澳门特别行政区
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、邹平市、博兴县)
宁德市(福鼎市、福安市、寿宁县、蕉城区、古田县、柘荣县、霞浦县、屏南县、周宁县)
鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、浚县、鹤山区)
怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、洪江市、溆浦县、辰溪县、会同县、鹤城区)
烟台市(龙口市、海阳市、蓬莱区、莱山区、栖霞市、莱阳市、莱州市、福山区、牟平区、芝罘区、招远市)
临沂市(兰陵县、沂南县、兰山区、平邑县、罗庄区、莒南县、沂水县、蒙阴县、临沭县、郯城县、河东区、费县)
枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、山亭区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、松潘县、金川县、壤塘县、茂县、马尔康市、阿坝县、红原县、汶川县、理县、小金县、黑水县、若尔盖县)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、夏河县、临潭县、合作市、玛曲县、迭部县、碌曲县)
忻州市(定襄县、偏关县、五台县、原平市、繁峙县、宁武县、五寨县、忻府区、河曲县、代县、神池县、保德县、岢岚县、静乐县)
潍坊市(寿光市、高密市、昌邑市、青州市、临朐县、坊子区、奎文区、诸城市、寒亭区、昌乐县、安丘市、潍城区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
长治市(襄垣县、武乡县、长子县、潞州区、潞城区、平顺县、上党区、沁源县、屯留区、黎城县、壶关县、沁县)
德州市(平原县、陵城区、宁津县、乐陵市、禹城市、齐河县、德城区、临邑县、武城县、庆云县、夏津县)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、荣县、贡井区、沿滩区)
汕头市(潮阳区、龙湖区、潮南区、南澳县、金平区、濠江区、澄海区)
张家口市(尚义县、张北县、怀安县、沽源县、阳原县、崇礼区、康保县、涿鹿县、怀来县、宣化区、万全区、蔚县、桥东区、赤城县、下花园区、桥西区)
贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区、湟源县、城东区)
莆田市(仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区)
遂宁市(射洪市、安居区、船山区、大英县、蓬溪县)
株洲市(炎陵县、醴陵市、天元区、茶陵县、攸县、荷塘区、渌口区、芦淞区、石峰区)
防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)
周口市(川汇区、淮阳区、项城市、郸城县、商水县、扶沟县、太康县、西华县、沈丘县、鹿邑县)
白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、抚松县、浑江区)
杭州市(临平区、余杭区、萧山区、拱墅区、临安区、桐庐县、滨江区、钱塘区、西湖区、上城区、淳安县、富阳区、建德市)
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、固镇县、禹会区、蚌山区、怀远县、五河县)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
绥化市(望奎县、安达市、兰西县、绥棱县、肇东市、北林区、青冈县、海伦市、庆安县、明水县)
东营市(东营区、垦利区、利津县、广饶县、河口区)
内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)
宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)
吕梁市(中阳县、方山县、离石区、交口县、交城县、石楼县、岚县、孝义市、临县、汾阳市、兴县、文水县、柳林县)
天津市(北辰区、宝坻区、河西区、蓟州区、河东区、河北区、南开区、静海区、津南区、东丽区、西青区、滨海新区、武清区、红桥区、宁河区、和平区)
和田地区(墨玉县、和田市、于田县、洛浦县、策勒县、皮山县、民丰县、和田县)
合肥市(长丰县、庐江县、蜀山区、肥东县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、肥西县、包河区)
萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、安源区、湘东区)
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南平市(建瓯市、光泽县、松溪县、浦城县、邵武市、武夷山市、顺昌县、建阳区、延平区、政和县)
六安市(霍山县、裕安区、舒城县、金安区、霍邱县、叶集区、金寨县)
衡水市(景县、深州市、枣强县、故城县、安平县、武强县、阜城县、饶阳县、桃城区、冀州区、武邑县)
延安市(安塞区、黄陵县、子长市、宜川县、吴起县、洛川县、延长县、甘泉县、富县、黄龙县、延川县、志丹县、宝塔区)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、武川县、回民区、新城区、清水河县、托克托县)
锦州市(凌河区、古塔区、北镇市、太和区、义县、凌海市、黑山县)
拉萨市(城关区、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、达孜区、墨竹工卡县)
扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、江都区、宝应县)
太原市(阳曲县、迎泽区、清徐县、万柏林区、小店区、尖草坪区、古交市、晋源区、娄烦县、杏花岭区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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