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兰州市(安宁区、永登县、红古区、城关区、西固区、七里河区、榆中县、皋兰县)

齐齐哈尔市(泰来县、拜泉县、富裕县、铁锋区、昂昂溪区、讷河市、龙江县、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、克东县、克山县、依安县、碾子山区、富拉尔基区、甘南县)

吕梁市(孝义市、兴县、柳林县、岚县、临县、汾阳市、离石区、石楼县、交城县、交口县、文水县、中阳县、方山县)

邢台市(南和区、清河县、南宫市、柏乡县、临城县、内丘县、平乡县、巨鹿县、宁晋县、临西县、新河县、任泽区、襄都区、隆尧县、威县、广宗县、信都区、沙河市)  惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区、博罗县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、阿坝县、小金县、金川县、理县、壤塘县、松潘县、茂县、九寨沟县、汶川县、红原县、若尔盖县、马尔康市)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县)

宿州市(萧县、泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县)

洛阳市(涧西区、栾川县、伊川县、西工区、老城区、偃师区、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、洛龙区、宜阳县、汝阳县、孟津区、新安县)  周口市(扶沟县、淮阳区、商水县、西华县、项城市、太康县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、郸城县)

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、鹤城区、洪江市、中方县、会同县、沅陵县)

达州市(渠县、达川区、开江县、通川区、宣汉县、大竹县、万源市)

阜新市(太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、彰武县、海州区)

台州市(玉环市、黄岩区、路桥区、温岭市、仙居县、三门县、临海市、天台县、椒江区)

濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、南乐县、范县、濮阳县)

邯郸市(大名县、邱县、成安县、馆陶县、邯山区、磁县、永年区、曲周县、丛台区、复兴区、峰峰矿区、魏县、广平县、临漳县、肥乡区、涉县、武安市、鸡泽县)

阜阳市(阜南县、颍泉区、太和县、颍东区、颍上县、临泉县、颍州区、界首市)

黄山市(歙县、休宁县、黄山区、屯溪区、黟县、徽州区、祁门县)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

通化市(集安市、梅河口市、辉南县、东昌区、通化县、二道江区、柳河县)

南充市(高坪区、仪陇县、顺庆区、西充县、阆中市、营山县、南部县、嘉陵区、蓬安县)

温州市(平阳县、鹿城区、龙湾区、瓯海区、乐清市、文成县、泰顺县、洞头区、苍南县、瑞安市、龙港市、永嘉县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

昌都市(芒康县、洛隆县、左贡县、贡觉县、八宿县、类乌齐县、江达县、边坝县、察雅县、丁青县、卡若区)

滁州市(定远县、南谯区、来安县、天长市、凤阳县、明光市、琅琊区、全椒县)

儋州市

长沙市(雨花区、天心区、开福区、望城区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、宁乡市、岳麓区)

安康市(镇坪县、紫阳县、汉阴县、白河县、汉滨区、石泉县、岚皋县、平利县、宁陕县、旬阳市)

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安庆市(宿松县、望江县、宜秀区、潜山市、迎江区、大观区、岳西县、怀宁县、桐城市、太湖县)

南宁市(上林县、马山县、宾阳县、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、兴宁区、隆安县、青秀区、横州市、武鸣区)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)  沧州市(黄骅市、青县、泊头市、新华区、献县、运河区、河间市、东光县、南皮县、肃宁县、吴桥县、海兴县、沧县、任丘市、孟村回族自治县、盐山县)

上海市(普陀区、浦东新区、崇明区、虹口区、松江区、嘉定区、宝山区、徐汇区、杨浦区、青浦区、闵行区、黄浦区、长宁区、静安区、金山区、奉贤区)

定西市(通渭县、渭源县、临洮县、安定区、岷县、陇西县、漳县)

大理白族自治州(大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、永平县、祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、剑川县、云龙县、南涧彝族自治县、洱源县)扬州市(江都区、邗江区、仪征市、高邮市、广陵区、宝应县)

新疆维吾尔自治区  平顶山市(郏县、新华区、卫东区、鲁山县、石龙区、舞钢市、湛河区、叶县、汝州市、宝丰县)

咸阳市(彬州市、永寿县、旬邑县、泾阳县、杨陵区、渭城区、兴平市、乾县、礼泉县、武功县、长武县、秦都区、三原县、淳化县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区、魏都区)

眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县)德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、什邡市)

广元市(旺苍县、昭化区、青川县、剑阁县、苍溪县、利州区、朝天区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、连山区、兴城市、建昌县)

江门市(新会区、台山市、蓬江区、江海区、开平市、鹤山市、恩平市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、顺城区、望花区、清原满族自治县)

铜仁市(碧江区、石阡县、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、思南县)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区)

呼和浩特市(清水河县、托克托县、土默特左旗、武川县、回民区、和林格尔县、玉泉区、新城区、赛罕区)

厦门市(翔安区、思明区、湖里区、海沧区、同安区、集美区)

金昌市(永昌县、金川区)

汕头市(潮阳区、濠江区、南澳县、澄海区、金平区、龙湖区、潮南区)

西安市(未央区、雁塔区、新城区、碑林区、莲湖区、周至县、阎良区、长安区、蓝田县、高陵区、鄠邑区、灞桥区、临潼区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、东源县、源城区、和平县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、海港区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、抚宁区)

天水市(秦安县、秦州区、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。